终端门店用换油套餐才能引流，机油就是炮灰

终端门店的抓药项目是维修保养和洗美两条线。现在基本上大家都有一种共识，换机油是维修保养的入口，你要留下一个洗车的流量客户，基本上都是通过卖机油套餐。
在洗车流量里面做机油套餐的售卖，现在比较流行的还有一种就是做活动了，送箱子、去外面拓客，送洗车项目让客户来，来了以后现场做活动，主要做机油套餐的转化，这种形式其实全国都在做，目前还是一种获得基础客户的有效手段。
不管新店、老店，我们还是长期循环的做这种活动，因为它的转化效率一定比常态转化效率要高。
打蜡就是整个做美容的入口。
为什么这么说？我觉得打蜡跟机油有一点类似，为什么机油能被作为我们整个保养的入口，因为在维修保养领域，第一个机油最高频，第二个消费者认知最成熟。
那打蜡在整个美容这个领域，也是一样的，打蜡相对高频，因为它要重复消费；第二打蜡在消费者印象里是有基本的认知的，所以才能作为我们的美容项目的入口。
无论是机油，还是打蜡，我们都会做相对应的套餐，这个门槛都不高，比方说买三送一，这样的套餐。
为什么做套餐？因为假设一个车主单次在你这儿换油，在我们定义里面就不是客户，他没有指望在你这重复消费，所以我们就通过预售，让他至少买3到4次，你才有机会持续地服务他，建立信任。