企管 第66页
润滑油路演活动有必要吗？投入回报不经济
近日，某润滑油企业市场部的一朋友来电，询问我们：我看到很多大企业都在搞路演，公司老板也有这个打算，可了解下，组织路演活动投入不菲，而回报则难以估算，我不知道十分应该做，或者给老板如何提议。答复：你好，现在壳牌、美孚、长城、嘉实多、统一，引航都在搞路演活动，在经销商中引起了不小的反响，可以说在很大程度…
润滑油网购为什么不死不活？换油是个技术活
近期在研究一个趋势：润滑油网络销售。这不是一个新生事务，而是一个很“古老”的课题，早在99年润滑油行业网站就推出了网络商城这个栏目，力图实现把润滑油搬到网络上销售，当然，其构架不仅仅是润滑油销售，还打算实现替代企业网站的目的，但在2003年后基本淡出了人们的实现，据我们了解，加入网络商城的客户在4年…
润滑油经销商要找“六好”品牌，才能长久赚钱
选择比努力更重要，“好的开始，就等于成功了一半”，就是说经销商选择经营一个好品牌的重要性，好的品牌让销售成为多余，经营一个好的品牌是经销商成功的先决条件，而一个差的品牌，拿在手里就是鸡肋——食之无味弃之可惜，那么，什么才算是好的品牌呢？…
润滑油经销商的销售方法与技巧
笔者在润滑油行业中摸爬滚打算算已有六个年头了，曾先后服务过多家公司，为无数个润滑油代理商或者经销商提高销售服务，在市场的运作和产品的销售工作中积累了一些经验和体会，总结下来，供同行们借鉴与参考，希望能给经销润滑油的人士们以参考和帮助。经销商一般拿到某个润滑油产品的经销权或者产品时，都会有一种迫不及待…
抱团取暖，润滑油经销商的四大出路
销售终端的发展与变化已经把经销商的角色局限在了一个非常尴尬的位置上，营销功能的弱化、核心竞争优势的逐渐丧失，已经成为其发展道路上的主要障碍。在这种情况下，经销商想要有所突破，就必须在销售油品的同时尽力传播自身品牌的信息。这里的品牌不仅仅指的是所代理的品牌，更重要的是经销商自身的品牌和企业品牌。经销商…
润滑油经销商是从一而终还是三妻四妾
这篇文章早就要写了，可惜整个10月份，我们大大小小的展会和论坛就参加个没完，今天乘着高铁有了点时间，就写出来吧。十一假期前一个经销商问我，现在手头有一个海湾润滑油，一个宝捷润滑油，现在刚刚接了泰国PTT润滑油，应该怎么做市场。这个问题其实很普遍的，很多经销商都抱着这样的想法：多个产品运营，总会有东方…
润滑油渠道压货的那点破事：拍胸脯拍屁股
我辈既然吃的是销售这碗饭，就有理由为压货正名：压货有理！当然，还得补上一句，过量有罪！你是压货高手吗？近日，一个很久以前的前同事W君打电话来报喜：昨天终于成功跳槽到另一家规模小得多的饮料公司，干的是一份销售培训的活儿。我愕然之后不合时宜地“呵斥”他：你放着“山贼”（其实是大区经理）这份大有前途的职业…
润滑油换油中心连锁是“水中月，镜中花”
近日，和某个酒水行业的老兄沟通连锁模式，谈到了为什么有些行业就无法做成连锁。他认为是执行力和管理水平的问题，并举例服装行业，当年谁想到可以开连锁店呢？我没有什么准备，只是简单说，“我认为能否连锁成功，在于产品的属性，就是能否由消费者直接使用，能直接消费的就适合连锁，不能的，能否连锁是个未知数。”坐在…
县级润滑油市场的4P：低收入人群的钱不好赚
也许你还记得壳牌的农用润滑油，在壳牌进军农村市场时，他们是这样盘算的：如果全国农用机械有1%用，市场就是几个亿。不只是壳牌公司这么想。在一二线城市立住脚跟的企业，都盯着县镇乡和农村——这个曾经成就统一的三四级市场。但成就统一的地方，未必能成就你，因为来自城市的你不懂穷人营销学。要知道，把东西卖给穷人…
私域里激活老用户的7种方法
经营了几年的一些汽服门店，大都积累了一些老用户或沉寂用户，他们大都不再重复消费，就如同微信群里一直潜水的人，不吱声不冒头，如何激活他们再次恢复活跃度呢？这里有7个方法：1、发放福利：最常见也是最为有效的激活手段，就是福利激活也可以叫优惠激活。只要推出折扣、买赠的活动，用户大概率是会被召回去看看，然后…
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