企管 第92页

经销商归根结底还是个中间商，是靠卖货挣钱的，这是个基本现实。所以，经销商更多的思考应该是：我的产品如何更好的卖出去？要卖出去产品，具体的业务动作是什么？应该怎么做？今天，就这些基本的问题给大家做一个系统的分享。1、买得到：传统销售路径是产品从厂家发货到经销商的仓库，再由经销商配送到各个终端网点，由终端网点把货卖给消费者。想要有更大的销量，我们必须站在消费者的角度去思考。请问：消费者、终端消费者到哪儿买固定吗？想要更好的卖货，需要让消费者有更多的购买机会，这就要求我们做到第一点...

终端销量越来越难，市场竞争越来越激烈，从上游的积压到行业内的内卷，在加上终端行业的大洗牌，经销商的动销变得更加艰难。除了销量上不去之外，经销商推新品的速度也越来越慢，成活率越来越低，新品超过90%在终端成活超不过半年，大部分连三个月都坚持不到。经销商到底怎么了？1、瘸腿走路，慢却长不了：说到动销，经销商都会说，已经很努力，业务员也天天在跑，扫店，但是就是没效果。对经销商而言，扫店只是最基础的而已。如果管用，那么任何一个经销商都能成功了。现在经销商大多都处于传统的模式，到店内拜...

2010年，某企业开始尝试性的推出变速箱油，在普油市场难以撼动的背景下，用小众产品来寻求突围，不失为一个好策略。虽然市场规模有限，但也成为切割市场蛋糕的利器，该品牌凭借变速箱油攻城掠地，抢下不少大品牌的终端，到2016年，主流品牌几乎都推出了变速箱油，2017年，国际大品牌也开始出手了。到了2019年，变速箱油市场风云突变，惨烈竞争下，变速箱油项目从几千，下滑到几百，成为鸡肋产品。而另一个项目，烧机油治理，从2018年开始露出苗头，虽然，这样的产品有忽悠的嫌疑：烧机油的车，不...

很多企业开始重视培训，但培训并不能一刀切，不同的人员要培训不同的内容，普通员工需要的是技能培训，中层管理人员要进行能力培训，对老板和股东需要理念培训。1、技能培训：最基础的实操培训，销售代表就需要了解如何做市场调研、怎样预约客户、怎么介绍产品、出差计划怎么做、拟订推广方案、促销方案、的贯彻等；业务员就要了解终端门店怎么望闻问切、如何和老板谈判、终端量化的实施、小工的客情等；小工则需要了解怎么接车、换油流程、产品卖点的。这些，通过重复训练就可以熟练掌握，并且会越做越顺手。2、能...

经销商选择润滑油时不要犯错误，上船容易下船难，有十个前期步骤必须完成，避免今后吃后悔药。1、看市场潜力大不大：市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大，这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的，国内车辆保有辆是2000万辆，润滑油销售规模有400亿元，且还在每年以12%的速度递增。您知道吗？单一品牌地区经销商突破1000万的已经出现了多家，深圳、广州、厦门、上海、南京、北京、天津、沈阳等地有近50位这样优秀的前行者。2、看产品生命力：不少品牌看起...

汽车后市场加盟品牌越来越多，猫狗虎，还有快准、小拇指等，都在争抢汽服门店，繁华渐欲迷人眼，怎么找一个靠谱的品牌呢？1、低价格：加盟的本质就是利用社会化力量，为广大的客户群体提供高性价比的产品和服务，加盟的产品，价格不能太套，要给客户惊喜。比如，途虎初期选择了200元左右的小尺寸轮胎，发展壮大后，逐渐引进大胎，还有机油等产品。2、低附加值：加盟，就是位了做量，不需要精致化的点对点服务，要围绕产品本身展开，保留核心熟悉，去掉那些边缘的、所谓增值的价值主张，回到最核心的功能、效用上...

病入膏肓的不光是躯体，需要医治的是心智，往往在人们集体迷茫困惑的时候，就一定有所谓的大法师觉得自个可以通灵术，可人们忽视了理性，更多的是用感性祈求上天庇佑！1、你真的被赋能了吗？层次不穷的名词的确时尚，但是又有多少都是被那些个所谓的砖家连哄带骗呢，和被巫师用所谓的通灵术有啥区别呢，外来的和尚就真的会念经吗，不见得，市场是最终检验一切的标准。急躁的当下让许多人都选择了花式营销，挣快钱的循环播放，能够坚持初心踏踏实实始终一件事的人越来越少了，但是我依然深信勤恳做事的人一定会得到别...

企业发展中，资金调度很重要，老板恨不得一分钱掰成两半花。客户的款尽可能提前受，供应商的货款尽可能延后，一些企业并不缺钱，还会故意拖欠货款，能多用一天是一天，这样没有诚信的企业，估计也做不大。那么，正常情况下，我们怎么设置供应商的货款结算周期呢？要根据客户的类型区分，一般，润滑油企业的供应商大致分这几类（按20家来举例）：A类供应商，2家，大都是基础油企业，采购金额占65%；B类供应商，4家，包装耗材，添加剂企业，采购金额占20%；C类供应商，14家，单剂、物流、设计、礼品等供...

一个产品做的好不好取决于它多有用，多容易用。功能单一的产品使用起来最简单，也最容易被第一时间使用。比如说，你现在要去拧螺丝，有两个工具可以旋转，一个是瑞士军刀，一个是简单的螺丝刀，你会选哪个？再比如，你现在要切水果，也可以旋转瑞士军刀或水果刀，你选哪个？答案显而易见，肯定会选螺丝刀和水果刀。因为，你的第一感觉是螺丝刀、水果刀是最简单、最专业的工具。而用瑞士军刀，就是高射炮打蚊子，大材小用了。这就是用户对单一功能工具的标签化，标签化是能最直接解决特定问题的东西：螺丝刀是用来拧螺...

金秋时节，很多润滑油企业开始筹备促销活动，或者经销商会议，而一般的促销活动，大都采用取阶梯式折扣，比如：订货10万给予10个点的折扣；订货20万则是15个点，估计你也是这样做的。这样做的话，本来10万的货，企业只能收到9万的货款，20万的货，只能收17万的现金，企业减少了现金收入，这是我们的本意吗？我们做促销，就是为了多订货。再看下这个促销政策：订货10万，奖励10%；订货20万，奖励15%，你觉得和原来的促销政策一样吗？或许你会说，当然一样了，不都是10个点、15个点吗？其...