企管 第94页

在招商的过程中，要想让经销商对产品和企业的实力信服，“见证”无益是最好的方法。企业借助某些官方、权威、专家、名人等权威性的方式来做有效见证，比你苦口婆心的介绍企业、兜售产品更有成效。1、权威机构：用权威机构为产品品质和企业实力做见证，让经销商大小疑虑，加强信任。品质认证可以用API标准、欧洲标准，还有整车厂的认证，除此，国内消协、消费者信得过等组织的认证也可以使用；而企业实力方面，目前，可以用“中国润滑油企业百强”、“润滑油经销商首选品牌”等荣誉来体现。费用能接受的情况下，多...

近有太极大师雷雷，5秒被格斗狂人徐晓东KO，以前，白衣飘飘、仙风道骨的雷雷，自此跌下神坛；远有邯郸学步的少年，看到小孩走路，他觉得活泼、美，学；看见老人走路，他觉得稳重，学；看到妇女走路，摇摆多姿，学。就这样，不过半月光景，他连走路也不会了，路费也花光了，只好爬着回去。在《天龙八部》销售李，有个医术非常高明的“薛神医”，他有一个很奇怪的癖好，就是每次医治好一个人后，总会要求那个人教他一个绝招，就这样，他东学一招西学一式，天下武功绝学都被他了解了。可是，这个薛神医的武功怎么样？...

中小润滑油在开发市场时，基本上有两种模式：一是蜻蜓点水式的的游击战，哪里能销就往哪里销，能销多少是多少；二是撒胡椒面式的全面战，广泛撒网，遍地播种，美其名曰“广种薄收”。上述做法虽然能在一定程度上实现销售，但其弊端却是显而易见的：无明确的目标，脚踩西瓜皮，难以实现企业的目标，更难以建立稳定的市场根据地，陷入黄巢、李闯、石达开的结局，这种急功近利或贪大求全的策略，难以支撑企业的长久发展。润道认为，中小企业必须“先生存、后发展”，要在有限的空间内创造局部优势，赢得较大的市场份额，...

以前，但到企业的动态或市场动向，就会写上自己的看法或理解，当时，以批评为主，分析该表象的背后原因，会造成的影响，一针见血，关注者特别多，但先，很少写评论了。因为润滑油圈子内熟人太多，写一个批评性、分析性的内容来，熟人、朋友、企业都会通过各种关系找过来，意思是：大家都不容易，高抬贵手吧。我对企业很不理解。评论，是对事情的评论，既然你企业推送新闻，不就是为了宣传吗？如果是一团和气，全部说好，大家谁还看呢？一个明星，如果没有新闻，尚且还要自己造新闻，他们知道：没有消息，才是最坏的消...

产品重要还是销售重要？可口可乐和拜师可乐的例子尽人皆知，很多人说能喝出两个可乐的味道区别来，但真正蒙上眼睛去品尝的时候，结构是大相径庭，因为，两乐的味道太难辨认了。就像伊利牛奶和蒙牛牛奶一样，有的人说蒙牛的浓，有的人说伊利的香，但在没有看包装或看不到包装时，有几个人真的能准确区分出来呢？有句老话，“酒香也怕巷子深”，就是说你再好的产品，如果卖不好，依旧没有了知道。这就像一些小众产品，品质出类拔萃，可没有几个人买，企业只能关门。记得有个铱星手机吗，能覆盖全球的任何地方，投入几十...

先不急着鉴别康普顿、丹弗等这些欧典牌子的身份，我们来给另外一个品牌鉴别身份。问：美孚是哪个国家的品牌？三岁小孩都会说：美国。这就对了。美孚从来用不着在广告中说自己是美国品牌，以说明其出身。当然，美孚品牌在中国注册，在中国也有合资或独资公司，其销售比中国的竞争对手都好，难道可以据此说美孚是个中国品牌。难道我们还会因为资生堂在全球销售、全球注册，然后否定它是美国品牌，最终陷入白马非马这样的悖论。这种完全跟常识对着干的辩白实在是公关上的大败笔。公关的最高原则是要真实。有句话说：你可...

期间接了几个电话，都对我说的“假洋鬼子品牌是经销商最重要的利润来源”说法表示赞同，也都讲了一下自己选择这些品牌时候的心态和想法。有一个朋友问了一个问题，说为什么我在文中没有谈到假洋鬼子品牌的质量，是否意味着在品牌选择的过程中质量占的比重低了。现在我说说这个问题。首先我举个例子。我在西安，不知道大家来过西安没，如果来过西安，一定会去著名的钟鼓楼去看看，然后在回民街享受饕餮盛宴。钟鼓楼就位于西安城最中心的位置，沿着钟楼划分为东西南北四条大街，是全西安最为繁华热闹之处，不说节假日，...

提到“假”，每个人似乎都会深恶痛绝，笔者也不例外。但是，凡事都有例外，“假”有时候也能带来好处。就象对于“假洋品牌”，笔者却另外有种看法。诚然，假洋品牌在一定程度上搅乱了国内市场，带来一股很不好的风气。而另一方面，我们又不得不承认，假洋品牌对活跃市场，推动市场繁荣起到了不可磨灭的作用。笔者认为，假洋品牌对国内油品市场所起的作用是功过参半。一、先来说说“过”1、欺骗消费者：消费者对洋品牌具有一定的信赖，才会选购该产品。而假洋品牌的牌子是虚构的，产品则是OEM的，或者就根本是地沟...

我们国人，总会把一些本来好好的东西玩坏了。共享经济，本来是方便你我的一种模式，但连马扎、雨伞、充电宝这些本来是租赁的项目，也说成高大上的共享，就有些差强人意了。而我们润滑油圈子里，则是把众筹玩坏了！河北一带，20几个大品牌的经销商，觉得被厂家压迫，利润低下，不如联合起来向厂家讨价还价，获得更大的利润空间，然后，大家坐到一起，酒足饭饱后，讨论的方向就变成了“众筹”一个品牌，然后，委托工厂加工，大家各自在自己的区域来销售。某城市，一些汽修厂的老板聚合起来，他们看到市场上越来越多的...

俗话说：商场如战场！市场上的竞争是残酷的，在看不见的战场上各大企业均面临着生死考验，在一年年的“商战”中有一大批企业痛苦的死去，而顽强活下来的企业遍体鳞伤，能活着该多好。凭借着微弱的优势获胜，在进入了“第二阶队”后逐渐长大。可是，在现实面前，企业长大了，有家有业，有丁有口，自然是能经历一般的小风小雨了，俗话说：瘦死的骆驼比马大。再怎么说，也是人到中年了嘛！在属于自己生存空间的今天，为什么越来越多的企业会越来越“窝囊”呢？难道企业也和人一样，有着其成长过程中自有的狭隘性和弱点，...