营销、产品、宣传都要遵守1990法则

概述：从事营销多年来，我们发现有个1990法则，这个法则既适用于产品结构，也适用于消费种草，比传统的28法则更准确，什么意思呢？1、产品结构的1990法则。高铁坐就是1990法则，1%是商务座，9%是一等座，90%是二等座；这个法则用在产品结构中就是：1%是形象品，9%是大单品，90%是走量和引流品。…

从事营销多年来，我们发现有个1990法则，这个法则既适用于产品结构，也适用于消费种草，比传统的28法则更准确，什么意思呢？
1、产品结构的1990法则。高铁坐就是1990法则，1%是商务座，9%是一等座，90%是二等座；这个法则用在产品结构中就是：1%是形象品，9%是大单品，90%是走量和引流品。
比如，做餐饮：1%的形象品，就是你的招牌菜，属于镇店之宝；9%，就是你的明星菜，比如店长推荐、销量冠军；90%，就是普通大众菜，包括特价引流菜。
2、消费种草的1990法则。新消费品有一个特征，即结构性消费，从上到下：1%的意见领袖；9%的关键意见消费者；然后辐射周边90%的普罗大众。
1990法则又是模仿定律，即1%的人影响9%的人，再影响90%的人。所以消费种草，先搞定意见领袖帮你摇旗，然后搞定一批种子用户帮你呐喊，其他90%的消费者就跟风效仿了。
3、客户群体还契合181法则。就是不管你多么好的产品，总有10%的人不会购买，这样的顽固分子，我们要敢于放弃；但不管你多么差的产品，也总会有10%的人会选购，我们就要找出这部分人；而剩下的80%的人，想做大，就要威逼利诱才能搞定这些摇摆者。