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    润道张金荣老师走访浙江某润滑油企业,详谈轻连锁

    2023.10.17 | 润道 | 948次围观

    2023年10月15日,润道学院张金荣老师应约走访了浙江某规模润滑油企业,工厂占地百亩,全新的生产设施,管线、油罐、调和釜都采用不锈钢材质,调和釜从6吨、10吨10多个,成品罐10吨、20多几十个,能满足小批量多批次的柔性化生产,也能适合大批量的规模化生产。
    润道张金荣老师走访浙江某润滑油企业,详谈轻连锁
    张老师在该公司老总、总监的陪同下参观了工厂,随后,张老师从10个方面介绍了润滑油行业状况和对中国润滑油圈发展趋势的判断,作为一个下行行业,渠道品牌越来越多,品牌运营从以前的招商难,变成了现在的无商招,随着电商、连锁的崛起,他们的机油、保养价格成了润滑油品牌的价格标杆,比价,现在成了车主的必修课,抖音、京东、天猫、途虎等,都成了参考依据,过去,靠产品价差来盈利,如今越来越难,而服务收费迄今无法让车主接受。
    不要说汽后市场,即使是医院,如果收诊疗费也是极其困难的,亿元的盈利途径其实也简单粗暴,那就是卖药、检测、手术;而我们汽后市场呢,也是卖油、换胎、换件,想单纯靠技术赚钱,鲜有成功的。在这个大环境下,新晋润滑油品牌再走传统渠道就无法给终端提供足够的利润,唯有直供终端才可以。而做终端直供有3种途径:汽机油可以直达门店,也可以做电商,柴机油可以直供车队。
    张老师介绍了策略后,对轻连锁模式所需要举办的人员、组织、运作等做了详细介绍,并提出品牌打造需要产品、会招、动销这3个板块的综合匹配。直供终端也会分三步走:先刚让客户卖油赚钱,有钱赚后会扩张裂变,水到渠成发展连锁…而1000家门店是个关键的门槛,尤其是前500家门店的开拓会很难很慢,正如汽车冷启动期,需要耐心…
    润道学院是国内唯一专注于润滑油品牌企业的咨询公司,帮助年销2000万左右的企业,在不产生额外费用甚至降低的基础上,实现3年1亿6年3亿的销售目标。


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    4.标展:9800,1个展示桌+2个参会名额+食宿,电微:18901594840
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    标签: 润道连锁
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