企管 第100页

从2018年起，润滑油品牌数量急剧增加，从原来的4万左右，截至2020年12月，市面上有近7万个润滑油品牌。这里面的品牌商，有多种来源：上规模的经销商、整车厂、终端门店、资本运营、配件商、周边商……大部分品牌，仅仅是把润滑油当作一个引流工具，或者弥补产品线，比如天猫、京车会、途虎等，真正踏实做市场的，还是经销商自创品牌。中国润滑油市场最规模是580万吨（2019年数据），2020年，总规模预计将在500万吨左右，别说OEM品牌，即使是有工厂的品牌，年销量过亿的也不多，可以说，...

兔子很敏捷，反应迅速，但兔子也有致命缺陷，就是：兔子的胃时刻都在消耗，必须定时进食，否则很快就会饿死、渴死。而骆驼是可以三天不喝不吃的，因为它早有积蓄，骆驼能半个月不喝水，而且在50度高温下，缺水的时候还能坚持行走45天。然而兔子不行，这就是初创企业和成熟性大企业的很大不同，我们初创企业就像兔子一样必须，特别是在没有背景，没有太多人脉资源的创业者，必须要保证自己先活下来，只有活下来才有资格谈发展，谈前景，谈未来，谈战略。然而，在跟很多中小润滑油企业交流中发现，很大一部分人都在...

企业报是最常见的企业内刊，一般企业报的作用是弘扬企业先进文化，传递领导层的决策思想，鼓舞全体员工的拼搏士气，积极反映企业精神面貌，建立员工、经销商和消费者对企业的信心。但很多时候我们看到的企业报却失去了报纸的价值，从某种意义上说，它或许只是一张“废纸”。这些被我们称之为废纸的报纸一般都犯有这些通病：1、把报纸当成了老板例会的发言稿：例会上，企业领导的重大决策、工作指示及对公司的愿景可能会使员工斗志昂扬，企业报有必要将这些鼓舞人心的指示转化成精炼的语句，编排在企业报中激烈员工，...

我们润道一直认为，战略其实很简单，就是对未来的一个取舍，哪个该做，哪个放弃。但我们发现，很多企业却在摇摆不定，难以突破。战略是面向未来的，你的企业今天的成就，来源于你三年前的决策，你企业三年后的结果，取决与你今天的决策，这就是战略。战略不是解决今天的问题的，战略是帮助你解决明天的问题的，哪些等企业出现了无法解决的问题，才采取制定或依赖战略的企业，根本不知道战略的真正价值。当业内某个媒体看到我们推出《润滑油品牌》系列的时候，就想模仿，但却不知道，为了这本书，我们已经努力了10年...

1、资源企业做战略：资源企业是指不用担心上游资源控制，同时在目前的市场中有较大份额的企业，这类企业主要是长城、昆仑、美孚、壳牌等资源性企业或品牌。这类企业在市场运作中，润滑油产业是出于对公司整体产业设计考虑，一般处于企业自身体系长远发以及战略发展需要而涉足的，更多偏重于企业战略、品牌，所以这一类企业在市场运作中表现出来的一个显著特征是：并不计较一时得失，并且是有步骤和方阵的在完成自己的产业布局和行业布局。在市场中也表现较为强势，这类企业，按目前的行业实力和阶段来看，是真正具备...

你有没有过这样的感觉：产品你很喜欢，但是在掏钱下单的时候，脑袋里面就开始强烈的思想争斗了：是不是买贵了，到底值不值，于是，你迟疑了，最后，你放弃了。如果要买的产品的用户，出现上面的情绪的时候，你有什么方法，能快速打消用户这种非常强烈的行动障碍，让他们更加爽快地掏钱呢？最简单的就是可以设置一个高的价格参考点，让用户感觉到占便宜的感觉：市场相同材质，功能的产品，要X元，而我们只要Y元就可以。市面X元，就是我们设置的高价格参考，让用户自己对比，感觉价格超值。还有一个方法，就是设置优...

很多人工作不是拼结果，而是说自己加班多久，拜访了多少客户，甚至还要朋友圈里展示自己多努力，这样的的伪勤奋比不勤奋更可怕，它会耗空你的意志与心力。如何从这种伪勤奋的“内耗”脱离出来，让人生进入easy模式？1、找到“真勤奋”，树立目标思维：方向错了，你越勤奋，你只会离目标越来越远。同样是拜访客户，光拜访是没有用的，只为完成当天的考核线，只会徒增自我感动。而这，就是低效勤奋。低效勤奋，做得再多，只会让你原地踏步。但如果你在拜访过程中，理清客户痛点，找准客户问题，并做好拜访记录，同...

为什么王老吉红罐凉茶一直说的是怕上火，而不是直接说去火呢？是因为目标群体规模完全不同，大市场才会诞生大企业。2002年以前，它一直主打凉茶去火的概念，在消费者认知中，王老吉就是凉茶，因此一直不温不火。为了走出广东，它重新定位，靠着关键三步，销量甚至超越了可口可乐。首先，它避开了规模很小的凉茶市场，把自己重新定位于饮料这一大品类，更是将可乐作为竞争对手；接着进行差异化竞争，在饮料中抢占预防上火的细分品类，与其它饮料做区分；最关键的是它抛弃了原本的去火概念，而是不断强化预防上火。...

返利体系充分的体现了厂家的销售政策，它代表了厂家对市场的操作观念，同时也是厂家制约商家的一个手段。目前返利大体上分两大类：明返、暗返。1、明返：是有明确的返利标准，代理商可以根据自己的销售状况计算出来。厂家在实际操作中多采用目标返利（你完成了或超过了规定的任务就可以返利）、阶梯返利（完成不同的目标给予不同标准的返利）。成熟产品，其市场容量基本上稳定，多采取目标返利，比如商定的销售任务是500万，完成就返利2个点，有时候，厂家为避免打击经销商，对完成80%，返利给60%作为鼓励...

在易损件加盟模式下，快准车服超过1300家，三头六臂超过2400家，好美特超过1400家，箭冠超过1400家……快准车服目标2024年建立3500家服务站，三头六臂则计划建立10000家服务商。一片兴隆状态，但汽配供应链平台能打败汽配城了吗？这个答案显然是否定的。以易损件赛道三家头部企业为例，新康众2019年营业收入38亿元，快准车服约15亿元，三头六臂不超过10亿元，三家规模合计不超过65亿元，相比于汽配市场5000多亿的规模，市场占有率仅在1%左右。事实上，汽配城的几个核...