上游供应链企业做包装油，这样的转型不如…

怎么说呢？俗话说：孩子是自己的好，老婆是别人的好。企业也是如此，总觉得自己现在做的生意不咋样，钱少事多，而别人做的，看起来是那么的美好，不仅有潜力，看起来还很容易。比如，基础油企业觉得自己1吨只赚个几百块，遇上行情搞不好还亏损，像下游的包装油，一吨利润怎么做都有几千的毛利，客户还要先打款后发货，想想都美的很…
然后，就有一些基础油或再生油企业，开始一猛子扎进包装油圈了。扩建改建、上生产线，然后再上自己的品牌，也安排专人跑OEM代工，但我们观察了几年后，发现，大多数出圈的企业，都没有实现自己的预期目标，投资几千万，有的连零头都没有收回，反而搭进去设备、人员，成了吞噬企业利润的黑洞。为什么会这样呢？

先说一个案例，某河北做包装桶的企业，为润滑油、润滑脂企业提供各种包装，感觉油脂企业生意太好做了，而自己卖包装桶，简直是针尖上的生意，然后就一拍脑门投资建厂，然而自己所熟悉的领域根本没有经销商代理商，就考虑干脆做代工吧，但自己的客户群体几乎都是工厂，又能给谁代工呢？卖包装桶属于端对端的B2B生意，而做包装油，却属于端对面B2C的生意，需要招商、运营，不是单纯成本价格、生产发货，又恰好遇到口罩管控，就这样几年下来，工厂就成了半停产状态。
在过去几年，好多原来做基础油、添加剂、再生油的企业，非常急迫的进军包装油行业，他们认为，润滑油市场急剧萎缩，与其靠客户不如靠自己打造品牌来的实在，即消耗了基础油，也提高了利润，多美的事。也有一些做代工制造的企业，也不遗余力的打造自由品牌，广东某企业还推出厂商一体化理念，山东、江苏的一些润滑油代工厂，也先后推出自由品牌。
要知道，基础油、代加工，其核心能力是大客户业务洽谈和制造效率，不会涉及终端销售问题。终端销售就要涉及目标群体、包装设计、价格体系、销售队伍、渠道拓展、门店提升、市场推广等，比单纯的制造复杂了无数倍，就拿最简单也最常见的问你：客户说你价格高怎么办？说你产品太少要不要增加？说你支持力度不够你要调整好吗…
还有很多销售人员，随着年龄资历，人脉圈层的不断提升，也有的考虑家庭亲情，就会回老家做个经销商，或者推出自由品牌，大部分人只能混个温饱，真正能做出一定规模的，比如1000万2000万的，寥寥无几，为什么在企业里做的如鱼得水，但自己做就完全不同了呢？
因为，他原来的核心能力是销售或客情，但他不具备经营一家公司的能力，经营一个贸易公司，也需要考虑库存、拓客、回款、人员、配送；至于做一个品牌，还需要考虑产品、价格、招商、返利，甚至还要知晓配方、品控等，而大部分销售人员，对生产工艺大都是略懂皮毛而已，甚至连产品规划都不了解，主推什么，哪款引流，都要从头摸索。
他们想跨行业经营的理由很简单，就是自己这行太难做了，感觉换一换会很好。这里有两个误区：一个是以为别的行业很美好，其实它们不知道别的行业也很难做；另一个是以为自己也能做，其实每个企业都有自己独特的能力，你擅长制造业，那就努力做好制造的事，除非你有很多很多可以浪费的钱等着你去试错。
有句话是这么说的：初生牛犊不怕虎，待到长成反怕狼，大白话就是说：无知者无畏。当你对一个行业不熟悉时，你是横冲直撞，当你真正进入行业，才发现，没有一个行业的生意是好做的。不要说国内各行各业的艰难，就拿出海来说，看似出去了，其实还是熟悉的国内圈层在打交道，只是换了个地方而已。
润滑学苑要说的是：做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源。老鹰可以吃到兔子，鲨鱼却吃不到，但鲨鱼不应该羡慕老鹰的自由飞翔，而是应该努力捕捉更多的鱼。不要说我们润滑油圈不好做，抖音微信也面临用户见顶的困境，小米苹果也在为手机市场萎缩而焦急，汽车产销量也开始降速，没有一个好做的行业，唯有：狭路相逢勇者胜。
如果非要让我说基础油企业怎么做延伸拓展，我建议直接做成标准化的散油模式，像卖基础油一样，为小微企业提供标准配方的油品，让客户无需另行调配，直接灌装，这也是很多工业油企业惯用的散油销售模式，没有了包材限制，不仅节约成本，客户也可以自行根据订单灌装，双赢。