战略 第3页

星巴克中国2024年前3季度营收210.55亿，同比下降1.4%，第3季度约55.80亿，净利润不明，门店数为7596家，其中臻选门店764家。而瑞幸第三季度总净收入为101.81亿，同比增长41.4%，净利润达到13.03亿，门店总数达21343家（含海外），其中自营门店13936家，占比65%，联营门店7407家。不仅如此，瑞幸咖啡第三季度自营门店收入为75.01亿，占比74%，联营门店收入23.41亿，其“上午咖啡，下午茶”概念，努力满足消费者的多元消费需求，让产品线实...

10月30日，在缔造无数光辉与繁华的百年港交所内，龙蟠科技创下发展史上又一重要里程碑。这一天，龙蟠科技在港交所正式挂牌上市，这是龙蟠科技2017年4月登陆A股之后，时隔七年半，再次登陆资本市场，龙蟠科技也因此成为南京第六家A+H上市公司。龙蟠科技此次IPO，全球发售1亿股H股，占发行完成后公司全部股份的15.04%，每股发售定价5.50港元，募集资金总额约5.50亿港元，所得款项净额约4.95亿港元。这一辉煌成就，展现了龙蟠科技在绿色新能源核心材料行业的创领者地位，更彰显了龙...

5月7日上午9点，高铁G5次列车从北京南站准时发车，此次列车上，由昆仑润滑携手京东养车发起的互动活动为乘客们带来了不一样的出行体验，双方代表共同出席活动并见证发车仪式。此前一天，双方负责人在京东总部进行深度沟通并达成共识，未来三年将在市场营销共建、养车门店合作、用户运营、产品开发等方面展开全方位的深度合作，共同推动国产品牌崛起，为中国车主带来更具性价比的汽车养护体验和服务。仪式现场，昆仑润滑与京东养车的相关业务负责人共同参与了高铁活动仪式并进行致辞，回顾过往合作取得的良好成绩...

2024年9月19日，由奇瑞汽车、统一石化与嘉瑞环保共同成立的可持续发展材料实验室正式启动，三方携手，为汽车行业废油回收利用示范新路径，为中国交通领域降碳减排提供重要技术驱动与市场支撑。奇瑞汽车股份有限公司党委书记、董事长尹同跃在仪式上表示，低碳和ESG理念对企业至关重要，是实现可持续发展的基石。奇瑞与统一石化携手成立可持续发展材料实验室，体现了奇瑞对ESG可持续发展的坚定支持。双方将共同探索废油回收利用新路径，为交通领域降碳减排贡献力量。奇瑞将全力以赴与统一石化紧密合作，推...

我们知道，卖产品就是买成用户好处，也就是卖点，当然也有人说是买点、痒点，反正都差不多的意思，而卖点来源于什么呢？按营销届的说法就是挖掘产品特色，比如配方、工艺、创新、包装、设计，甚至杜撰的品牌背景、企业实力，都对，但也不是全对。润道学院认为，好的或正确的卖点其实要从【场景化】来考虑，用人话说就是：看人下菜碟。比如，人们累了困了有多种选择，比如休息、喝茶、喝咖啡，还可以去按摩，但对打工人或运动爱好者来说，他们还需要清醒的去继续工作，如果你的产品能有效的解决这个问题，就会成为他们...

如何评论营销人的能力，有的企业进入了极端，希望找到能把数字卖给和尚的人，或者把冰卖给爱斯基摩人的所谓的精英，还有的面试时加个测试题：把笔卖出去，或者模拟演练，这些，都属于江湖卖艺，并不是真正的营销。我拿把刀架在你脖子上，不买就干掉你，是不是也卖出去了，但不能复制，更不可能卖出销量来。好的营销人，一定是找对客户群体，他们有需要，而你有产品，双方是一拍即合，而不是强买强卖，强扭的瓜不甜。我们代入场景回忆下：如果你想要买一个东西，你首先看的是价格高低，还是先看这个东西符不符合自己的...

从2021年起，我们开始进入消费降级时代，未来的不确定性，使得人们对未来预期不看好，开始节衣缩食，典型的表现就是不再购置大件物品，比如房产、奢侈品，反而用旅游、餐饮来做平替，低价成了各行业 杀手锏，但低价策略不是单纯的低价，是同品质下的低价。像我早餐喜欢吃馒头稀饭，小区这边的面铺馒头是8毛，在今年，对面的菜场内一个摊位开始卖起了馒头，6毛，就尝试着购买，头几次口感不错，劲道有嚼劲，但购买几次后，发现馒头开始变得粗糙，口感如同嚼蜡，甚至还吃出了头发。而原来的老店，多年来从来没有...

知道不等于做到，做到不等于做好，做好不等于做精。在管理中，有些管理者期望通过讲道理，激发员工的动力，然后自己可以一劳永逸，坐享其成，认为这样才是管理。但其实，这是一种变相的懒惰和“小聪明”。因为，人与人之间是不同的，绝大部分人在知道和做到的层面有着巨大的鸿沟，对一件事情的畏惧不是一句话就可以解决的。如果向低纬度的人讲道理，你自己讲的慷慨激昂，下面的人为了迎合你也都在点头附和，你认为太成功了，接下来就可以了，但事实并不会随你愿。如果向中纬度的人讲道理，他有可能会假装附和你，然后...

我们润滑油圈惯用的营销手法就是对比，虽然我们价格贵，但我们换油周期长，或使用效果好提高成品率，要么是降低综合使用成本，反正核心就是：高等级高标号的产品，虽然价格贵，但使用起来更划算，其目的就是用产品升级来提高竞争力。这个思路对吗？当然对，至少在以前是对的，但现在，就不完全对了。稍微了解电脑的人大都知道，以前电脑行业的竞争就是单核、双核、四核，内存是4G、8G、16G，但到了今天，2000块的电脑和8000块的电脑，硬件配置几乎一样，竞争从基本的硬件比拼，到了轻薄、续航、外观、...

有防晒界“爱马仕”之称的网红企业蕉下大规模裁员，颇受瞩目，蕉下裁掉了整个品牌部门，公关部门“全员下岗”，市场部并入销售部门，首席营销官果小也确认离职，看其财务数据，不仅销量下滑，更是多年亏损，为什么明明有着黑科技的蕉下却一路下滑呢？脚下最早推出的双层小黑伞，主打高科技涂层的遮阳功能，也就是遮挡紫外线了，其实，不用高科技，几乎任何雨伞遮挡紫外线都能达到97%以上，而黑科技仅仅提高了不到1%的效果，甚至仅仅比天堂雨伞高0.2%而已，而用户却要多化10倍的价格购买，普通雨伞20块，...