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价格策略
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新晋润滑油品牌定价,高开低走,还是低开高走?
2023.09.18 |
润道
| 1043次围观
营销有一个基本规律:高价上市,先难后易;低价上市,先易后难。对价格敏感的消费者,很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑,也很容易被其他的低价诱惑。所以,对价格敏感的消费者,忠诚度不高。相反,对价格不敏感的消费者,很难被诱惑,可是一旦被打动,就很忠诚。所以,低价消费者很难积累,主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的,可重复消费的。而市场的成长,就在于不断积累有价值的消费者群。在竞争超级激烈的环境下,只有少数品牌具有涨价的能力,比如奢侈品。多数情况下,价格趋势是“高开低走”。有...
价格策略
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定价体现定位,高价背后要有推动力
2023.09.17 |
润道
| 878次围观
新品上市,价格是认知手段。产品建立知名度后,价格才是竞争手段。新品上市,辅以大力度的传播,获得这种待遇的新品并不多,多数新品是默默无闻地上市。新品上市,消费者缺乏消费体验,凭什么对产品做出判断呢?要知道,如果消费者无法做出判断,消费者是难以做出购买决定的。中国古话讲“一分价钱一分货”,而不是“一分货一分价钱”。对于没有消费体验的人来说,价格是品质的标签,而不是相反。新品上市的价格,往往不是用于销售的,而是用于为产品定位的。高价传递的信息本身就是一种定位。当然,高价不一定直接让...
价格策略
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高价产品要活跃,才能不断曝光提升影响力
2023.09.17 |
润道
| 1208次围观
市场活跃度比价格更容易引起消费者关注。低价产品往往是沉默的,高价产品往往是活跃的。在终端市场,有一个很特殊的现象:畅销的产品往往并非价格最低的商品,也不是品牌知名度最高的商品,而是市场表现最活跃的商品。在终端市场,存在“品牌相似”现象,即进入终端陈列的品牌基本上都是得到市场认同的品牌。甚至在终端市场还存在“品牌覆盖”现象,即商业品牌(如沃尔玛)“覆盖”制造商品牌(如宝洁),也就是说,只要终端认同,消费者也会基本认同。在终端市场,商品很丰富,品牌认同度整体很高,谁的表现活跃,谁...
终端门店
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引流的策略只有两个:免费+赠品
2023.09.17 |
润道
| 966次围观
本质上,生意增长的途径只有从这三个方面入手:转化、单价都低,流量足够大,你也能存活,比如超市,快餐等;流量、单价都低,转化足够高,你也能滋润,比如奶茶,衣服等;流量、转化都低,单价足够高,你也能幸福,比如医美,美妆等。当然,最好流量,转化,单价都足够高,才能销售额最大化!真正好用的引流策略只有两个:免费和赠品。很多引流方式,比如:社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作,本质上都是逃不出这两种,区别在于引流的方式以及场景而已。1、免单。这里的免单,不仅仅是指免费,也可以是能够...
价格策略
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润滑油企业,降价就一降到底
2023.09.13 |
润道
| 1153次围观
市场竞争就是多方重复搏弈的过程,凡是你想到的策略,对方也基本想到了,信息不是完全对称的,但基本信息是对称的。尤其在市场上竞争多年的对手,你一张嘴对方就知道要说什么话,企业策略已经融合在企业文化里面,是可以预见的了。市场老手对价格信息的把握是最敏感的。如果你降价比较小,试图通过一点一点小规模地降价,不断地调动市场对你的热情,也是一个策略。但渠道和消费者是买涨价不买跌的,一点一点降价,可能导致渠道和消费者观望的态度,因为他们还期望更低的价格。而这样的降价方式,很可能被聪明的对手用...
电销私域
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企业想做私域,用户却想逃离,怎么办
2023.09.13 |
润道
| 1191次围观
私域大概是2018年出现的,现在不谈私域就好像不是影响力一样,但我就有一个极大的疑问:把客户变成自己或自家企业的私有财产,有问过客户的意见吗?他们愿意吗?反正我不愿意:我把你当朋友(生意伙伴),你却把我当了私域流量。于是,我们常常吐槽买护肤品送化妆棉要微信是为发广告,点餐关注服务号是为发广告,参加活动入群是为发广告,扫企业微信一对一也是为发广告…本来想着有更周到贴心的服务,这下倒好,成了免费的广告渠道。就拿我前几天买了双运动鞋,加商家的企微就能获得4双袜子,下了订单后,我就退...
价格策略
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润滑油经销商如何用降价策略来提升销量
2023.09.11 |
润道
| 1161次围观
作为经销商,你每天都在想些什么?当然是赚钱。但经销商都知道要赚钱:走量是关键。因此降价就成了最好用也是最难用的走量招数。为什么降价最好用?其实这一点不用我说。产品一降价,货自然走的就快。但需要注意的是:单纯的降价,的确可以迅速带来销量,但副作用也不校厂家会以扰乱市场价格之名,对我们经销商举起大棒,如克扣返利或取消代理权。现在的经销商靠什么赚钱?销售利润和返利。“我牺牲自己的利润,还拿不到返利,还让不让人活啦。”某经销商如是说。跨区域降价,卖到别的地方去。这招相对好一点,前提是...
品牌运营
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从瑞幸和茅台的双赢,谈成功的联名需要什么?
2023.09.11 |
润道
| 1210次围观
“联名并不能筑成新茶饮品牌的护城河,产品和服务才能。”得益于新茶饮联名的疯狂内卷,年轻人的第一口茅台又有了更多选项。2023年9月4日,由瑞幸咖啡和贵州茅台联名推出的“酱香拿铁”正式上市,优惠价为19元。在广大消费者的持续关注下,酱香拿铁的酒香很快就弥漫了整个社交网络,并在首日就拿下了“超过542万杯销量、超过1亿元销额”的辉煌战绩,一时风头无两。联名营销一直是新茶饮圈的拿手好戏。据亿欧新消费不完全统计,2023年以来,包括瑞幸咖啡、Manner咖啡、喜茶、奈雪的茶、茶百道、...
产品经理
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杜绝窜货提升利润,学会润滑油产品的垂直定价
2023.09.10 |
润道
| 965次围观
如果市场上只有100和160两种价格的产品时,大部分顾客购买低价的产品;如果厂家又推出220的高价产品,那么市场上哪个价位的产品将会更好销呢?或许你会想,购买160的人可能会少了,他们可能会购买更高品质更高价位220的产品了。错了,实际的情况是,当有更高档次的产品出现后,购买中间价格,即160的产品比如居然上升了,而购买低价,即100元产品的人减少了很多,这一比例的变化,完全是购买低价产品的用户自动的加入了购买中高档产品的行列。而最高端的产品好像一块磁石,把低端用户从低端一下...
产品经理
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加减乘除,让你的产品提升价值
2023.09.06 |
润道
| 776次围观
人们不喜欢买贵的,也不喜欢买便宜货,而是喜欢买物超所值,占便宜的。那么,怎么让客户感觉物超所值呢?1、降低客户的投入感。这里的“降低”并不是真的降价或者作一些实际性的让步,而是感觉上的种变化。通过一些手法,让客户感觉自己投人减少了,销售方作出了让步,实则不是如此。帮客户做“除法”:这里的“除法”指的是将客户在产品上的投入分成很多份的技巧,细化到每一个部门、每一个员工、每一段时间上。比如,某公司采购负责人要购买超长周期的润滑油,比现在用的贵了一倍,但换油期长了三倍,如果分解到每...
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