润道张金荣老师走访浙江某润滑油企业，详谈轻连锁

2023年10月15日，润道学院张金荣老师应约走访了浙江某规模润滑油企业，工厂占地百亩，全新的生产设施，管线、油罐、调和釜都采用不锈钢材质，调和釜从6吨、10吨10多个，成品罐10吨、20多几十个，能满足小批量多批次的柔性化生产，也能适合大批量的规模化生产。

张老师在该公司老总、总监的陪同下参观了工厂，随后，张老师从10个方面介绍了润滑油行业状况和对中国润滑油圈发展趋势的判断，作为一个下行行业，渠道品牌越来越多，品牌运营从以前的招商难，变成了现在的无商招，随着电商、连锁的崛起，他们的机油、保养价格成了润滑油品牌的价格标杆，比价，现在成了车主的必修课，抖音、京东、天猫、途虎等，都成了参考依据，过去，靠产品价差来盈利，如今越来越难，而服务收费迄今无法让车主接受。
不要说汽后市场，即使是医院，如果收诊疗费也是极其困难的，亿元的盈利途径其实也简单粗暴，那就是卖药、检测、手术；而我们汽后市场呢，也是卖油、换胎、换件，想单纯靠技术赚钱，鲜有成功的。在这个大环境下，新晋润滑油品牌再走传统渠道就无法给终端提供足够的利润，唯有直供终端才可以。而做终端直供有3种途径：汽机油可以直达门店，也可以做电商，柴机油可以直供车队。
张老师介绍了策略后，对轻连锁模式所需要举办的人员、组织、运作等做了详细介绍，并提出品牌打造需要产品、会招、动销这3个板块的综合匹配。直供终端也会分三步走：先刚让客户卖油赚钱，有钱赚后会扩张裂变，水到渠成发展连锁…而1000家门店是个关键的门槛，尤其是前500家门店的开拓会很难很慢，正如汽车冷启动期，需要耐心…
润道学院是国内唯一专注于润滑油品牌企业的咨询公司，帮助年销2000万左右的企业，在不产生额外费用甚至降低的基础上，实现3年1亿6年3亿的销售目标。