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    新晋品牌撬开市场就要:品类分化

    2023.10.06 | 润道 | 951次围观

    新晋品牌想崛起,要么技术卓越,要么营销一流,其实,品类分化才是最简单可行的,什么是品类分化?就是随着品类市场规模发展壮大,非主流需求达到经济可行规模。于是出现一些产品,针对性地满足这些非主流需求,实现差异化竞争。而当这些差异,显著到产生“认知隔离”时,就会分化为一个新品类。这就是“品类分化”。
    新晋品牌撬开市场就要:品类分化
    听上去有点抽象。举例,我们小时候去商场买运动鞋,就是跑步、打球、参加校运会时穿的鞋,你一说运动鞋,营业员就会拿出回力、红星出来。但是今天,你去商场看看,还能不能买到运动鞋,场面一定是这样的:
    你问:服务员,给我一双运动鞋。服务员一脸懵:请问,您要买什么运动鞋?这时,轮到你一脸懵了:啊?什么“什么运动鞋”?都有什么运动鞋啊?
    服务员说:有球鞋、跑鞋、旱冰鞋、登山鞋、舞鞋、旅游鞋,等等。您要买什么运动鞋?中国经济高速发展,市场规模不断扩大。一些过去小众的“非主流需求”,比如球鞋,销售规模不断增加。
    当“球鞋”这个“非主流需求”的销量,长大到足以养活至少一家专业鞋类公司时,它从“运动鞋”的树上掉了下来,独自发芽、开花、结果,开枝散叶。这时,球鞋,就完成了和其它运动鞋的认知隔离,品类分化了。当你穿着跑鞋去打篮球,被人鄙视时,跑鞋和球鞋,就是不一样的产品了。
    你对服务员说:那就买一双球鞋吧。服务员问你:请问,您要买什么球鞋?这时,你一口鲜血喷在屏幕上:啊?什么“什么球鞋”?都有什么球鞋啊?服务员说:有足球鞋,篮球鞋,网球鞋,羽毛球鞋,高尔夫球鞋等等。您要买什么球鞋?“球鞋”,再次“品类分化”了。
    所以,只要中国经济不断增长,市场规模不断扩大,就会不断有曾经的“非主流需求”,从大树上掉下来,开花、结果,直到再有新的“非主流需求”,从新树上掉下来。如此往复,生生不息。新趋势,带来新品类;新品类,带来新品牌。
    记得吗,1990年前的机油可是不分汽柴的,随便添加;后来才分了汽柴、附属,再慢慢细分出齿轮油、变速箱油、减震器油等等,而这,都是从设备用途上来分割的,其实,我们也可以从用户群体上来分化品类,比如运营车辆、思佳撤出、长途运输、重载设备,你说呢?


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    标签: 工业品牌
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