销售最忌讳的是，谈判开始就让步

一开始就作出了让步，日常生活中我们会经常去买衣服，某天，你到一家店里去买衣服，看到一件上衣，自己很满意，标价是580块，我们中国人都喜欢讨价还价的，这个时候杀价已成为自然而然的事，如这时你问那个卖衣服的小妹，说：美女，这件上衣，300块我就买。那个小妹眼睛眨都不眨一下回答你说：好，卖给你吧，那边去交钱。
你会怎么样？肯定想：上当了，应该多杀点，这衣服也就值150块。于是，你就趁着付款的时间逃了。

我们换个位置再思考一下，如你是卖衣服的那个小妹，客户眼睛眨都不眨一下就买下来，你也会想：哟，真可惜，早知道我就报高点。
客户在和我们谈价时，更多的时候只是一种面子，能少一分就少一分钱，或在老板与同事面前炫耀自己，显示自己的专业。这个时候，给对方一个台阶，让他很有面子，他也就不好意思再去砍这点钱了。
想一想，一桶机油你就便宜5块钱，一箱就是30，客户一个月用10箱货，那就是300，如果有50个客户呢？那就是1.5万，那么一个季度一年两年三年呢？这只是你的业务，其它同事呢？所以，如果每个销售都知道这个道理，你认为一年能给你们公司多带来多少利润？
在销售中，切忌第一次报低价，高价=高质，低价=低质，价格高了可以慢慢还价，但价格报低了，你根本没有加价的可能性。