润滑油经销商做好市场，需要抓住3个契机

在汽车润滑油的推广中终端推广是非常重要的一个环节，运作好坏直接影响产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对产品的拉动与提升。
1、新产品上市的终端推广：营造声势，抢占先机。这种方法在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠道，使竞争者无法及时反应，从而争取到充足的推广时间，顺利地在市场上立足，提高占有率。以高比例的实物返利活动造成声势，刺激渠道大量进货，使产品迅速流入到各级渠道。
配合宣传，拉动需求。努力策应终端的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。否则在推广中造成终端大量积压库存，而且高比例的促销活动也不能实施太久，否则会造成较大的副作用，影响以后的推广。
避其锋芒，循序渐进。这种方法的目的在于避开竞争者的注意力，低调进入市场，不与竞争者发生直接的冲突，争取足够的时间做好市场基础工作，积蓄力量，形成局部优势，逐渐蚕食市场份额。在具体的手段运用上截然不同于第一种方式，在新产品上市阶段将不采用任何促销措施，只是选择重点渠道并着重于零售终端的管理，做好终端陈列，建立局部优势，包括市场基础和渠道关系，这样即便是竞争者发动攻击也不会无法抵挡。
2、销售旺季的终端推广：趁热打铁，借机造势。销售旺季是促进销售增长的最好机会，此时推广重点除了提高销量，还需要在扩展市场空间、拓宽销售网络、强化渠道关系等方面下功夫。此时针对终端销售最好的方式是实物返现等促销活动，在销售旺季前实施促销活动效果最佳，并对促销活动的各个阶段进行跟踪观察。主要是使流入终端的产品更多，促进产品更广泛地渗透；以实际的利润刺激终端、客户大量进货，趁势扩展市场规模，同时也抢占更多的市场份额。
强化市场基础，自然带动销售。除了促销形式，另外的方式就是销售旺季期间将推广重点放在市场基础服务工作的建设上，通过市场根基的加强来促使销售自然地增长。市场基础建设主要包括建立立体化的销售网络，活化零售终端，加强终端包装，完善产品的陈列做好售后的服务工作，这样做可以借销售旺季之机较高地提升销量，使产品在市场上形成良性循环。
3、销售淡季的终端推广：蚕食竞品客户，挤占市场份额。目的是以不明显的手段逐步侵占竞争者的市场，因为淡季是企业最容易松懈的时期，市场比较平淡，经销商或批发商都将注意力放在了寻找其他投资机会上，此时是最容易实施蚕食策略的时候。而另一方面，在市场淡季时如能挤占更多的份额，就可以大大提升整体的销售业绩。此时的推广手段动静不能太大，重点在于沟通渠道感情，以完善自己的销售网络，因此可以采取赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等手段，最终建立合作关系。这种方法特别适合竞争者的经销网络与自己的经销网络构成互补的情况，如能争取到竞争者的客户，无疑将会大大完善自己的销售网络，利于市场的渗透和规模的扩大。
销售淡季，发动攻势。淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机，在淡季中抢占渠道市场，建立销售网络，为旺季打基础。可采取的方式有正常比例的返利，使终端在利益的刺激下持续进货，有效利用渠道的资金，同时也要开展消费者的促销，以协助客户渠道中产品的顺畅流通。淡季的促销力度不能太大，一是销量增长有一定限度，二是防止渠道积压大量的产品，会阻碍后期的推广，重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。
巩固市场，注重基础。在销售淡季更要注重市场基础的建设，趁此时有充足的时间，弥补市场推广中的薄弱部分，加强自身的竞争力。提高服务水平与质量使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆；继续巩固零售终端的陈列和包装，维持与客户的关系，培训销售人员，为旺季打好基础。
在产品终端推广中我们一定要本着诚信为本，始终把客户放在第一位的理念，提供过硬的产品质量与优质的售后服务。