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战略
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做企业的另一条路:去解决难且贵的问题
2023.11.06 |
润道
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大部分人知道做企业有两条路:一个是靠规模优势带来价格优势,比如长城、昆仑,背靠大树好乘凉;另一个是靠品牌口碑攻城略地,比如壳牌、美孚,自带光环,还有各种背书。那么,小微品牌走着两条路合适吗?只能说也能走,但比较艰难,比如说龙蟠耕耘多年后表现不错,但还缺乏经典产品,2021年全力打造龙蟠1号并没有带来业绩的提升,2023年Q3季报可以看出,这条路很艰难。那么,有没有其它的发展路线呢?有,就是做过小而美的企业,比如山东有个做导热油的企业,一年2亿+;广东某做切削液的企业,已经做到...
学院
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润道学院张金荣老师为企业介绍内部服务、外部拓展
2023.10.25 |
润道
| 2362次围观
2023年10月24日,润道学院张金荣老师应约到某企业详细介绍轻连锁模式,张老师从内部、外部分别介绍了需要改进的地方。渠道下沉扁平化是任何行业的趋势,核心是不断减少不必要的环节侵占利润,为用户提供更好、更快、更优的产品和服务,为什么这几年咖啡、奶茶、餐饮、汽后市场掀起连锁潮流呢,就是把以前逐层流通,压缩成厂家直供,通过供应链的改变,为用户提供优质低价的产品。润滑油行业的核心产品是机油,直接做连锁以为着要增加更多的产品项目、服务内容,是放弃自己的优势暴露短板,卖机油,直接面向终...
价格
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低价竞争不是一种战略,低成本才是
2023.10.15 |
润道
| 1599次围观
以前润道学院就说:没有一分钱动摇不了的忠诚,价格就是第一竞争力,在2023年更是写了多篇价格战的文章,但很多企业还没有意识到,也有的认为就是低价就是价格低,其实都错了。雪糕刺客钟薛高今年推出了低价的子品牌,海底捞也推出了低价品牌火锅店,连价格高高在上的小罐茶,也推出了价格低了很多的子品牌,被戏称杀封了的小米,2023年9月份的红米Note13把别人3000+的配置,直接拉到1500,他们是低价吗?是,但也不是。今天瑞幸9.9,库迪8.8,大家都在打低价,但是很多人对低价的理解...
战略
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做小市场的老大,不如大市场里的小跟班
2023.10.15 |
润道
| 1450次围观
营销永远跑不出4P的框架,所有行业产品的市场营销框架都是由产品、价格、渠道、动销四个部分构成的。如果说经营是企业生存的基础,那么产品就是营销的基础。没有产品这个1,所有的营销都是0。产品就是我们为顾客创造的价值,我们要为这个产品确定一个合适的价格,通过营销让顾客了解这个产品,通过渠道向顾客交付这个产品,并促成顾客购买。产品是企业的基因和种子,选择做什么产品,决定了进入什么细分市场,成为什么样的企业。一个好的细分市场的首要条件是市场规模要大,道理很简单,水大鱼才大,家里的鱼缸再...
战略
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只有企业底子好,营销才能帮上忙
2023.10.15 |
润道
| 1435次围观
营销不是万能药。一些企业以为请个高手找个外脑,就能帮助企业起死回生,这是不可能的事情,所有的成功,都离不开企业坚实的基础,就像其实还是的瑞幸一样,瑞幸是财务造假而出现漏洞,在产品上却没有任何负面口碑,所以,2020年12月份开始,借助4000多加门店,瑞幸才能再次回恢复,长城在2023年6月份从销量、利润上都超过老对手星巴克,成为咖啡赛道的一哥。做营销有很多赌博的成分,比如让统一润滑油迅速崛起的【多一点润滑,少一点摩擦】广告,如果当初统一在全国没有几百家经销商,广告效果再好,...
战略
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知道却难做到:做生意做企业越简单越容易成功
2023.10.14 |
润道
| 1424次围观
有句老话:大道至简,大都听过,但鲜有人能做到,因为越是听起来很容易的事,做起来反而会很难。大部分企业,做着做着,就奔复杂去了。贪婪和恐惧是人性最大的弱点,企业老板也是人,不但不能免俗,还往往更加严重。什么钱都想赚,一个机会都不想放过是人的本性。记得我开始做咨询的时候,就是从博客开始的,后来就购买域名建立独立站点,做的过程中,网站功能越来越复杂,资讯、商城、论坛,后来在润滑油资讯网外,更是上线了多个网站:工业润滑油网、润滑油专家网、中国新能源网、中国电动车网,从原来一个人维护站...
价格
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未来的价格战只是表象,背后是企业的综合实力
2023.10.10 |
润道
| 1600次围观
2023年下半年各行各业价格战烽火连天,但现在的价格战和以往的价格战截然不同,以前,是为了低价而低价,而现在是企业综合实力的比拼,是企业有规模有实力来支持价格战,通过价格战来扩大市场,提高运营,增加利润。比如蜜雪冰城、瑞幸咖啡,通过价格战实现了营收、利润的双增长。可以说,对他们来讲,价格战已经成为持久战,不再是战术而是战略。那么,对我们润滑油企业有什么可以借鉴的呢?首先需要明确低价战略要持续多久?偶发的低价大促和长期的低价是两套完全不同的玩法。前者类似双11等狂欢活动,给用户...
战略
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品牌联名本就是与虎谋皮,昙花一现是常规
2023.10.10 |
润道
| 1543次围观
2023年以来,很多品牌为应对消费降级提升逼格,采取品牌联名想名利双收,比如最火的酱香拿铁,9月4日第一天就卖出500万杯,销售额超过1亿,名副其实的打包票,但其实是“出道即巅峰”。据瑞幸咖啡公布的数据是:9月4日至9月10日,酱香拿铁的销售额为1.03亿元,销售量为540万杯,也就是说4日当天卖500万杯,后面六天合计只卖了40万杯左右!而9月11日至9月17日,销售额为0.33亿元,销售量为170万杯;9月18日至9月24日,销售额为0.15亿元,销售量为80万杯。三周内...
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润滑油品牌盈利模式:从向市场要利润,到向内挖潜力
2023.10.07 |
润道
| 1742次围观
在我们大部分的行业里,盈利模式基本上是想市场要利润,就是通过价差让各个环节获取利润:比如制造成本60,出厂价80,这里面包含厂家的推广、薪酬、返利、广宣等费用;批发价100,是经销商需要支撑库房、配送、薪酬、利润等;零售价200,则是门店的人工、房租、利润。像哇哈哈比较优米的联销体,其实只是更紧密的厂商关系而已,通过层级价差,让各个环节都能获得适合的利润,从而捆绑在一起。这样的渠道模式,在过去的30年里,可以说无往不利,但随着电商的崛起,把各级渠道整合成运营费用,品牌厂商通过...
战略
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做不了品类老大怎么办?切割产品属性
2023.10.04 |
润道
| 1173次围观
做一个行业的开创者是小微品牌的最佳策略,但很多时候,我们无法挖掘到新的赛道,当做领导品牌的机会没有了,没关系,每一个品类都有一些重要的属性被消费者关注和需要,而且这些属性之间有明显的区隔,这时,我们占据某个特性,主动进入分化领域,有望成为分化品类之王。比如,豪华轿车这个定位的领导品牌已经被奔驰占领,那宝马怎么办?宝马就去做操控好的定位,沃尔沃提倡安全,日产强调舒适,丰田体现可靠…在这方面,宝洁的洗发水产品做到了极致。飘柔代表柔顺,海飞丝代表去屑,潘婷代表强韧,沙宣代表修复…宝...
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