企管 第63页

近期仔细留意了一下行业关于运作高端品牌的一些新闻、策划和活动。“高端品牌热”好像已经开始在行业蔓延开来。这种变革是否真正适合企业、品牌甚至这个行业呢？任何企业或者品牌的发展必须面对两个看似矛盾的问题即变革与坚守。如果把定位或运作“高端品牌”看成是企业的变革，那么这种变革，是否存在方向的问题，或许更应该坚守。高端品牌具有长期较高的价值和品质，相对于同类产品价格较高，消费群体也是定位消费质量较高者。在消费的过程中，消费者并不关注产品本身的物质形态，而是商品所体现的意义，如LV的包...

一年前的此时，笔者曾经撰文《2009年中国润滑油行业十大猜想》，对全年的润滑油市场进行了一番大胆的预测；现在回头看来，诸如“价格战与品牌战同时开打”、“润滑油价格止跌回升”、“国Ⅲ标准继续推动润滑油升级革命”等等预言都已经成为现实；当然，也有个别预测“失真度”较高，例如预测各家企业都无法完成其全年销售任务，这无疑是受到了本文写作之时弥漫于业界的悲观情绪的影响。不过，笔者在这篇文章中也同时指出：“市场的魅力正在于其不可预知性，2009年，我们预测汽车行业将成为拉动内需的一项关键...

1、缺乏创新：创新是当今品牌争夺市场、扩大生存空间的有力武器。任何产品，无论它有多么悠久的历史、多么显赫的过去，也无论它有多大的名气、多么雄厚的资本，如果对市场变化和顾客抱无动于衷的态度，迟早是要失败的。创新不能仅停留在产品推出的层面上，而必须实现品牌的推出与配置。相对而言，国内的润滑油品牌缺乏创新，主要表现在；产品多年一贯制，推陈出新少，同类产品差异化不足；包装样式陈旧，缺少变革；品牌内涵与创意空泛，宣传缺乏新意；品牌推广途径单调等。2、品牌定位与形象塑迭不准：品牌定位容易...

在如今的信息时代，想做大生意还是想谋求发展什么事业时，许多人第一时间就是寻求信息了，究竟什么可赚钱，什么生意会有稳定性等等，要探讨这个问题，我们就要研究世界首富比尔、盖茨，他在28年前抓住了一个IT的发展趋势，预测在20年后你的桌面上会摆上一台电脑，电脑所运行除了硬件之外，更关键是它的软件，在28年前他创业时就抓住了这个软件的发展趋势，一直在创造和研究他的Windows直到现在，微软公司的产品风靡世界。所以说掌握趋势比掌握信息更重要,那么润滑油行业营销的发展趋势又是如何的呢?...

可口可乐最初是由美国药剂师约翰在1886年发明的，含有可卡因和酒精，被用作治疗头痛、神经衰弱、消化不良等症状的药物。后来因为可卡因和酒精的成分引起了争议，彼姆将酒精和可卡因从配方中去掉，加入了糖浆和碳酸水，将其作为饮料销售。这就是现在我们所熟知的可口可乐，2022年全球营收430亿，净利润109亿，中国区营收442亿。可以说，正式可口可乐产品属性上的变化，才使得销量有了天壤之别，如果是药品，是不可能做到如此销售规模的。通过改变产品属性而使得销量巨变的还有瑞星，在2020年1月...

从2020年起润滑油企业投放路牌广告开始多了，龙蟠、康普顿、圣保路等，先后在高速公路、高铁站、汽配城投放硕大的广告牌，有的画面设计很唯美，但却让人记不住，因为，户外广告和单页、海报不同，信息传递速度就完全不一样。试想，在高速公路或者马路上，户外广告的受众对广告的浏览时间只是瞬间，而在这个瞬间中，即使受众被你的唯美画面打动，但是在他还没有看清楚是什么品牌的时候，车子早就从广告牌边上一闪而过了，那么唯美的价值在哪里呢？连品牌名称都不能让受众记住，唯美又有什么用呢？对于广告应该“唯...

常见的薪酬项目包括固定薪资（如基本薪资、岗位薪资）、浮动薪资（主要指与业绩相关的绩效工资、奖金、提成等）、福利补贴和长期（股权）激励。固定薪资主要是基于员工能力、职位确定的，定期固定发放给员工，保障员工日常生活；浮动薪资主要包括绩效工资、提成和各类奖金，是依据个人的业绩贡献来支付的部分，体现多劳多得的分配原则；福利补贴一般由员工所在的职级决定，体现员工在公司的身份和级别；长期激励是一种面向未来的高级激励手段，员工的收益来自企业未来业绩目标的实现，其激励对象一般是少数具有持续创...

2023年4月25日，美国雪佛龙润滑油及其摩托车机油总代理商在郑州召开发布会，发布了两款共四个标号的摩托车专用“金富力”全合成润滑油产品，标志着这家百年能源和石油巨头正式进入国内摩托车润滑油市场。现场公布该品牌原装进口API SN/JASO MA2级别全合成高端摩托车润滑油全国统一零售价仅为99元（1L包装）。雪佛龙是由上世纪的美国石油大王洛克菲勒1879年创立的石油巨头标准石油公司拆分而来，历经144年历史，已成为美国第二大综合性能源企业、世界五大跨国石油公司之一，2022...

经典营销学说：如果价格足够低的话，傻瓜也能去做营销。市场营销的目的是，避免把价格当做竞争的武器。多少经典西方营销学理论都严厉警告：降价，是最昂贵的市场营销策略；降价，就是“饮鸩止渴”。保持低成本是生产部门的职责，而保持高价格，则是营销部门的职责。“如果降价就可以，还要营销部门干什么。”但是，2022年以来，特别是2023年，一些老板心里，都一直萦绕着以下三大问题：降不降价？如何降价？营销部门怎么裁员减成本？为啥？大家应该心知肚明。2023年2月“强推低价”的刘强东，也不是白做...

走过职涯三五年的营销人，已经积累了营销的基本功，不再缺少摸爬滚打的技能。笔者认为，如果清楚了发展的路径，站在更高的层面上规划职业生涯，搭建起了适当的平台，这时就必须坚信：选择比努力更重要。究竟该如何选择？笔者建议如下：1、选择从实践到理论的知识积累：实践表明，这一时期必须是“冲天的干劲+科学的头脑”，即在保证个人工作激情的基础上，制订理论知识学习计划，强迫自己学习理论知识，并不断将实践与理论结合，学会感悟工作，而非单纯地为了工作而工作。有些营销人员误以为：营销是干出来的，不是...