新晋品牌撬开市场就要：品类分化

新晋品牌想崛起，要么技术卓越，要么营销一流，其实，品类分化才是最简单可行的，什么是品类分化？就是随着品类市场规模发展壮大，非主流需求达到经济可行规模。于是出现一些产品，针对性地满足这些非主流需求，实现差异化竞争。而当这些差异，显著到产生“认知隔离”时，就会分化为一个新品类。这就是“品类分化”。

听上去有点抽象。举例，我们小时候去商场买运动鞋，就是跑步、打球、参加校运会时穿的鞋，你一说运动鞋，营业员就会拿出回力、红星出来。但是今天，你去商场看看，还能不能买到运动鞋，场面一定是这样的：
你问：服务员，给我一双运动鞋。服务员一脸懵：请问，您要买什么运动鞋？这时，轮到你一脸懵了：啊？什么“什么运动鞋”？都有什么运动鞋啊？
服务员说：有球鞋、跑鞋、旱冰鞋、登山鞋、舞鞋、旅游鞋，等等。您要买什么运动鞋？中国经济高速发展，市场规模不断扩大。一些过去小众的“非主流需求”，比如球鞋，销售规模不断增加。
当“球鞋”这个“非主流需求”的销量，长大到足以养活至少一家专业鞋类公司时，它从“运动鞋”的树上掉了下来，独自发芽、开花、结果，开枝散叶。这时，球鞋，就完成了和其它运动鞋的认知隔离，品类分化了。当你穿着跑鞋去打篮球，被人鄙视时，跑鞋和球鞋，就是不一样的产品了。
你对服务员说：那就买一双球鞋吧。服务员问你：请问，您要买什么球鞋？这时，你一口鲜血喷在屏幕上：啊？什么“什么球鞋”？都有什么球鞋啊？服务员说：有足球鞋，篮球鞋，网球鞋，羽毛球鞋，高尔夫球鞋等等。您要买什么球鞋？“球鞋”，再次“品类分化”了。
所以，只要中国经济不断增长，市场规模不断扩大，就会不断有曾经的“非主流需求”，从大树上掉下来，开花、结果，直到再有新的“非主流需求”，从新树上掉下来。如此往复，生生不息。新趋势，带来新品类；新品类，带来新品牌。
记得吗，1990年前的机油可是不分汽柴的，随便添加；后来才分了汽柴、附属，再慢慢细分出齿轮油、变速箱油、减震器油等等，而这，都是从设备用途上来分割的，其实，我们也可以从用户群体上来分化品类，比如运营车辆、思佳撤出、长途运输、重载设备，你说呢？