企管 第88页

背景：与房子股票一样，市场都是买涨不买跌，后市场润滑油也是如此。大品牌润滑油既定战略“永远不降价，抓到机会就涨”，导致润滑油价值链上，厂家的利润独大，单桶毛利甚至超过零售修理店，推动润滑油价格在节节上升。疫情时代，需求萎缩，由于许多炼油厂停产，基础油短缺，润滑油似乎又要普通上涨。事情经过：高总经营配件二十年，修理厂，车队客户很多，因为车辆技术提高，配件生意不好做，业务重点转型做快流转的润滑油，零售与批发并重，三年前还成为美孚壳牌的授权经销商，兼卖长城，马石油。按以前经验，厂家...

不管什么行业，什么产品，都有利润趋低的趋势，作为需要两头忙的润滑油企业来说，原材料自己没有话语权，经销商也可以随时给自己摆谱，为了获得高额利润，很多企业开始力推高端高价产品，但自以为发现了“蓝海”的企业却痛心的发现，自己精心打造的产品在终端很难动销。怎么办？看来需要进一步刺激市场了，于是价格不菲的赠品开始引诱市场，还是不行，是不是价位定的确实高了？那就往下压压价，政策倾斜点，折扣都一些。今天促销，明天打折，企业也就一天天的从“蓝海”里游出，到了新的“红海”，看似没有多少竞争对...

润滑油营销人基本分两种，一个是厂家的销售代表，一个是代理的业务人员，随着年龄、资历、客情的增加，很多人面临着要么升职，要么创业，要么转行的抉择，如果你才三十来岁，转行倒无所谓，但年过四十的人是最尴尬的，升职的可能性越来越小，精力越发赶不上，而家庭的压力也越来越大，如果继续打工，销售代表则依旧是背井离乡，业务人员则照旧是走街串巷，这样的生活都不是最理想的。创业，是你最佳的选择。销售代表，尤其是中小润滑油企业的销售代表，大都是分管一个省甚至几个省份，没有可靠的终端客户，也没有关系...

相继看到昆仑润滑油公司为“天”下形成和“品牌整合”所做的说明与申述，对于其中的说法和做法难以认同。所以，提出如下个人观点仅供讨论。1、整合还是消灭：整合之前贵公司拥有“兰炼飞天、大连七星、大庆等著名品牌”其中享有“中国名牌”荣誉的就有两家。这些品牌资源在国内市场具有广泛的基础和声誉，这些宝贵的市场资源和品牌资源就是整合的平台和资本。按理；应当科学的使这些品牌归类于中国石油旗下形成品牌舰队，巧打“中国石油”金牌效应，使品牌整合汇聚力量发挥出更加强大的市场导向和经济效益，进而达到...

我住的小区才入住不久，，每天早晨就开始有了小摊贩来摆早摊。在大门口两边一溜排的早餐摊点热气腾腾，香味飘散。小贩热情吆喝招呼客人，各个摊点食客川流不息，生意红红火火。有时候，市里要开个会、或者有个检查团什么的，这些早摊点也会被代红箍的人提前告知躲几天，分头一过，又蜂拥而归，依旧营造一块小小的但繁荣的市场。是什么让他们的嗅觉这么灵敏？是需求，是利益的诱惑。这个小区都是在大学城里工作或经商的，整个小区人口就有近万名，许多人或是没有条件料理早餐，或是没有时间要赶时间，于是“早餐经济”...

你公司新产品推广的顺利吗？面对这样一个课题，相信许多企业老总及营销主管都会带着苦涩摇头。一些企业在推公司的第一个产品时曾经很成功，但企业第二个产品推广时却受到很多阻力，甚至因为新产品推广的失败引发一系列企业问题。我曾供职的某企业在2000其规模就做到了年销售收入达到两亿元大关，但在其后的几年里，虽然新品叠出，几经曲折，但销售却一路下滑，结合对本企业的反思谈谈对新产品推广的思考。1、研发实力有限，新品缺乏竞争优势：众所周知，中国企业在研发方面的投资本身就是比较小的。往往依靠一个...

科技的发展、社会的进步，给人们的生活方式、价值观念、审美情趣带来了变化，消费者的消费观念也发生着变化，这使企业的营销行为变得越来越困难。为了巩固和提高企业在市场上的竞争力，企业需要密切关注消费者的行为和市场环境，认真地研究，以获得准确的市场资料，并找到营销的突破口，从而使企业在竞争中保持领先。大家熟悉的统一自由行，嘉实多粘力宝，BP超级五号，都市场上都取得了不错的业绩，这些企业虽然采用的方式不尽相同，如品牌延伸、品牌的重新定位等，但都可以归纳成企业对新产品的开发。消费者媒体能...

这是在多年咨询生涯中总结出来的一个观点，随着自身对企业管理的认知的深入以及咨询项目的实践，我越来越清晰的发现，一个企业就象一个人，而作为人，他在不同的生长时期就会有不同的需求：人的婴幼儿时期，他主要的问题就是吃和睡，吃，我们就要解决他的营养摄入量和睡眠的质量问题，这不是说其它问题不重要，而是处于这个时期，这两个问题是最核心的问题，如果核心问题正常，孩子就会健康成长；人到了学生时期，核心的问题就成了学习的成绩好不好的问题，成绩好，老师喜欢，家里人开心自己也满足，成绩不好，家里人...

最近有些创业做企业的朋友，来咨询沟通企业未来发展的事，我给多数朋友的意见是：以后别想着把公司做大，做什么品牌。这个姿势不对。以后谁做的大，谁难受，谁死的快。总结为一句话就是：把你的公司做小，把你的影响做大。所谓把公司做小，在三个层面：把人员规模缩小：能两个人做的事，绝不用三个人。宁愿高工资、高奖金给效率高的人，也不多用一个工作不饱和的人；把运营职能缩小：凡不是公司核心团队擅长的运营职能，能外包的就外包，绝不要想着自己干，比如有些公司的招聘，设计，招商，生产等等，只集中精力做好...

单页、海报、易拉宝、宣传架、手写的POP等，这些宣传物料我统称为宣传单。宣传单除了在路上、卖场门口、小区等地派发之外，还可以用来陈列和张贴。这些宣传单我们要尽可能地用好，因为公司花了大量的人力物力成本来制作、派送，所以，业务员要充分利用，发挥其应有的宣传产品的作用。为了让宣传单的陈列、张贴有更好的效果，可以根据以下的几个原则来布置：1、常换常新原则：海报等退色、受潮、破损等，一定要及时更新。产品已更新换代，旧产品的宣传资料也应及时下掉，更换成最新的产品宣传物料。2、批量重复原...