项目：麦卡伦润滑油威宁柴机油促销方案

概述：1、客户群体：柴机油，终端单词进货量大，销量容易上；司机为个人，无需其他人审批参谋，容易做购买决策；2、促销安排：安排3轮促销，首轮针对司机促销，用司机拉动修理厂；随后，针对小工促销，让他们主推，提高占有率；最后，针对终端做活动，抢占终端的库房和资金；3、主打产品：2万里途CH-4，和现在主流的CF…

1、客户群体：柴机油，终端单词进货量大，销量容易上；司机为个人，无需其他人审批参谋，容易做购买决策；
2、促销安排：安排3轮促销，首轮针对司机促销，用司机拉动修理厂；随后，针对小工促销，让他们主推，提高占有率；最后，针对终端做活动，抢占终端的库房和资金；
3、主打产品：2万里途CH-4，和现在主流的CF4差距不大，价格也容易接受，CI4则偏高；
4、促销时间：暂定10月10日-11月25日，一个半月时间，能让大部分司机享受到好处；
5、促销对象：拉煤车、土石方、水泥商砼，如果某个行业车辆或设备，超过500台，则可以单独做；如果数量少，则选上述3种车辆比较集中的区域，以便操作；
6、预期销量：通过45天的促销，一般能让目标群体的60%以上更换润滑油品牌，预计销量是300件以上，即需要备货10万左右，同时，在10月底，需要再次准备10万左右进货；
7、礼品选择：上述的车型，基本是在野外，选择大的保温壶较合适（价值在35元-40元），可以满足1天左右的喝水需求，尤其是冬天，更佳；
8、促销人员：5人，用工5-7天，可以在58同城招聘，费用100-120/人，可在10月8号左右招聘；
9、广宣制作：宣传单（当地制作，费用400）、宣传海报公司提供，位置好，或有用量的店铺，提供门头；
10、活动车辆：面包车或双排座1辆，司机1人或李总自行驾驶，车上准备10件左右货品，除接送促销人员换地点外，也可以实时补货。
11、准备工作：9月28日订货，预计10月8前到货，公司市场部人员，将在货物抵达前就位；
12、价格制定：CH4的批发价格，比CF高5-10元，零售价格高20左右；
13、终端形象：在启动第一轮用户促销后，给有潜力的终端，制作门头，力争20家左右；
14、小工促销，可以和用户促销同时举行，可以采取赠送工装、体恤，或用扫微信的形式，来拉拢，尽量不用开瓶费的方式；
15、终端促销：一般用“买赠”的方式，可以送齿轮油、防冻液，力争实现他们订购2-3个月的量，从而成为终端的主打产品；
16、持续经营：6个月左右时，继续对用户促销，以巩固市场；对维修工，则持续促销；
以上方案，仅为初步方案，具体内容，看电话沟通，在经过实际市场调研后，可能还有所调整。