战略 第13页

2024年1月9日，昆仑润滑在中国重汽“链合创新 挑战未来”全球供应商大会上荣获“合作贡献奖”。该奖项不仅是对昆仑润滑产品和技术服务的充分肯定，也标志着双方的合作关系更加密切、迈上了新的台阶。作为中国润滑领域的“国家队”之一，昆仑润滑深入落实“做强科技、做优特色、做大规模”三大定位，始终以客户为中心，以市场为导向，为客户提供理想的润滑解决方案，积极推动与OEM客户的深入合作。自上世纪90年代起，昆仑润滑就逐步与中国重汽建立了从科研到产品的全面合作，伴随着中国重汽产品不断迭代升...

近日，一汽解放轻型车备品联盟会暨修配一体化平台发布会在山东淄博成功举办。龙蟠科技集团副总裁、江苏可兰素环保科技有限公司总经理秦建受邀参加，与一汽解放共同见证了后市场服务的又一创新举措。一汽解放青岛整车事业部副总经理、青岛厂厂长段英慧表示：一汽解放秉持“以客户为中心、以目标为导向、以满意为标准、以创新为驱动”的营销理念，在市场营销服务领域持续发力，积极践行高质量营销服务，致力为行业提供一流智慧交通运输解决方案。在发布会上，秦建作为特邀嘉宾参加了“轻卡联盟、众创共赢、修配一体化平...

1月21日，昆仑润滑在广州万宝集团压缩机有限公司2023年度供应商大会上获得最高荣誉奖项2023年度战略合作伙伴奖。公司副总经理马振航参会，参观了万宝压缩机展厅、生产车间和卸油现场，并与广州万宝集团压缩机有限公司党委书记、董事长王松、总经理邓承武进行了座谈交流，双方围绕进一步深化合作、打造高质量的产供链服务体系等内容进行了深入交流。座谈会上，广州万宝集团压缩机有限公司领导表示，感谢昆仑润滑在万宝冷冻机油开发过程中给予的大力支持，中国石油新疆克拉玛依具有独特的冷冻机油基础油优势...

艰难的2023终于过去了，高开低走，中国润滑油圈迎来的是更艰难的一年，润滑油价格战已经不再是遮遮掩掩，而成为事实，更要命的是润滑油消费量急剧萎缩，从10多家上市、新三板公司来看，销量下滑、利润下滑已经是不争的事实。那么，润滑油行业是否值得继续下去呢？当然值得，想想看，如果你是卖彩电的，如果不是购买新房的话，一台彩电至少用5年以上，这就意味着彩电厂商几乎没有复购，也无法打造用户私域池，需要不断的通过品牌宣传来加深印象，这也是彩电市场萎缩的底层原因。空调、汽车这样的耐用品都是面临...

艰难的2023终于过去了，高开低走，中国润滑油圈迎来的是更艰难的一年，润滑油价格战已经不再是遮遮掩掩，而成为事实，更要命的是润滑油消费量急剧萎缩，从10多家上市、新三板公司来看，销量下滑、利润下滑已经是不争的事实。那么，润滑油行业是否值得继续下去呢？当然值得，想想看，如果你是卖彩电的，如果不是购买新房的话，一台彩电至少用5年以上，这就意味着彩电厂商几乎没有复购，也无法打造用户私域池，需要不断的通过品牌宣传来加深印象，这也是彩电市场萎缩的底层原因。空调、汽车这样的耐用品都是面临...

什么是1990法则呢？我们看下高铁座位的设置就好理解了，一般高铁的作为1%是商务座，9%是一等座，90%是二等座+无座票。这样，即满足了乘客数量上的需求，也满足了高铁盈利的需求，这一法则在我们的产品先设计中也要大力采用。1、产品结构的1990法则，1%是形象品，9%是大单品，90%是走量和引流品。比如，做餐饮：1%的形象品，就是你的招牌菜，属于镇店之宝，价格也相对高；9%，就是你的明星菜，比如店长推荐，可以理解为利润；90%，就是普通大众菜+特价引流菜，比如湘菜中的辣椒炒肉，...

为何可口可乐成为百年品牌，为何麦当劳肯德基雄霸全球，为何农夫山泉成为纯净水一哥，为何小米手机迅速崛起，为何蜜雪冰城成为雪王，为何瑞幸咖啡3年就超越星巴克？这些品牌背后其实都遵循了4到：1、让客户看得到，是成交的基础。耳听为虚，眼见为实。顾客多是“因为看到而相信”，因为“相信而看到”是不切实际的幻想。为此，全域运营、短视频和直播带货，都是要解决客户“看得到”问题，蜜雪冰城门店超过3万家，瑞幸3年开店1.6万家，几乎覆盖了全国县域。2、让客户碰得到，需要三个条件：需要渠道支撑；需...

在2018年4月份，小米创始人雷军提出：小米硬件综合净利润率永远不会超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。在我们中国润滑油圈里，很多人觉得是个笑话，因为在常识里面：没有10个点的利润，润滑油工厂是难以维持运营和发展的。润道学院从10多家上市公司和挂牌企业来看，10个点的净利润确实是曾经的局面，比如：2016年上市的康普顿科技，2015-2021年期间，利润大都超过10个点，尤其是2017年，净利润更是超过15个点；2017年上市的龙蟠科技，2016、2017的净...

包装的款式风格，是创新一点、特立独行一点好呢，还是随大流好？这个问题不能一概而论。总的原则是，实力强，又是品类开创者，要当仁不让地创新，为品类建立只属于本品类的标签，让品类中的企业跟着自己跑；而实力不强，属于市场跟随者的中小企业，则要随大流，顺应消费者对品类的认知，借助品类红利，降低成本，最大限度地赢利。有实力的品类开创者，做什么都是对的，老大的包装就应该定义标准，制造标杆，创造崇拜，吸引跟随。开创品类成为品类老大，那么其经营目的应该是牢牢地稳住老客户，吸引新客户，在包装上就...

提起蜜雪冰城，许多人对它的第一印象就是“便宜”，但作为全球门店数量第二的品牌，36000家，仅次于老牌巨头星巴克，难道，蜜雪靠的仅仅只是便宜吗？是它抓住了一个企业成长的底层逻辑：性价比。因为，客单价越低，能开店数量也就越高。当你将用户群体扩大至全国14亿人口、乃至全世界80亿人口时就会发现，消费者对价格的感知是极其敏锐的。举个简单的例子：同样做快餐，客单价在15元左右的普通快餐、和客单价在50元左右的高档快餐，哪个更容易将店面铺满全国？很显然是前者，如果弄清楚这个道理，也就不...