中国润滑油行业20多年来,一直走的是渠道模式,也就是润滑油品牌从厂家,通过经销商,再通过终端,把机油送到车主手上,虽然渠道在不断演变,从全国性的总代,到横跨几个省的区域代理,再到省代、市代、县代,渠道模式,已经成为润滑油企业根深蒂固的市场操作理念,这也早就了润滑油成为各种展会上的一道风景。可是,从2018年开始,你是否发现,市场的风向变了。变在哪里呢?在2018年以前,招商难,但难在经销商给你讨价还价,比如价格能否优惠,订货是否有折扣,返利能否提一些,支持是否达一些,企业能提...
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