做产品、做营销，与其更好，不如不同。

概述：1、肯德基做油炸，真功夫就做蒸；老美带欧洲贵族搞G12论坛，我们就带第三世界搞金砖论坛；星巴克卖第三空间，瑞幸就做外卖、快取；你们是矿泉水，农夫山泉是自然水，今麦郎是凉白开。2、做产品、做服务、做营销，标签越鲜明越好。卖给男人的，女人不喜欢没关系；卖给老人的，小孩不喜欢没关系；卖给农村的，城里人说l…

1、肯德基做油炸，真功夫就做蒸；老美带欧洲贵族搞G12论坛，我们就带第三世界搞金砖论坛；星巴克卖第三空间，瑞幸就做外卖、快取；你们是矿泉水，农夫山泉是自然水，今麦郎是凉白开。
2、做产品、做服务、做营销，标签越鲜明越好。卖给男人的，女人不喜欢没关系；卖给老人的，小孩不喜欢没关系；卖给农村的，城里人说low没关系；卖给小白的，就不怕专家说真傻冒；产品和服务，不必讨好所有人，也不可能讨好所有人。对于那些不是你的目标客户，说三道四的，直接忽略。
3、永远不要高估消费者的品味：不要把消费者当艺术家，消费者要的是简单明了、通俗易懂的东西，消费者没那么多时间去揣摩你什么内涵外延。永远不要低估消费者的智商：不要把消费者当白痴，不要整那些自己都不相信的话去忽悠消费者，永远诉诸利益和好处。
4、产品的价值和价值感是两个概念。价值虽是必须，但价值感更有意义，很多产品也有价值，但包装、诉求让人感受不到它的价值，那也是白搭；反之有些产品价值一般，但价值感做得可以。
比如，怕上火，王老吉，它能预防上火和治上火吗？你喝农夫山泉，真的甜吗？甜不甜不重要，顾客感觉它有点甜就行了。喝了百事，就能充满活力？一句话评论：感知大于事实，人民群众不需要真相，需要的是情绪。
5、身体接触越多，这让人想起轻抚和拥抱，与产品的情感联系就越强烈。使用触摸屏设备进行网购，会比使用键盘和鼠标网购产生更多的感情。去宜家家居，销售标签主动引导：请您打开抽屉，感受下木的纯香。就比很多品牌写上，“贵重物品，请勿触摸”这样的字眼要产生更多感情。
6、产品开发的3步走：需求，先设计购买理由；渠道，设定产品渠道定位，不同渠道、不同层级销售不同产品；资源，再整合供应链、生产资源落地。但是我们看到很多品牌、工厂是反着来，先搞出产品，再做广告创意、包装设计，再做招商。
所以，研发的产品一大堆，产品矩阵也没划分，导致资金浪费，生产线拉长，卖得好的商品又供应不上。工厂生产、产品开发、品牌战略是一件事。
7、产品价值，一定要直接可感知。刷牙时，用户不知道自己是否刷干净了，加入薄荷味，用户感觉干净了；买车时，顾客大多都不懂什么防抱死、什么V发动机，关下车门，厚重的声音让顾客感觉安全了；买儿童电话手表，顾客也不知怎么判断好坏，直接把手表放在玻璃杯中泡着，表达可以戴着游泳、超级防水，顾客就感觉这电话手表品质好；买个衣柜，顾客我不知道环保与否，放个E0级标准证书，抽屉养几条金鱼，顾客就感知到环保性能了；买热水器时，说“智能芯、宽频水温”等词语，消费者听不懂，说“一度电在家泡温泉”，顾客有场景感知，说“5秒速热，无需等待”，顾客能直接感知；买床垫时，怎么判断承托力、舒适感，消费者躺上去是一种体验方式，导购把生鸡蛋扔到床上不碎，顾客就直接感知到细腻的呵护了。
8、产品的核心要义就是“货真价实”，这也是经营的最高境界。
9、也可以把产品的缺点成功置换成卖点：果汁的“喝前摇一摇”，几乎所有的果汁饮料都不可避免的有沉淀物的产品缺陷。这个时候消费者心里在想：这是不是变质了？但农夫果园率先喊出“喝前摇一摇”这一句话，就是这一句话，摇一摇这个动作，就让消费者感觉，这是实打实的纯正果汁，看的见。
一淘宝卖键盘膜的卖家老是收到差评，说：你这键盘膜太薄了吧，是不是偷工减料？后面，他干脆在产品文案标题上加三个字：超薄型。自此之后，好评如潮：果然超薄啊，透明度非常好，大赞！跟杜蕾丝同款，用起来真爽！良心卖家，能把键盘膜做得这么薄，还这么耐用的，仅此一家！
如新润滑油，采用透明壶，让车主一眼看透品质，配合口号“车如新，用如新”，形成产品营销闭环，为避免添加剂沉淀给车主带来疑惑，“用前摇一摇”显得更有料，还让车主参与其中。