战略 第3页

怎么说呢？俗话说：孩子是自己的好，老婆是别人的好。企业也是如此，总觉得自己现在做的生意不咋样，钱少事多，而别人做的，看起来是那么的美好，不仅有潜力，看起来还很容易。比如，基础油企业觉得自己1吨只赚个几百块，遇上行情搞不好还亏损，像下游的包装油，一吨利润怎么做都有几千的毛利，客户还要先打款后发货，想想都美的很…然后，就有一些基础油或再生油企业，开始一猛子扎进包装油圈了。扩建改建、上生产线，然后再上自己的品牌，也安排专人跑OEM代工，但我们观察了几年后，发现，大多数出圈的企业，都...

我曾经说过：大部分中国润滑油企业文化是没有的，有的，只有老板喜好。比如，老板喜好太极，那么，公司就会经常搞太极比赛；老板吃斋念佛，就会搞什么佛教文化，甚至树立雕像；老板爱好站桩，员工也要跟着来…在企业这个小地盘上，是龙你也要给我盘着，毕竟，打工人是生不由急，但对外，如何还这样，市场会教训你的。很多年前，有广东某企业找我们做服务，企业规模在广东居于前列，我们详细介绍会销模式，也就是采用邀约、看厂、攻单等，可以迅速招募经销商，但我们建议企业，放弃选定的铁罐包装，并提出了铁罐包装的...

现在经济差是不争的事实，国家统计局公布2025年7月份数据也终于揭开了这个遮羞布：全国居民消费下降，说明我们内需不足、收入不稳，已经成为当前的写照，多少行业都在拼命自救，侧供给、全民创业、地摊经济都纷至沓来，2025年夏天，连酒店都开始摆起了小摊。近期，我们找会务酒店，就发现好几家酒店，不到中午时，推出餐车去外面摆摊，询问得知：现在来酒店吃饭的人少，除了会务餐外，员工、场地都空闲，还不如出去摆摊变现呢。不光是酒店，连我小区附近的几个知名餐厅，也开始了摆摊。一个餐厅是上午10点...

中国润滑油调和厂有多少，恐怕是个谜，记得我才从事润滑油时，一些砖家就提出：润滑油厂家数量是2-3千，然后，10多年过去了，砖家还是这么说，我抨击这些砖家：是真的专门坐在家里的家伙。记得2024年，某砖家再次信誓旦旦的说：中国润滑油液厂家数量大约是3000家，终于有所提升了。但我对这个数字是嗤之以鼻，因为，砖家说的数字太小了，或者是我狭隘了，在我脑海里，不是非要有规模有知名度的才叫厂家，凡是【能调和能灌装】的，都可以叫做厂家，不要管它在农家小院，还是租赁了厂房一角，或者小洋楼改...

润滑学苑从2005年一个工作室开始，在不断耕耘下，我们不仅服务了越来越多的润滑油品牌企业，也从2015年开始主办中国润滑油产销大会，撮合润滑油厂商合作，帮助更多的品牌企业迅速和商家客户对接，减少了他们的支持，提升了效率。在日常服务中，经常有企业问我们：你们似乎从来不赶时髦，众筹、合伙人、元宇宙、AI智能、直播带货、私域、引流…一直执着的抱着品牌运作九连环。是的，《润滑油品牌：运作九连环》是我2012年出的图书，但这个运作理念，已经实操了好多年，润滑学苑认为，产品是基础，营销是...

润滑学苑专注于润滑油企业成长20余年，迄今还经常收到这样的咨询：有帮助我们品牌或企业快速成长的方法吗？比如说统一当年投放广告后，销量翻番；还说中华润滑油，成立才两年多久做到了年销亿元；某经销商联合品牌，三年过亿…我说我知道，但对于大部分润滑油企业来说，快速成长的方面是没有的，因为：统一投放央视广告的时候，全国市场已经全面覆盖，在当时的节点投放广告，起到了很好的促进效果，而随后跟进的长城、昆仑，虽然投放了更多的广告，但成效一般，因为，他们没有统一那样强大的经销商体系。至于中华润...

华为，在以前是做通讯设备的，而现在，手机、电脑、平板、汽车都在做；小米，从手机，延伸到充电宝、吸尘器、机器狗、彩电、空调、汽车，被戏称为杂货铺；瑞幸，从咖啡延伸到奶茶；蜜雪冰城，则开始卖起了咖啡；龙蟠，卖尿素液，做新能源电池；康普顿也有样学样，做氢能汽车…可以说，几乎大部分品牌都在做延伸，那么，品牌延伸到底好不好？商业上的事情没有什么标准答案，所有问题如果真有一个答案，那么这个答案就叫作“看情况”。情况不同，答案就不同。虽然答案不同，但要不要进行品牌延伸却可以用一个条件来判断...

面对竞争对手已经占据的大客户，你想夺过来是很难的，甚至挤进去也是很难的，这需要一个漫长的时间，而且变数很大。这并非是因为你的产品质量、价格和服务不行。而往往是，你给出了最低的价格、最优惠的条件、最好的质量，你也未必攻的进去。这其中最大的原因就是，大客户的切换成本实在是太高了，从一个老供应商切换到一个新的供应商，这里面有很多环节，风险很大、代价很高，了解这些环节，对我们的成功以及反制对手意义重大。1、越是战略级合作的产品，越是很难攻进去，需要等待时机。最明显的例子就是发动机，一...

出海，对现在的润滑油行业来说，已经不再陌生，从2023年开始，已经陆陆续续有多家品牌企业开始出海，截止现在，已经在海外建厂有10多几家，主要区域是南亚、中亚、非洲，通过贸易方式出海的更多，那么，海外市场是不是换个包装、名字就可以了呢？不是。在过去，很多人以为本地化就是把语言翻译成当地话，再找个本地代理卖货，那就大错特错了。比如，长城润滑油在出海初期，就是把长城换成了赛派SINOPEC，再后来又换了包装，知道最后在新加坡建厂，这才算是真正走出了国门。想了解怎么走出国门，看看大品...

1米宽1000米深，现在是很多企业老总的口头禅，体现自己公司的专业、执着，如果只是凑热点，没问题，但如果你真这么做，润滑学苑告诉你：你的企业基本上快完蛋了。因为，历史上，从来没有一招鲜吃遍天的事，只靠一个小众市场或小众产品，是不能支撑一个企业快速发展的。先说一个我们大都熟悉的品牌：星巴克，这是一个专注咖啡的品牌，但2025年6月10日起，全面发力非咖啡饮料，原因很简单，2024年星巴克中国市场销量、利润双下滑，从咖啡一哥宝座跌落，被瑞幸咖啡超越并远远甩在后面，连库迪都开始磨刀...