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    性价比是对的,但宣传物美价廉的企业是死路一条

    2023.09.11 | 润道 | 994次围观

    许多中小润滑油企业总想用物美价廉来迅速撬开市场,但现实却是残酷的,多少这样思路的企业,几乎没有一个存活,要么黑马变白马,换个国外的马甲把产品价格提升起来;要么干脆走低俗路线,在品质上打折扣,最终莫名湮灭。为什么会这样:
    1、天然缺陷。而有些企业犯了一个错误:他追求做二线品牌,二线品牌是什么概念?质量尽量好一点别和一线品牌有多大差距,价格要比他低,消费者就会买我的东西,因为物美价廉嘛!但是最后的结果是什么?最后的结果是这样的企业会很难存活下去!
    性价比是对的,但宣传物美价廉的企业是死路一条
    在成熟的行业里二线品牌很难存活,比如中国家电行业,消费者一想到买冰箱就想到买海尔,想买空调买格力的,想买电视买海信的,贵一点也愿意买。产品附加值高所以有钱投入做品牌做形象,拓展渠道卖得更多,这就是品牌带来的附加值。
    虽然润滑油行业的品牌集中度还处于初级阶段,但有一个不争的事实,就是润滑油企业在趋于集中,以前,北京有几百个润滑油工厂,现在,能开工的没有几个;青岛有一百多家润滑油企业,如今,也只剩下几个;武汉、广州、东莞、无锡基本都如此,可以说,这是品牌集中的前奏。
    2、恶性循环。对于中小企业,追求质量好价格低物美价廉结果怎么样呢?质量做得好意味着什么?成本高!没有这个成本造不出这个东西来!如果你成本高同时价格低意味着什么?利润更低!利润低意味着你想投点广告做点宣传没钱,想多招几个销售员没钱,想改进技术没钱,想搞点研发没钱,最后怎么样?品牌不响!只能卖便宜点再卖便宜点,结果是利润更低更没钱没钱,最后陷入恶性循环把企业给做死!
    作为制造企业,没有规模,就不会有成本优势,最终,被淘汰。大部分润滑油企业,在基础油采购上已经高于大企业,虽然国外基础油采购很便利,但周期和批量都是难题;在实力上,不可能打持久战,必须解决今天怎么活下去的问题;而在添加剂、包装耗材采购上,也缺少规模优势;可以说,同等品质的产品,中小企业的单位成本一般情况下是偏高的。
    3、破局出路。企业必须依靠创造独特价值获取高回报,你要记住,越是二线品牌从本质上来讲你没有成本优势,因为你的规模不是最大的;你不想像杂牌一样偷工减料降低产品质量因为你不想砸掉自己的牌子,但同时你没有一线品牌的高价值,因此你的日子会非常难过!
    解决这个问题要先解决思想上的问题,首先要知道物美价廉不是我们要走的路子!接着要考虑企业不管规模大小,一定要寻找一个价值点,为你的那一部分客户创造一个别人提供不了的价值!因为消费者接受了你的价值,价格适当的高一点他也能接受。因此我们得出一个结论:不管是大企业还是小企业,必须依靠创造价值获取高回报,而不能追求所谓的物美价廉。
    当年格兰仕以物美价廉打下了天下,但如今,却被美的拉下了马;今天以“为发烧而生”的小米手机走的也是优质低价路线,我可以断言,其畅销的局面不会太久;在润滑油行业,老统一以低价走市场,落得被收购的下场,甚至引发了整个北京再无品牌润滑油;而诸多山东的杂牌润滑油,也开始逐渐淡出市场。低价,就是低利,谁都没有走远的力气。


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