润滑油经销商产品组合，最好是6种

概述：人无远忧必有近虑，未雨绸缪，才能让企业不断发展。看过管理书的人知道有个波士顿矩阵，就是说一个企业的品牌会分为金牛、瘦狗、猴子、明星4种，但作为经销商，管理好的不仅仅是4种产品的取舍，而是6种：1、走量品牌：从销量上来说，这种品牌的销售额要站到公司全部销售额的50%以上，主要是拉升公司的整体销售额，提…

人无远忧必有近虑，未雨绸缪，才能让企业不断发展。看过管理书的人知道有个波士顿矩阵，就是说一个企业的品牌会分为金牛、瘦狗、猴子、明星4种，但作为经销商，管理好的不仅仅是4种产品的取舍，而是6种：
1、走量品牌：从销量上来说，这种品牌的销售额要站到公司全部销售额的50%以上，主要是拉升公司的整体销售额，提升公司的行业地位，其销售毛利，能够支撑经销商的日程运营费用，一般来说，都是知名品牌，比如壳多美、城昆一，虽然利润低，但凭借庞大销量，能起到资金流动、锻炼队伍、支撑费用的效果；
2、利润品牌：销量占比不大，但单品利润可观，要么是小众品牌，要么是高端产品，在润滑油行业，毛利润达到30%以上，才有可能算的上利润品牌，经销商要考虑怎么增加其效率，最终把其发展为走量产品，成为公司发展的基石；
3、发展品牌：如果某品牌企业老总有着强烈的发展意愿，产品卖相、效果出众、市场支持都不错的话，虽然现在规模小，但完全有可能成为黑马，经销商可以先接过来，随同这个品牌一起成长，这需要经销商做好判断，最好采取新品牌、新政策、新方法、新队伍，避免穿新鞋走老路；
4、观察品牌：做市场，有时候要抓住现象级产品，比如，前几年的变速箱油，虽然整个规模不大，但没有这款产品，终端就会说你货不全，这时候，从整体运营角度来说，也需要做弥补，免得丢失终端，这样的品牌，不要过多地投入精力，类似的品牌还有主打治理烧机油、制动液项目的品牌，生命力都很短；
5、淘汰品牌：一个品牌企业主业出现问题，或者新宇不好，或者产品小众，最好不要做陪绑，经营这样的品牌，不仅占用资金，还有可能侵害自己的口碑，比如生物基润滑油，原料供给困难，性能表现不稳定；也有的企业出现资金短缺、人员大批流失、偏离主业等，这样的品牌，尽可能早日淘汰；
6、补充品牌：在公司资金充裕的情况下，选择一些相关品牌，避免公司经营单一，比如，做柴机油的，可以引进尿素品牌、齿轮油品牌，做汽机油的，可以导入一些易耗品，比如滤芯、皮带等，在不占用额外资源的前提下，丰富产品线，更好的为终端提供一站式供货。
金牛产品最重要，但一定要储备新的品牌，避免被强势品牌绑架，失去自我。