企管 第151页
6种方式，让润滑油产品价格上调毫无阻碍
原材料涨价，物流费用增加，人工成本提升，企业要生存，自然要涨价。当你客观看待涨价后的境况，你会发现，最容易接受的，时常不是你认为忠诚的老用户，而是那些未曾使用过产品的新用户。新用户不了解过往价格，脑海中没有新旧价格的对比，也就不会产生厌恶损失的感受。反向来看，不仅是用户可以新，产品同样也可以新。1、…
润滑油涨价是大势所趋，这样做客户更容易接受
隐秘涨价，玩出花样，确实能让一些涨价行为润物细无声。但终究，总有一些涨价，会暴露在阳光之下，毕竟，你可以一辈子忽悠一个人，也可以某一刻忽悠左右人，但不可能长久的忽悠所有的人。若不得不面临全面涨价，或是涨价被察觉不可避免，那不妨使用一些策略，减弱用户对价格提高的不满感受。人的感受是非理性的、善变的，会…
润滑油涨价，这样做才能不影响销量
应对涨价，我们做了很多假动作，眼花缭乱的背后，其本质目的，都是维护与用户之间的关系，维护产品、品牌、企业的形象。然而，商业经营的最终目的是盈利。维护形象，只是过程中的一种手段。哪怕为了维护形象，损失了一些眼前的利益，也并非真正的要名不要利，而是为了维护长久的总收益。我们希望用户一边抱怨涨价，一边继续…
今后，多给员工发现金奖励，少固定调薪
从我们自身实践及辅导企业来看，时不时给员工发点现金奖励，最好在会议上很正式的颁奖，这种现金激励的方式比给员工固定调薪更有激励激励效果。比如说，公司签了一个大单，或者当月或当季的销售回款非常诱人，或者年底核算公司利润丰厚，那么我们就会给有功人员进行现金奖励。受奖励对象包括管理层，也包括普通员工；可能是…
润滑油市场运营这样做，客户不知道你底牌
打牌，就不能让对手知道你的底牌。做营销，就不能让用户知道你的产品实际价格成本。最简单的活动模型，是卖A产品低价，吸引来流量，然后从B产品上赚钱。1、产品便宜但耗材贵：比如吉列刮胡刀很便宜，但刀片很贵；利乐包装，机器很便宜，但是得用专用纸；自动售货机，可以低价给你机器，然后从货品上挣钱；喷墨打印机地板…
润滑油促销推广没有空间怎么办？2个方法
干过销售的都听过一句话：重要的不是真便宜，而是让顾客感觉自己占了便宜。所以你怎么做不重要，客户怎么想才重要。别人降一块你就降一块那是傻干，同样是降一块，让然感觉你的优惠力度大，才是硬道理。1、你可以搭配销售，降低成本。比如卖个500块的保养套餐，别人降价100元卖400；你可以保持原价500，但加送…
2023，润滑油企业要谨慎扩张
直播带货，你1个人看，和10000个人看，成本差别不大。主播都是那么播，最多加个互动回复上链接的助播。多增加1个人看，边际成本趋近于0，所以肯定要吸引更多人看。可是比如咨询顾问，或者开个设计部。我接1个项目，我自己1个人搞定；我接5个项目呢，我自己搞不定了吧，肯定要再招几个人吧。边际成本基本不会随着…
节日海报已经烂大街了，润滑油企业怎么做宣传？
从2017年开始，一些润滑油企业逢年过节的会发布节日海报，到了2018年，成为了潮流，随后口罩政策下，海报更成了企业对外宣传的窗口，也达到了顶峰，但2023年，还能坚持发海报的锐减，为什么呢？因为做节日海报的目的不外乎3个：…
润滑油产品组合必备3款：引流、走量、利润
你在直播间买过东西吗？经常听到一个说法：那些能疯狂带货的直播间，是有魔力的。很多时候你一开始并没有什么想买的，只是随便点进去，但再出来时，总会带上一些走。怎么做到的？只是因为主播的个人力量吗？当然不。还有一个沉默的主力：货。更准确地说，是：选品的策略。产品规划会影响销量，举例：一开始，你可能只是看到…
润滑油品牌发节日海报，只是“刷存在感”
过两天是一年来两个长假之一的劳动节，如果，你经营的润滑油品牌不出品牌海报，会怎么样？首先，最急的应该是厂家的销售人员。没有了节日品牌海报，没法发朋友圈，没法彰显品牌存在。而且，别家都发了，我们不发，那就显得太落伍，最重要的是，没法跟经销商交代。经销商很急啊，为啥？厂家在节假日出海报已经成为了一种习惯…
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