企管 第57页
2023润滑油白皮书：重卡行业的4大发展趋势
尽管目前中国重卡市场状态低迷，但着眼未来，我们在客户、产品、商业模式等多方面都观察到高端化、新能源化、智能化与服务化等创新发展机会点。以技术为先，紧密跟进新四化发展趋势，借助多种方式建立差异化竞争优势，获得长期竞争发展能力；同时着眼整体价值链，充分发掘上下游潜在机会，突破全新商业模式。1、高端化：随…
柴机油新渠道：商务运输行业，散户消失车队涌现
润道学院在2022中国润滑油白皮书里就阐述，润滑油渠道下沉有几个途径，其中，柴机油直供终端用户是很重要的一个途径，这里的终端，不是指修理厂，而是指车队，为什么我们会下这个断言呢？因为：散户卡友是多年来的生存模式，多为平台接单以及熟络的稳定货源。其中，经营短、中、长专线的卡友手中的稳定货源较多，而全国…
张勇被撤掉阿里董事长CEO，印证了低价才是王道
2023年9月，张勇被卸任阿里董事长、CEO，不再担任任何实际职务。作为财务出身的张勇，打造了双11电商节，主导了阿里投资苏宁、银泰，打造了盒马鲜生，入股高鑫零售，收购饿了么，与星巴克达成合作等一系列重要举措，但似乎大都是败退离场；京东的前CEO徐雷被誉为618之父，也在今年离开电商赛场。为何会这样…
企业想做私域，用户却想逃离，怎么办
私域大概是2018年出现的，现在不谈私域就好像不是影响力一样，但我就有一个极大的疑问：把客户变成自己或自家企业的私有财产，有问过客户的意见吗？他们愿意吗？反正我不愿意：我把你当朋友（生意伙伴），你却把我当了私域流量。于是，我们常常吐槽买护肤品送化妆棉要微信是为发广告，点餐关注服务号是为发广告，参加活…
做私域的第一个难点：用户的导入和瓜分
现在比较热门的私域，其实就是以前的会员维护的升级，本质还是围绕会员服务，只是从以前的客服+电话，升级成微信+微信群+朋友圈，从以前的客情维护，增加了推送、复购等动作，企业运作私域比较头疼的问题是：如何拿到用户？比如手里有流量的部门愿不愿意配合你，他们在外面投放广告的时候，是不是愿意在投放的平台上加一…
少谈私域，先做好朋友圈这个基本动作
先讲重要性。做私域，最重要的就是朋友圈。这句话值得重复3遍。为什么说朋友圈最重要？我们来看看微信各个功能在做私域的优势与局限。私聊的优势在于可以随时建立联系，可以持续沟通。常用于销售日常沟通与逼单（需要结合微信语音或者是电话）；但劣势也比较明显，标准化比较难做。…
从瑞幸和茅台的双赢，谈成功的联名需要什么？
“联名并不能筑成新茶饮品牌的护城河，产品和服务才能。”得益于新茶饮联名的疯狂内卷，年轻人的第一口茅台又有了更多选项。2023年9月4日，由瑞幸咖啡和贵州茅台联名推出的“酱香拿铁”正式上市，优惠价为19元。在广大消费者的持续关注下，酱香拿铁的酒香很快就弥漫了整个社交网络，并在首日就拿下了“超过542万…
像淘汰员工一样，淘汰没市场的产品
在员工管理上，很多企业会采取末位淘汰制，就是把表现不好的人辞退，但我们在产品线上，却总是犹豫徘徊，浪费在不该浪费的地方。典型的表现是，如果企业有5个产品，3个相当成功，1个马马虎虎，1个一塌糊涂，老板和高管会对哪个最关注最投入呢？是落后的产品，从情理上是“不服输”，从面子上是“放不下”，如果放弃，意…
润滑油高端市场的4大误区：少喊口号多打磨产品
产品升级，成本增加，竞争加剧，不少润滑油企业已经开始向高端市场挺进，甚至提出了“高端润滑油”的品牌定位。但是，很多企业可能是长期经营低端产品、拼价格、比政策，对高端市场认识不足，该做的没做，该舍的不舍，低价泥潭还没逃出来，又一脚踏进了高端误区。…
润滑油品牌差异化营销的6个途径
卖产品就是卖不同！很多润滑油企业不知道如何找出产品或品牌的差异来，总觉得都是基础油和添加剂调配而成，哪里有不同呢？但看看最简单的纯净水，几乎是毫无差异化的，但农夫山泉、天与地、5100、昆仑这些纯净水还是有差异，他们都能卖出不同来，我们润滑油更可以，为什么？车辆设备使用场合环境不同，这样就有了足够的…
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