门店连锁的正确姿势【轻连锁】，郑州分享会成功举办

5月29日，在第14届即2023郑州润滑油展会开展第一天上午，张老师为参会嘉宾们分享了润滑油企业掌控终端的正确姿势【轻连锁】模式，张老师从行业变局、品牌动态方面，提出了：渠道下沉、终端直供的趋势。
张老师说，润滑油行业已经进入下行态势，从增量到减量，技术进入瓶颈，增效降本是当务之急，而减少渠道环节，提升竞争力才是关键。而当前一些汽服门店连锁，其实不是真正意义上的连锁，而是一种中介型的连锁，和多年前的国美、苏宁并没有区别，都是二道贩子；而真正的连锁，是产业型连锁，自己为客户提供几乎所有的产品、服务，典型的是蜜雪冰城，连吸管都是企业提供。
润滑油仅仅是门店所用材料的一种，并不具有连锁基因，正如酒水是餐饮店的一种，只能走专卖路线，而无法连锁，即使是茅台、五粮液、青岛啤酒也做不到。为什么润滑油企业，就认为自己能做成连锁呢？为了做连锁，不得不增加各种易耗品，甚至上马轮胎、电瓶等，加了各种自己不擅长，还没有优势的产品或项目，最终，都是包袱。
正确的姿势是：我们就是卖油的，直供终端，把他们当经销商看待，一个不需要对外销售，只自用的经销商。而可以采取的路径有：汽机油可以直供终端，而柴机油可以直销、电销，工程机械润滑油领域则可以上门换油。当去掉不必要的环节后，就能多出20-30的利润操纵空间，而这些设计到产品体系、价格级差、人员分工、电销攻单等内容，您可以联系南京润道为你答疑解惑，在此感谢展会主办方的支持。