营销 第209页

如果你再大街上或地铁上，看到一个西装革履打领带的小伙子，你会认为他是做什么的？我们大概会猜测这几个职业：卖保险的、房产中介、搞教培的。为什么会这样呢？这就是职业的标准装扮。如果一个保险业务穿着休闲服和你谈保险，你会信任吗？如果房产中介衣着暴露，给你按几百万的房子，你心里是否会大鼓？培训公司的人员胡子邋遢的，你会报名缴费吗？当年红军穷困潦倒的阶段，也会给战士们一顶帽子，帽子上有闪闪的五角星，老百姓看到红星就放心了，这就是标准装扮的威力。我们做销售的，不管卖什么产品，都要穿符合行...

很多润滑油企业为了招徕经销商，除了各种优惠政策外，还给予地推、引流当服务，觉得只要有了流量，就能吸引终端门店采购自己的品牌，从而提升经销商销量，对外宣传的噱头不外是直播带货、抖音宣传等等，门店老板也是急功近利，只要谈及店铺生意，就是我没做好抖音，我的粉丝量太少，我拍不好视频！不不不不，这完全是本末倒置，丢了做汽服门店的根本！这完全是把做抖音、搞流量、做本地生活当成了汽服生意的本质了！而且还有一大帮人告诉你，做汽服就要all in抖音！全身心投入！引流大于天，有流量就有一切。唉...

很多新业务员一天只能够拜访四五家客户，询问他们为什么每天只拜访这么一点点客户，他们通常有两个理由：有的说地方太大，耗费在路上的时间太长了；另外一个理由是客户比较忙，等客户要花很长时间；这两个理由看起来很充分，实际上并非如此，以汽机油客户为例：距离太远是因为没有挨家挨户的拜访，挑店，如果挨家挨户拜访，一个街区至少有十多家可以销售润滑油电池的店铺，通常2-3个街区就有30家店铺这么多的客户；至于客户太忙，百步之内基本上会找到第二个客户，为什么不去另外一家先拜访呢？往往说这个理由是...

一瓶红喜力机油在门店卖150块，老板有没有错？站在老板的角度来看，一瓶卖155再正常不过，门店老板可以给你讲一大堆道理，比如说：房租、人工、水电、设备，还有享用的装修环境。但是，车主并不这么理解，因为同样的一瓶红喜力，在京东、天猫上采购就88，赶上节日促销也就78，送货上门，隔日送达，甚至上午拍下下午送到，凭什么一到你店里就卖成了150呢？我可以不可以自己带机油来，到你家来更换呢？当然可以！不过要收工时费。理解，工时费不就20吗？甚至京东与小保养套餐，可以直接指定到店服务，滤...

你有没有遇到过客人抱怨你家油水贵的问题？如果这样的问题，出现的次数多了，那真说明你的店本身有问题了。车主说你家油水贵，通常情况下原因有三个：1、抱怨贵的车主不是你的目标客户，消费的价格带在100-200的人，你让他消费300、500，他肯定会感觉贵。对于这样的车主，你可以忽略不计，因为他不是你的目标客户，也没有必要因为他们而改变。我们到五星级酒店吃饭，大多数人会感觉贵，但五星级酒店不会因为大多数人说贵，而去调整价格。为什么？你不是他的目标客户呀。2、定价策略出现了问题。大多数...