企管 第160页
精准用油，能否破解润滑油行业困境？
生活条件越来越好，人们的饮食也就越来越精细；汽车也一样，技术的进步，零部件越来越精致，对润滑油液的要求也就越来越严苛：同车型不同进气形式用油粘度不同；同车型不同发动机用油规格不同；要求用20机油的车型，不能用30，造成动力下降，油耗增加；要求A5B5的，不能用A3B4机油，积碳会增加，油路堵塞，涡轮…
润滑油销售政策的4个层面，你的呢？
很多润滑油企业对经销商的支持不可谓不大，但却不能吸引经销商的目光，其实，销售政策也要包装，否则，你的产品再好，力度在大，但经销商看不到、摸不着，他们怎么会关注你？但销售政策，也不是我们常说的返利、促销，它包括了四大层面，多个内容：1、渠道政策；讲解返利、运费、首批、广宣、促销的制定和执行方法2、终端…
润滑油品牌做运营，一定要学会美人计
现在问你给问题，古代四大美人都油谁？西施、貂蝉、王昭君、杨玉环，大部分人都能说出来，有的还能说出他们的“沉鱼、落雁、闭月、羞花”的小故事来。来，聪明的你，再问过小问题：唐宋八大家都是谁，说出4个就行。答案是唐代韩愈、柳宗元和宋代欧阳修、苏洵、苏轼、苏辙、王安石、曾巩这八位。为什么会这样呢？为何大众对…
广告要的是销售效果，不是神内涵
很多做营销的推崇杜蕾斯的广告创意，但这样的广告，大部分是成年人才能懂，甚至于需要思考一会才能理解，也就是广告太有内涵。记得有个广告，一个女性做在湖边，旁边有石墩，知道很久才知道，这是润滑油的广告，再大也不怕。对于受众来说，如果广告不能一眼洞察意思，你的广告就大打折扣，被说什么内涵，先说下如何改进吧：…
观点：如果你的logo需要解读，那就要改了
品牌大都有自己的logo，按logo的起源来说，就是为了降低识别成本。某某家的牛，某某家的羊，这样的文字说明台厂了，而logo简洁方便记忆，但我们看到，现在很多品牌做错了。90%的品牌logo都增加了记忆成本，让用户更难以记忆，比如康普顿的其实logo，连马的鬃毛都显示出来，不仅增加了印刷的困难，也…
定位，就是用来忽悠小白油老板的
给润滑油企业做咨询服务，最怕碰到半瓶水的老板，对营销的理解是4P、定位、爆品，动辄谈什么品牌定位、聚焦，却不谈我们将选择市场，卖给什么用户群体。香飘飘，杯装奶茶的开创者领导者，它的定位很漂亮：每年卖出的杯子，绕地球7圈，这么牛又如何，如今，不已经到了破产边缘。原因就是：曾经的消费环境已经改变，如今，…
好的润滑油品牌广告语要杀人诛心
好的广告语，要能彻底封杀赛道，走自己的路，让别人无处可走。比如“怕上火，喝王老吉”，这样，别的凉茶就没有办法再拿“上火”做文章了，逼的和其正等凉茶只能往家族传承、贵族风范路线上挤。作为功能饮料的红牛，主要面向卡友、运动爱好者，“可了累了，喝红牛”，直接定义了群体，还用“喝”来调动用户立即行动，可惜，…
分析：柴机油市场没利润，汽机油市场就好吗？
3年口罩封控带来的，不仅仅是经济停滞，更是企业的发展战略不得不重新考虑：做大而强，还是小而美？做大需要投入，但能带来规模效益，小而美看似稳健，但随着竞争的加剧，想偏安一隅做个地头蛇并不容易。在过去，润滑油企业的生存目的一是赚钱二是发展，也就是做强做大，赚的钱不断投入到企业，扩大企业的规模，提升市场占…
润滑油多品牌是趋势，如何构建品牌梯队
2023年的春天，润滑油企业大都发货繁忙，但热闹的背后，却是新能源车近3成的渗透率，想再恢复到5年前的荣光几无可能，打造年销亿元的品牌越来越难，通过不同品牌覆盖不同的市场或群体，多品牌市场运作成了润滑油企业无奈的选择。如果你的公司就一个品牌，那你只需要打造品牌资产就可以了，但如果你的公司有多个品牌或…
卖油郎：面对“老板不在”怎么办？
去了很多次都被店里一句话顶回来“老板不在”，那太亏了。也许有一天你发现多次告诉你“老板不在”的那个人正是老板。牢记：店方也许对新品没兴趣，但他绝不会对赚钱没兴趣！越是陌生客户，他们的拒绝肯定越是假象。1、端正心态：很多厂家的业务员对见大店老板有畏惧心理，其实真的约到老板见了面，往往还发现老板为人挺客…
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