以老带新的传帮带，为什么很难带出营销人？

概述：很多企业采用师傅带徒弟的方式培养销售新人，但这种方式并没有带来很好的结果，通常会出现徒弟没有教好，师傅自己的业绩也不行了，最后是两边都耽误了。这样的结果会让所有人拒绝带新人，因为成本太高，代价太大，牵扯的精力太多，有培养这些人的时间，还不如自己多搞几个客户来的更加有效。越来越多的人意识到，自己干与教…

很多企业采用师傅带徒弟的方式培养销售新人，但这种方式并没有带来很好的结果，通常会出现徒弟没有教好，师傅自己的业绩也不行了，最后是两边都耽误了。
这样的结果会让所有人拒绝带新人，因为成本太高，代价太大，牵扯的精力太多，有培养这些人的时间，还不如自己多搞几个客户来的更加有效。
越来越多的人意识到，自己干与教会别人干是完全两码事。一个优秀的销售绝不代表能够教出优秀的徒弟，反而会教出一群非常拉胯的徒弟。
过去的传帮带，大都是技术岗位、标准流程，比如车间生产，工艺流程，属于简单重复的内容，他们所掌握的技能并非是个人的创造，而是企业组织能力的结晶，他只是组织传承的载体。
一个一线的员工应当学什么？应当干什么？干到什么程度？需要什么样的技能？这些都是被组织严格设计，这是组织知识不是个人知识；是组织技能不是个人技能；是组织经验不是个人经验。这是一种组织的传承体系，而不是传统的师傅带徒弟的个体传承体系。
现在的连锁门店其实是很容易模仿的，店面也是非常容易模仿的，激励机制、管理体系也可以模仿，但人才的选拔体系，培养体系却很难模仿，这就是组织的传承能力。也可以说，越是大品牌大企业，越喜欢小白员工。
而营销领域的师傅带徒弟，师傅传授的都是自己的经验，自己的感悟，各有各的特点，这些经验没有体系，很多只能意会不能言传，不排除有些经验是过时的，甚至是错误的。
依靠这样的师傅带徒弟几乎就是一种赌博，如果徒弟悟性高，师傅也比较对路，这个人就有机会活下来；如果悟性差一些，师傅又不是很上心，可能就活不下去了，这样的师傅带徒弟是典型的个体经验传承方式，成果有太多的随机性。
我们润道学院观察了众多领域，发现，培训虽然对销售有用，但优秀的销售不是培养出来的，而是筛选出来的，大浪淘沙后剩下的才是真金，我们要做的就是多招人，短时间内看谁能入门，入不了门的双方都不耽误。