不能被感知的价值，犹如暗夜中向姑娘抛媚眼，没用

牙膏刚开始开发出来时，没有什么味道，顾客刷了等于没刷一样。后面，开发者在牙膏里面加了一点薄荷，刷完后感觉口气瞬间清新了，这就是可感知价值，薄荷对牙齿清新实际没有一点功效，只是让顾客有冠绝。
买车不知道车的质量好不好，听一下关车门的声音，是砰还是咣，顾客感知这声音很厚重，于是觉得这车的用料扎实。

买电饭煲，人们习惯掂一下内胆的重量，于是品牌商看到这个商机，把内胆的重量＋重，顾客感知这电饭煲品质过硬，就好卖了。
以上是实打实的传递感知价值，那在没有亲身体验的前提下，如何表达呢？
餐饮店，把菜片拍的更诱人，让顾客垂涎欲滴，也是价值可感知；文案上，把抽象的语言具象化，让顾客有画面感，也是价值可感知。比如，你说充电很快，好像价值还是不清晰。但是，充电5分钟，通话2小时，画面感、价值感就很清晰。你说销量多，顾客没感觉，你说每天卖出十万个，价值感就有了。
也有的把产品改变颜色来增加卖点，比如机油染成红色、蓝色、绿色，甚至有的还添加芳香剂，使得机油有一种香味，统一推出的摩油就宣传闻香识女人，后来，哈弗润滑油就借用了。
总结一句话：营销，除了要创造价值之外，还要让价值可感知，才能让价值真正变现。