润滑油圈都在争夺终端怎么办？领航巩晓亮：更进一步

中国润滑油消费量虽说高达千亿规模，但我们有没有发现，生意越来越难做，其实是润滑油行业的竞争者越来越多：大型电商平台、主机厂、配件商、终端门店、连锁品牌等，在这几年不断涌入润滑油赛道，加剧了竞争格局的变化，这些品牌都要争抢终端，是的终端竞争越发激烈，怎么办？领航营销总监巩晓亮提出：更进一步。

巩总认为，目前厂商和终端的关系还处于供货关系，甚至可以说是依托终端销售来赚钱，这就造成一个矛盾：你贵他就少赚钱！代理商有活动，终端满意，但代理商的利润就低！处于一个博弈状态，经销商经常利用信息差来获利，但随着电商、连锁的崛起，润滑油已经打破了神秘性，终端对等级、价格已经有了充足的话语权，传统模式的经销商只能比拼：多年客气、品牌影响力、价格、政策、促销等。
要想破局，其实就是打破卖货思维，从你进货我赚钱，变成你进货我包销；通过强有力的产品，多种引流措施实现客户增量、客单价提升；用软件或APP把单打独斗的门店整合为轻连锁，从而全盘提升竞争力。这里面常见的活动有：开业活动、门店设计、活动规划、会员政策、系统支持、旅游探厂、自驾旅游等。
更进一步扶持的对象规模不一定大，但心一定能够要大，有梦想的人才有动力；在开发模式上，不能用传统的一对一陌拜，效率低成交少，用通过会议营销方式，系统、全面的沟通阐述；不要贪大求多，注意区域保护，让客户赚到钱才能有示范效应，从而引来更多的合作客户。