营销人，什么时候需要请老板一起去见客户？

概述：很多非常重要的客户，销售人员都希望老板能够去见一下，这样的好处在于，能够突出公司对客户的重视；能够把客户关系拉进；能够进一步促进成交；自己搞不定的问题，老板能够帮助搞定等等，总之呀，好处还是非常多的，所以很多销售都希望请公司的老板一起去见客户。但我们要看到，请公司的来老板去见客户，也有很多问题，搞不…

很多非常重要的客户，销售人员都希望老板能够去见一下，这样的好处在于，能够突出公司对客户的重视；能够把客户关系拉进；能够进一步促进成交；自己搞不定的问题，老板能够帮助搞定等等，总之呀，好处还是非常多的，所以很多销售都希望请公司的老板一起去见客户。但我们要看到，请公司的来老板去见客户，也有很多问题，搞不好会鸡飞蛋打，非常被动，因此要特别注意。
1、时机不对，客户做成夹生饭，公司非常掉价。
一个并不怎么熟悉的客户，如果没有明确的购买意向，生拉硬拽的请老板过去，场面会非常尴尬。老板变成了一个攻单的，身份地位立刻下降，对公司形象极为不利。如果这样搞，不仅客户谈不成，而且老板也不会再跟你去见其他客户了。
最佳的方式是要前期做好所有的工作准备，特别是要把客户的关系搞定，需求摸清楚，再将老板推出，老板是给你帮忙的，给你站队的，不是包打天下的，更不是替你做销售的，这一点菜鸟一定要注意。
2、没有老板的参与，才是真正的生意。
老板不参与销售过程可能会更有利。一个重要的客户高管与公司老板见面以后，可能就再也不搭理你这个小虾米了。既然认识了你们的老板，还跟你谈什么呢？有事我就直接找你们老板。这时候销售角色就会变得极为被动，老板也会极为被动。特别是在谈合同的时候，动不动就给老板打电话，直接将军，没有任何回旋的余地。
只有你确认，这个客户你已经充分掌握，能够控制局面，这时候请老板出面，对你来说，老板就是你的一个重要资源，而不是你的替代者，客户会觉得你很有实力。“你看，公司老板都听我的！”这才是最关键的。所以没有基础的客户轻易不要请老板出面。
3、千万不要让老板报价！
一个客户一旦进入了谈判阶段，千万不要让老板帮你谈价格，这是非常错误的。“你再降5%我们就成交！”这句话你让老板怎么回答，如果解释一堆，人家觉得你这个人没有魄力，不够真诚。死不让价，会让客户觉得没有面子，关系很容易搞僵。如果让价会造成巨大损失；而讨价还价有失双方老板的风度。
让老板谈价格是把所有人放在火上烤，而且没有退路。最佳的做法是，老板不要谈价格，让销售去谈。价格方面老板一定不要接招，销售一定要主动接过来，大家下面去谈，不要当着双方老板讨价还价，场面会非常狗血。如果谈不拢可以继续谈，大家都有余地。
所有的销售一定要记住，客户经营是你的核心任务，所谓客户经营，就是要经营好客户的人，客户的关系，客户的利益，这是一个长期的工作，老板只是帮手，助手。在所有客户目前，你就是老板，这个感觉是正确的，找到了这个感觉你基本上就成功了！