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    润滑油企业要向元气森林学习,正确的伪洋全动作

    2023.10.07 | 润道 | 858次围观

    元气森林是一个新晋的饮料品牌,2018年横空出世,2022年营收近90亿,一句0糖0卡被当下无数控糖、戒糖一族追捧,元从生产贴牌汽水的代工厂,走到了一二线城市的每个便利店中,而这一切,只用了不到6年的时间。元气森林可以说是从伪洋到新国货完美转型的典范,它的做法值得我们中国润滑油圈的每个品牌企业来学习:
    润滑油企业要向元气森林学习,正确的伪洋全动作
    1、抓住机遇。无糖饮料其实早就有了,可口可乐在2005年就推出了卡路里更低的零度可乐;2013 年,可口可乐推出了使用天然甜味剂(甜菊叶)制成的低糖低卡可乐;2016年生产出号称能减肥的“纤维无糖雪碧”;2017年推出了无糖可乐取代零度可乐;农夫山泉在2011年推出了东方树叶无糖茶饮料,主打0卡路里。但市场需求一直不明朗,直到2018年,低糖无糖才被年轻人认可,元气森林果断的抓住了这个契机,后来居上。
    2、傍身日系。在初期竭尽全力蹭上日本,日系简洁的包装、日文的名称、logo、日本专门家…甚至早期的包装上还有一些看不懂的日语。包装上写着“日本国株式会社元気森林监制”,而日本成立的那家叫元气森林株式会社的公司,是由北京元气森林成立的,就是自己监制自己。首先用“伪日系”打开市场,然后快速去日本化(元气森林新包装已经不断弱化日本标志)。很多新品牌都会使用这个招式,比如名创优品,给人的第一印象就像来自日本的无印良品。
    3、压准渠道。低值产品更需要通过渠道来分发,最早,元气森林在北京大卖场试水,但失败了,因为没有品牌知名度,渠道费用高,投入产出比非常低,之后就转战到便利店。而2016年到2018年正好是便利店的风口上,大卖场接二连三的停业倒闭,小而美的便利店凭借就近、便利、营业时间长而逆势增长,从9.4万家增长到12.2万家,没有进场费、陈列费,元气森林恰好和便利店的服务人群匹配。
    4、包装上新。元气森林主打0糖、0卡、0脂肪,大规模在包装、纸箱、海报上使用数字0,0是一个神奇的数字,足够成为一个吸睛亮点。润道学院在2012年提出包装卖点化,更在2018年提出标签广告化,2021年升级为【标签即广告,广告即标签】,让产品成为无声的业务员,通过标签让产品提升销售力,2012年,统一润滑油包装全部按这一策略进行了包装升级,在产品上直接体现产品对用户的好处,再也无需各环节的人员口头介绍。
    5、信任背书。追女朋友有两种秀肌肉的方法,一个是我牛掰我厉害,有点自吹自擂的味道,另一种是他很优秀,值得信赖,是第三方为你做背书。大牌动辄百年历史,主机厂认证,新品牌的信赖来自哪里?来自官网、微信、微博、小红书、购买评论,产品漂亮就能引发用户晒,产品好就能有复购,轻松幽默不端着就能平易近人。润道学院一直认为:颜值是第一销售力,产品设计要简约,通过扁平化设计,通过颜色从众多竞品里脱颖而出,买椟还珠是我们产品设计的最高追求,用包装提升价值提高信任度。
    6、产品赋值。元气森林480ml的零售价6.5以上,可口可乐330ml易拉罐装的是2.5,500ml塑料瓶装的也是2.5,价格高出了近两倍,如何做到让用户认可呢?单纯的颜值是不够的,一定要有说服用户的理由,元气森林使用的代糖为赤藓糖醇,接近蔗糖口感,其甜度接近蔗糖的0.7,并且不会让人发胖,所以才有底气说自己0糖,对于爱美注重身材管理的年轻女性来说,有着不可抵挡的诱惑。颜值吸引眼球,无糖打动内心,产品设计不仅仅是设计,而是挖掘用户隐藏的需求。
    元气森林教科书式的展示了一个品牌从伪洋成为新国货的路径:进入市场时,装日系;成功之后,我是年轻国牌。在渠道不断扁平化的今天,润滑油品牌想脱颖而出,就需要做出正确抉择,从卖点选择,到渠道抉择,再到包装设计,只有系统化才能赢得市场。


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