优秀经销商被壳多美收割，中小润滑油品牌怎么破局？

如果你关注影视，会发现这样一个有趣的事：大导演喜欢启用新人，小导演用明星。比如，张艺谋经常找一些素人，用自己的理念，打造成“谋女郎”；周星驰的电影里，甚至直接用路人甲，反而成为经典。因为，他们有足够的名气和才气，用谁是给谁机会，在他们的调教下，能迅速跻身一流演员行列。
而一些不怎么知名的导演，只能用所谓的明星、顶流或老戏骨来撑场面，但剧本或能力不过关，堆砌再多的明星也无法成为经典，《上海堡垒》，《火云邪神》、《巨鳄岛》等都成了烂片。
企业也是如此，大企业，自带流量，好的经销商是锦上添花，小白经销商，则可以提供全面的辅导，可以看到，大部分城市里，规模大的经销商，都代理或源自“壳多美”，对于他们来说，换谁代理，市场都不会有什么大的波动。
而小企业，产品没有竞争力，品牌没有影响力，很多时候，是碰到了一个又能力的经销商，把品牌做的风风火火，我们就见过不少企业，整个公司的销量就集中在几个经销商身上。大庆某个20余年的品牌，一半销量都在成都；北京某个伪洋品牌，一个乌鲁木齐经销商的销量，占了公司的3成以上；无锡某品牌，有120余家经销商，但其中6家经销商的销量，占了公司7成的份额……
店大欺客，客大欺店，大品牌随时可以更换经销商，大经销商需要厂家“全天候”的呵护，就怕哪天经销商不高兴，就换了其它品牌。
难道，我们小企业小品牌，就不能摆脱这个魔咒吗？当然能！
《疯狂的石头》这个电影看过吧，导演没有知名度，演员也没有知名度，就靠300万的资金，拍出了经典的黑幽默电影，黄渤，也凭借此片，奠定了影帝地位。为什么能取得成功呢，就是精彩的剧情，经典的台词；而近年来的《哪吒之魔童降世》，更是小成本投入，个性鲜明的动画人物，可爱的太上老君，冲突不断的剧情，成为中国动画电影的开山之作，导演饺子，就是一个宅男。两个影片的成功，都来自于自身的强大。
那么，润滑油企业如何摆脱对经销商的依赖呢？就是要强大自己，其核心是产品，做出目标客户难以抗拒的爆品，无需介绍宣传，客户就知道产品的优势好处。正如苹果手机，卓越的体验，吸引了一票票的用户；而小米手机，极致的性价比，引来无数米粉。桃李不言，下自成蹊。好产品，会说话。