混日子的老油条，要么换脑子，要么换位子

概述：大部分公司都有这样的员工：进入公司年限长，甚至是公司的创始员工；能力谈不上好，但忠诚度可以，也或许是找不到下家；手头的客户大都是公司给的、离职员工移交的，积少成多，销量看起来也不少；订单稳定，收入稳定，在当地属于高收入…他们懒得跑市场跑客户，就守着老客户吃老本。老板明知道他有问题，但因为他还有业绩贡…

大部分公司都有这样的员工：进入公司年限长，甚至是公司的创始员工；能力谈不上好，但忠诚度可以，也或许是找不到下家；手头的客户大都是公司给的、离职员工移交的，积少成多，销量看起来也不少；订单稳定，收入稳定，在当地属于高收入…他们懒得跑市场跑客户，就守着老客户吃老本。
老板明知道他有问题，但因为他还有业绩贡献、还有历史功劳，就一直忍着。但这样的老油条，其实属于企业的酱缸文化，好的晒好的酱都是先被挑走，企业里有能力的跳槽了创业了，能力低的反而留了下来，客户慢慢的积累起来了，甚至还成为了领导，他会影响销售团队的心态：累死累活不如躺平。
不要看老油条业绩稳定，实际损失在悄悄流逝，有太多的客户还有增长空间，还有转介绍的机会，但由于老油条不思进取，这些机会都白白丢失；老油条在遵守公司规章制度上，大都脱节，比如不写周报，不参加早会，不跑新客户，不推新产品，是反面典型。
如果老板无所谓，那就继续忍着，如果想更好的活下去，就要激活老油条，让整个团队动起来。那么，我们就要想，老油条为什么没有动力，不外乎两个原因：收入已经满足了，做的事情做腻了。
某河北石家庄公司的一个老员工，年销售800万，一年佣金30万，算上工资、补贴，小50万，他哪里还有动力？济南某企业的创始员工，跟老板七八年，业绩占公司的3成以上，天天对着同样的客户、同样的产品、同样的流程，早没了新鲜感和挑战欲。
对这样的老员工，可以在保留职位、保障收入的前提下，给他半年或一年的周期，让他开拓新渠道、新模式、新区域，让他重新回到从零开始的状态，重新面对挑战、重新找到成就感。
有些老油条虽然年龄大跑不动了，但经验还在、人脉还在、判断力还在。可以把他从一线销售岗调整到售后或技术支持之类的岗位，让他负责老客户的维护、客情深化、技术对接，不需要他跑新客户，但需要他用经验去稳存量。
如果一个人既不愿意改变、也不愿意换岗，那就只能让他离开。怕他挖公司墙角，可以采取我们提倡三三制模式慢慢把客户抓回公司，就是让内勤、技术参与客户服务，从而和客户建立关系，老板也可以用回访的方式，和客户建立直接的对话。