品牌销量增长的10个关键逻辑

概述：1、一切推广都面临同一个问题：赢取客户的信任。因为只有信任，才有成交。赢取信任的方式有很多：权威专家、形象代言、销售数据、企业实力等等。但什么方式都不如消费者证言有效，可是我们却很少用它。2、永远选择对与会人数来说太过拥挤的会议室进行招商和销售落地。仅能立足的地方，会制造出一种成功的气氛。就像餐厅客…

1、一切推广都面临同一个问题：赢取客户的信任。因为只有信任，才有成交。赢取信任的方式有很多：权威专家、形象代言、销售数据、企业实力等等。但什么方式都不如消费者证言有效，可是我们却很少用它。
2、永远选择对与会人数来说太过拥挤的会议室进行招商和销售落地。仅能立足的地方，会制造出一种成功的气氛。就像餐厅客满一样，而空着一半的听众席会散发出失败的气息。
3、没有特色不开店，要把差异化用简洁且比较艺术的方法让消费者记住。最大的差异化，就是销售规模第一。销售第一，通常就是行业第一品牌。
4、好品牌必然离不开好品质。无论是看起来好品质，还是实际的好品质，都至关重要。
5、品牌增长逻辑其实很简单：品牌快速增长=品牌独特性+传播大渗透+渠道大渗透。
6、独特性：直接点说就是产品的差异化价值。这里面又有两个关键词：一个是差异化，这个是基于竞争战略，与其更好，不如不同；一个是价值，这个是基于用户战略，一切战略的核心还是给顾客创造什么价值。
7、大渗透：直白粗暴的答案，持续且普及性的营销曝光。大渗透的关键点，其实就是1个前提+2个关键词。
1个前提：有钱。你看到人家品牌做的很牛逼，但是背后投了多少资源和广告费，他没告诉你，品牌要么是砸出来的，要么是熬出来的，无一例外；
2个关键词：广撒网，有钱的情况下，尽量铺广，争取更大范畴的用户曝光机会；要持续，有钱的情况下，要不间断地曝光。
8、大渠道：渠道渗透也是一种触达用户的方式。公式也很简单，但做起来也不容易。大渠道=渠道规模*渠道效率，渠道规模：也就是触达消费者的渠道数量；渠道效率：也就是渠道便利性。
9、在品牌成长的初期，渠道触达的效率，比营销触达的效率更高。因为营销是投放在中间过程，而渠道是直接推动终端购买。无论何种提升效率的方法，最终都是靠人去执行。所以，人是关键。提升品牌的效率，先要从驱动和管理好团队开始。
10、总而言之，无品质，不品牌。品质才是品牌持续成长的根本动力。无论是茅台，苹果，特斯拉，华为，一切品牌皆如此。