品牌经营的最高境界：货真价实

概述：1、客户购买你的产品或服务，本质是因为你能满足他的某个需求、解决他的某个问题，其次才是价格。没有价值的产品，是没有人购买的。2、自古以来，都说货比三家，没听说价比三家，比货是看材质、款式、价格、服务的综合竞争力，而不是单纯的价格。…

1、客户购买你的产品或服务，本质是因为你能满足他的某个需求、解决他的某个问题，其次才是价格。没有价值的产品，是没有人购买的。
2、自古以来，都说货比三家，没听说价比三家，比货是看材质、款式、价格、服务的综合竞争力，而不是单纯的价格。
3、价格的重要组成部分，除了成本外，很大一部分是购买理由。购买理由越充分和稀缺，定价就能越高，要通过颜色、设计、材质提升价值。
4、货真价实，并非漫天要价，恶意宰客，而是要一个有合理利润的价格。奢侈品看似价格高昂，但利润却被形象、模特、装修侵蚀，LV的净利润还不如卖水的高。
5、没有合理的利润，会导致你没有余利升级产品，更不可能做好推广、营销和服务。一个企业谈钱并不丢人，不赚钱而倒闭的企业才丢人。
6、小公司或个体创业者，一定不要去跟大公司比价，比价就是死路一条。拼不了规模和成本，就拼差异化和质量过硬，不同的产品价格才能有差异，否则只能比价。
8、货真价实，做好产品是基础，然后做好服务，特别是做好品牌，就能保证合适的利润。
9、客户其实真正要的并不是便宜，而是占便宜的感觉。占便宜的感觉，就包含了产品、赠品、包装等实的因素，也包含品牌、形象、广告、共情等虚的要素。
10、货真价实，永远是企业经营的长久之道，靠噱头靠忽悠的项目都难长久，变速箱养护、治理烧机油等等，利用了信息差来宰客是难长久的。