企管 第83页
润滑油营销人陌拜3问：问权问钱问前
我们知道：知彼知己百战不殆，在常规的出差陌拜形式下，我们可以通过“望闻问切”来了解判断客户，但通过电销，我们很难做到对客户洞若观火，但不了解客户，就很难找到客户的痛点，从而快速攻单。其实，我们在第一轮加了客户微信后，就要立即发给客户：品牌介绍、产品特色、政策支持的内容，让客户好对我们有个初步了解，同…
大企业大品牌出身的精英，缘何小微企业里玩不转？
很多从大型企业出来的中高层，因为自身带有大企业的光环，加上一些中小型企业的经营者对于大型企业的中高层有盲目的信任，所以大型企业出来的中高层比较容易在中小型企业里面做到高管的职位，但是，大型企业出来的这些中高层在中小型企业的阵亡率接近100%，到底是什么原因导致这种状况？今天我们来分析一下。1、内部因…
直播短视频兴起，软文推广是不是放弃？
短短10年不到，人们获取信息的渠道就从报纸、电视过渡到网媒、论坛、微博，如今微信、抖音、视频成为新的营销手段，如今，很多企业越发重视两微一抖，开始忽视软文的作用，却忘了，所有的短视频、微博、微信、朋友圈都需要文字脚本，软文不仅没有势威，反而越发重要，而且，软文有着不可替代的优势。1、传播更快速：软文…
润滑油行业下行，【对标】策略让你脱颖而出
你的产品很好，你当然想告诉大家，越多人知道越好；常规做法是通过各种媒介去做广告讲你的产品、品牌的好，因为没有对标物，你的声音会消散遗失在信息爆炸时代的噪声里、空气里、尘埃里，一般很难引起别人的关注。如果你对标一个大家都知道的产品或品牌去有针对的讲，你发出的声音就会被对标物反弹回来，从而容易进入目标顾…
润道学院：多品牌运营，你的操作可能错了
假如有个顾客带着女儿来迪士尼度假，女儿是《冰雪奇缘》里艾莎公主的小迷妹。顾客可能带着他女儿买一套艾莎公主裙，在乐园里玩COSPLAY；住在《冰雪奇缘》主题酒店里，请艾莎公主跟你说晚安；在迪士尼商店，给她买艾莎同款手办和同款水彩笔……站在顾客视角，他们买了很多不同的产品。但站在迪士尼角度，所有的产品，…
新电销：用微信怎么和客户交流
润滑油成本高企，市场下行，电销可以实现足不出户做市场的效果，大大节省费用，而且，每天电访的客户数量，是常规陌拜的10倍，甚至20倍以上，最大的不足是，不能像面对面那样来捕捉销售契机。但是，也不是说没有苗头，除了通话中的意思表示，其实还可以通过客户是否给你朋友圈点赞，是否询问细节，甚至直接让你发些资料…
如何成为润滑油行业里游戏规则制定者？
稍微有点壁垒的行业，都有一套它自己的运行规则，当你成为行业里规则制定者后，所产生的威力是巨大的。1、掌握竞争走向：比如，特仑苏有一款牛奶，每100毫升里含有3.8g蛋白质。它就代表了行业标准，行业里所有人都要向它看齐。如果你达不到这个标准，消费者会认为你不合格。在饮料行业里，元气森林重新定义了0糖的…
润滑油价格战即将来临，如果避免品牌平庸化？
营销人肯定听过一句话，叫“做品牌，一定要聚焦核心人群”。做品牌是这样的，百分百正确，但经营企业未必如此。我们拿手表来举例。如果你追求时尚，你可能会买一款当季最时髦的Swatch，只要五六百块钱；如果你追求一些品质感，但又不想太奢侈，几千块钱的天梭和宝曼就更合适；如果你需要一款手表撑场子，要买三四万的…
一边发调价函，一边价格战，这是为什么？
2022年润滑油行业调价函满天飞，从春节后上班第一天开始调价，一直到12月份一直都是价格动荡，有的企业短短一年里，竟然发了十余次调价函，与之相反的是壳多美却克制的很，仅仅一两次调价，旗舰店的价格比往年还便宜。这是怎么回事？其实，这是壳多美们最高明的策略，他们有足够的知名度，现在，又有足够的价格竞争力…
同质化的润滑油市场，做【小品类】产品才能赚钱
随着互联网的不断升级，逐渐缩短了产品与消费者的距离，越来越多的“信息不对称”被抹平，“小品类”的商业模式则成了这个时代的一把“利刃”，让目标顾客记住你、爱上你、购买你。小品类虽然小，却是一座增长的超级金矿，如何寻找小品类并让小品类获得成功呢？最快的方式就是用“类比法”来划分新品类。因为小品类本身关注…
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