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战略 第12页
润滑油市场需求不足，为什么还缺货？裁员、关厂或成主流
润道2935
产销矛盾历来已久，不管是市场蓬勃发展，还是经济低迷下，总会出现销售和生产能以协同的尴尬，不管哪种情况下，无谓的库存总会出现。按说，增量市场下，由于【牛鞭效应】，需求信息不断向上传递，层层加码，造成库存增加，但为什么，明明市场需求不足，还是会出现库存短期呢？正常情况下，客户说预测是100件，销售不信任…
星巴克中国想退出中国，是营销管理的水土不服
润道2807
2024年11月底，星巴克中国发布消息，准备寻找中国潜在买家，和当年的麦当劳一样，准备找接盘侠卸包袱，当然，对外说法很委婉：包括出售该业务股份，引入当地合作伙伴，并非正式地评估了包括国内私募股权公司在内的潜在投资者的兴趣。而现在，星巴克当前的出境，可比麦当劳的处境困难多了。星巴克新任CEO说，他正在…
没有一分钱动摇不了的忠诚，低价才是王道
润道3249
有人说：低价能买到的是市场份额，但买不到市场忠诚度，因为这批顾客会转向任何价格更低的公司。如果你信奉这句话，你的公司会很惨的：客户都跑到友商那里了。因为，没有一个人和自己的钱包过不去，同样的东西，牌子不同，一个是10块，一个是5块，干什么傻乎乎的花40块呢？同一个产品，其价格越低，就等于客户付出的成…
一个企业必须要有细水长流的项目，保证营收稳定
润道2463
有的生意是【半年不开张，开张吃半年】，就是客户稀少，平常门可罗雀，而来一个客户，就要获得足够的利润，也就是要宰客，但这样的生意都没有可持续性，营收不可预测。为了避免业务断崖式的波动，一些企业只好不断的投入宣传。你知道卫生间补漏吗？据说一般是安徽帮在做。你家卫生间漏水了，你找装修公司，他们说敲掉重新做…
路径：先把1个产品卖给100个人，再把100产品卖给1个人
润道3403
在多年前，我们一只努力的做到：把1个产品卖给100个人、卖给1000个人，卖给10000个人，那个时候我们强调的是品牌、策划、生产、广告、推销，运用的手段其实简单、直接、暴力。比如说用报纸整版的、跨版的，然后电视购物，广告，会议营销，体验营销，旅游营销，书籍营销，甚至是多级直销，店面营销，很多很多种…
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