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    给产品不同赋能,价格也就不同

    2023.09.04 | 润道 | 633次围观

    很多润滑油企业在定价的时候,都会参考相似定位的品牌来制定自己的价格,国产润滑油则参考“城昆一”,合资品牌则对应“壳多美”,其实,价格完全可以由你自己来决定!曾经在一次培训上,我拿其泡茶用的杯子问:如果这个杯子的成本是一块钱,如何将它的价格卖的尽可能高?当时大家踊跃发言,说出了很多方法。
    给产品不同赋能,价格也就不同
    1、卖杯子。说的最多的是,这个杯子可以卖两块钱,因为这个杯子可以盛水泡茶,我说,你这是典型的为了卖杯子而买杯子,单纯的杯子确实也就买两块钱,利润也算可观。
    2、卖包装。有人说,他能卖四块钱,方法是增加水杯包装的价值,给它一个精美的外包装,让杯子显得更高档,更有价值,古时还有买椟还珠呢,先的顾客对包装也很看重的。
    3、卖广告。还有人说,可以卖到六块钱,通过广告宣传,让它家喻户晓,能有效的提升产品的品牌形象,不卖杯子,卖品牌。
    4、卖个性。有人说可以卖到十元,所有的杯子都可以刻上客户的名字,甚至刻上客户的头像,这样,这个杯子就成了独一无二的产品,价格也就不同普通杯子。
    5、卖文化。还有人提出,给卖杯子的人讲解茶道文化,教客户怎么选茶、泡茶、喝茶,如何养生,提高杯子的文化,甚至还可以开个茶社来卖杯自,价格可以卖到伍拾元。
    6、卖功能。有人说,可以卖到一百元以上,大家很感兴趣,他说可以卖杯子的功能,宣传这个杯子有净化、磁化、分解功能,喝了这个杯子里的水,可以减肥、健身等等,对人有保健作用。
    7、卖稀缺。有个人提出了更高的价格,说可以卖到一千甚至一万以上,我问他怎么卖?他说可以卖名气,如果这个杯子是某个国家润得力,某个著名影星用过的杯子,不就值钱了,还可以拍卖呢。
    后来,陆续有人提到,可以给杯子镀金边,就像钻石手机一样,有贵族气质;有的说采取个性化营销,让客户自己来制作杯子;还有的说把杯子送上太空,就成了“太空杯”…
    通过这个小问题,我们可以看到,虽然产品都是杯子,但推广的方法不同,产生的价值也不同。正如我在《润滑油品牌运作九连环》里面说,“卖什么也别卖润滑油”,如果你今天还是一个卖油郎,那么,就别想成功。


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    标签: 价格广告
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