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战略 第7页
搞定大客户，和你的产品质量、价格、服务关系不大
润道3304
面对竞争对手已经占据的大客户，你想夺过来是很难的，甚至挤进去也是很难的，这需要一个漫长的时间，而且变数很大。这并非是因为你的产品质量、价格和服务不行。而往往是，你给出了最低的价格、最优惠的条件、最好的质量，你也未必攻的进去。这其中最大的原因就是，大客户的切换成本实在是太高了，从一个老供应商切换到一个…
润滑油出海不是换个包装，而是换个地方重新出发
润道2070
出海，对现在的润滑油行业来说，已经不再陌生，从2023年开始，已经陆陆续续有多家品牌企业开始出海，截止现在，已经在海外建厂有10多几家，主要区域是南亚、中亚、非洲，通过贸易方式出海的更多，那么，海外市场是不是换个包装、名字就可以了呢？不是。在过去，很多人以为本地化就是把语言翻译成当地话，再找个本地代…
1米宽1000米深，是最大的错误导向战略
润道1687
1米宽1000米深，现在是很多企业老总的口头禅，体现自己公司的专业、执着，如果只是凑热点，没问题，但如果你真这么做，润滑学苑告诉你：你的企业基本上快完蛋了。因为，历史上，从来没有一招鲜吃遍天的事，只靠一个小众市场或小众产品，是不能支撑一个企业快速发展的。先说一个我们大都熟悉的品牌：星巴克，这是一个专…
出光润滑油官宣天津工厂停产，揭示汽机油市场不能再玩了
润道2493
随着中国新能源汽车产销量持续攀升，中国润滑油行业也迎来了产能出清的转折点。近日，出光润滑油官方宣布，其天津工厂自2025年3月3日起将分阶段停产，并于同年8月完全停止生产，并将相关产能转移至惠州工厂。这一消息引发了行业内的广泛关注，标志着润滑油行业正在经历深刻的变革。出光天津工厂，作为出光润滑油在国…
润滑油企业为什么不赚钱？是你的产品SKU太多了
润道2350
润滑油圈这几年说的最多的是什么：太卷了，不赚钱。可真的是竞争残酷让我们利润底下吗？可真不一定，至少，在润滑学苑看来，我们润滑油企业不赚钱的根本原因，还真不是【卷】的原因，而是我们自身的营销管理水平导致的，尤其是产品SKU太多造成的。先做个推演，比如，你的产品只有一种，那么，你需要采购的基础油、添加剂…
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