营销 第210页

客户不是谈下来的，是逼出来的，我们要把握好客户处于什么阶段，采取正确的攻单方式，才能更快的落实合作，你一定会问：该怎么去跟。很多销售跟进客户的方法基本上就这几句：某总，考虑的怎么样了；还有什么问题，是不是我解释的不到位；您有什么问题跟我说……专业的话，是得不到客户的回应的，甚至引出更多的问题。我们设身处地的考虑下，自己买东西是不是要经过这3个阶段：海选阶段、筛选阶段、决策阶段？以买手机为例，你会先天猫、京东都转下，看小米、华为、OV、苹果；然后根据自己喜好，是大屏、续航、摄像...

任何品牌都会老化，即使是可口可乐也一样，至于我们润滑油圈，作为一个功能性产品，品牌老化速度也是肉眼看见，很多品牌在我们印象里档次低，质量一般般，有的甚至是负面的，怎么办？1、品牌升级：从为使用而买，到为健康而买，最好到为造福子孙后代而买，你的段位必须比同行高。润滑油圈的人一定知道，统一润滑油2022年开始，所有的产品都和“低碳”挂钩，还专门推出了“地球日”版机油，就是在扭转其固有的品牌形象。2、包装升级：包装不仅仅是产品包装，也包含纸箱单页，还包括店面门头、宣传物料、商标手册...

用户买你的产品一定是你的产品好吗？这可不一定。最典型的就是肯德基麦当劳，都知道这是辣鸡食品，容易造成孩子早熟、肥胖，可大家为什么还是买买买呢？不外乎干净、卫生，价格规范。小区门口两家包子铺，有一家包子口味不错，但门脸陈旧，里面摆放的物品更是乱七八糟，另一家口味一般，但窗明几净，如果是你，会买哪一家的包子呢？反正我买干净的那一家，我可不想吃出什么来。很早之前，摩托罗拉推出了车载电话，通过点烟器连接充电，能很清晰的传递通话，然而车主并不买单，原因也很简单，开车接听电话，用耳机就可...

不知道谁说的：一个人不能同时踏入两条河流，做宣传既要照顾老客户的心思，还要能吆喝来新客户。这简直是既要马儿跑，又要马儿不吃草，哪有这么美的事！经常和企业交流中探讨品牌问题，我对品牌一向嗤之以鼻：没有销量，何来品牌？摩托罗拉、诺基亚失去了手机市场，现在的00后有几个知道它们名字的？用户从来没有忠诚，所谓的忠诚是诱惑不够。为什么小米、华为能崛起，不还是用户的三心两意吗？所以，老板，你给我谈什么品牌，说什么要通过宣传塑造品牌，让用户青睐，留住用户，呸！营销的作用从来不是留存，就一个...

如果买个不值钱的小东西，大部分就自己做主了，但买大件的物品，尤其是选择某个品牌合作，很多人都会找所谓的高人朋友来参谋，参谋一来，基本上都会把生意搞黄，为什么呢？因为，当客户询问参谋的意见时，他们的回答几乎都是：再看看，不要着急做决定。为什么参谋大都这么说呢？因为，他们怕担责，如果他说“行，就它吧”，万一客户没有赚到钱，他要不要负责任呢？如果他说“不行”，万一别人签约赚到了钱，客户也会怪罪他。对参谋来说，明哲保身，说囫囵话是最好的选择。这样，看起来是为朋友负责，自己也不用承担责...