企管 第92页
润滑油渠道就5种，适合自己的就是最好的
自从2019年后，中国润滑油市场就开始进入存量市场，在疫情影响下，一向高歌猛进的润滑油消费量，连年下滑，在润滑油市场蛋糕缩小的情况下，润滑油圈进入了百花齐放的阶段，各种营销模式都在被尝试着。1、经销商渠道：这是最传统的，也是最基本的渠道模式，绝大部分润滑油企业都采取该模式，企业需要考虑怎么找经销商，…
书到用时方恨少，人到用时不嫌多
所有企业都面临新旧更替的局面，观念跟不上的老人要淘汰，新人需要引导入门，高手需要挖掘猎聘，越是大企业，越要与时俱进，稍一疏忽，就可能面临没顶之灾，连宇宙级的房地产公司恒大、碧桂园都能遭受重创，何况一般的企业呢？“书到用时方恨少，人到用时不嫌多”，一个企业的老总要随时搜集业内精英人士的信息，当你的队伍…
用工费用高企，铁军协销不靠谱，驻地销售才是王道
目前，润滑油销售以出差模式为主，就是销售人员月初出差，月底回来述职，每月出差在外，差不多有25天左右，月人均差旅费都在5-6千甚至更多。但从2019年底的疫情开始，这样的出差模式，几乎遭受重大打击，网上流传着一个段子：工厂没封时，市场却封了；市场解封了，工厂却封了；市场和工厂都解封，客户却封了；客户…
润滑油品牌名字不好，增加传播成本，怎么办？
说到给品牌取名字，你可能知道“四好”原则：好读、好听、好记、好想（联想）；也可能掌握了很多命名方法，比如用动植物、用叠词、意向词等。这这3个坑，一定要注意：1、用生僻词；生僻词、以及容易念错的词，转述成本会极高，甚至会直接切断顾客传播你的可能。我见过最离谱的品牌名是“犇鱻羴”，相信这样的场景你经常遇…
你的卖点，不是凸现产品的好处，而是喊口号
很多公司都喜欢去搞一些公益活动，或者去做些其他什么好事。做这些事本身当然没有错，但它们做这些事的动机和方法有没有错，那就不一定了。很多人之所以要做好事，都是为了“做好事让别人去说我好”。虽然我不确定这种观念是否绝对错误，但大部分人的操作方式，明显是过了头——他们太想表现自己了。比如去灾区捐款：车子上…
创业开公司，就是解决友商解决不了的事情
你要解决问题，而不是开一家公司。现在有这样一群人，先与人合作开一家餐厅，并给它取个很有互联网味道的品牌名。再策划一些与这个餐厅有关的视频，放在抖音/快手上，让这些视频火起来。然后再利用自己的媒体资源，在一些创业媒体上宣称某某餐厅火了，它如何如何受欢迎，并以此来吸引人们去加盟，从而赚取加盟费。据说，光…
润滑油薪酬制度，基本薪酬+佣金模式，你用对了吗？
销售人员的工作时间、地点、方式高度灵活，过程难以监督；然而，工作绩效往往有明确的具体数字化表现，但业绩会有很大的不稳定性和风险性，由此，其薪酬就难以和内勤人员一样，一般来说，销售部门的薪酬方案：既要体现销售业绩，又要考虑非人为因素的影响；既要引导销售人员重视销售结果，又要促使其关注销售过程。在基本薪…
润滑油薪酬制度：纯佣金大包干怎么用
销售人员的工作时间、地点、方式高度灵活，过程难以监督；然而，工作绩效往往有明确的具体数字化表现，但业绩会有很大的不稳定性和风险性，由此，其薪酬就难以和内勤人员一样，一般来说，销售部门的薪酬方案：既要体现销售业绩，又要考虑非人为因素的影响；既要引导销售人员重视销售结果，又要促使其关注销售过程。…
润滑油营销人客户拜访要诀13篇，必须了解
客户拜访是每个销售人员必不可少的工作技能，那么究竟如何拜访才能做到事半功倍？拜访中都需要注意哪些细节？专注于润滑油营销咨询的南京润道整理了如下13条，供销售人员参阅。1、两个人去正好：客户拜访时，人员的数量要有所控制。单人去很容易让对方认为你实力太小或是不够重视；若是去的人数超过三个以上，也不合适，…
别人卖的好，不是别人足够勤奋，而是他掌握做好生意的法宝
很显然，没有人认为自己会感情用事，大都标榜自己行为理性，处事客观，但是很遗憾，几乎所有人都不能做到100%的理性，事实上，人们往往会败给一个叫“比例偏见”的心理学现象。1、什么叫比例偏见？附近的超市一桶色拉油90块钱，邻居说另一家超市正搞活动，每桶只要50元，但要走20分钟的路程，我想大部分人会选择…
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