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雪佛龙奥伦耐宁波工厂成功运营,暨深耕中国市场25周年
2023.08.17 |
润道
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2023年8月16日,雪佛龙奥伦耐在宁波举行了庆祝进入中国市场25周年和宁波工厂成功运营的庆典活动。雪佛龙奥伦耐早在1998年就认识到中国市场的重要性,在北京设立了销售办事处。在之后的25年里,公司持续扩展在中国的业务,包括在上海设立技术支持中心和第二家销售办事处,并在浙江省宁波市建造了新的制造工厂。2015年,雪佛龙奥伦耐首次宣布在中国建立工厂的意向,并于2018年年中将宁波定为首选地。工厂坐落于宁波经济技术开发区,毗邻全球年度货物吞吐量最大港口之一的宁波港。该工厂于201...
战略
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傻瓜才降价,降价的是傻瓜!到底谁是傻瓜?
2023.08.17 |
润道
| 1238次围观
经典营销学说:如果价格足够低的话,傻瓜也能去做营销。市场营销的目的是,避免把价格当做竞争的武器。多少经典西方营销学理论都严厉警告:降价,是最昂贵的市场营销策略;降价,就是“饮鸩止渴”。保持低成本是生产部门的职责,而保持高价格,则是营销部门的职责。“如果降价就可以,还要营销部门干什么。”但是,2022年以来,特别是2023年,一些老板心里,都一直萦绕着以下三大问题:降不降价?如何降价?营销部门怎么裁员减成本?为啥?大家应该心知肚明。2023年2月“强推低价”的刘强东,也不是白做...
战略
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世界第七大能源公司埃尼与圣保路润滑油达成战略合作
2023.08.17 |
润道
| 2067次围观
2023年8月15日,圣保路和埃尼能源的战略合作交流会在圣保路智造工厂举行。埃尼能源(上海)有限公司总经理 Gianluigi Rossi、华北区销售经理王建超、圣保路石油化工(天津)股份有限公司董事长李艳国及圣保路销售、技术、财务、生产、研发等相关部门负责人共同出席了此次交流活动。此次会谈,是埃尼亚太总部高层与圣保路的一次前瞻性考察与战略对话,双方聚焦圣保路先进的智造实力,围绕全球能源转型与全球市场开拓,就产品、品牌、市场三大维度达成了战略合作。作为世界第七大一体化能源公司...
战略
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品牌命名的【加减乘除】:乘法跨界
2023.08.14 |
润道
| 872次围观
做完减法和加法,其实就可以出来一个好名字了。不过有时我们还需要跨界一下,给名字来点特别意象,让人眼前一亮,这就是乘法。它的做法是暂时跳出产品本身固有的属性和卖点,从一个全然不同的领域切入去发想名字。比如太二和酸菜鱼的组合,再如苹果和小米,这两个名字本身和电脑、手机这种3C产品没有任何关联,但是把这两者组合在一起,就比IBM、联想、宏基、华硕、戴尔、惠普、康柏、华为、中兴、酷派这些名字更加让人印象深刻。所以说不要只会从品类属性、产品卖点上去发想品牌名,而是要跨出去。假如我们现在...
学院
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润道是润滑油企业成长教练,不是媒婆
2023.08.13 |
润道
| 1216次围观
近日和某个知名企业的老总交流,他说近期在和深圳某个媒体打交道,发现这个媒体其实是在做一个介绍人的工作:会给我们介绍一些经销商,当然,也会给经销商介绍一些品牌,但发现他们似乎把两头都夸成了一朵花,可实际并不是这样。问我们都有哪些服务,我说我们润道主要提供三种服务:咨询顾问,营销培训,市场运作这三项,有适合也为企业做网站,写软文,但主要的工作是帮助企业在营销上有所提升。万总问我们是否帮助介绍经销商,我说我们成立以来,还没有给哪个企业介绍过客户,也没有给经销商介绍过品牌,即使我们服...
战略
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中国润滑油行业的4个发展周期,现在急需颠覆者
2023.08.13 |
润道
| 954次围观
对手之间的相互竞争是商业的正常表达,放在全球都一样,可口可乐和百事可乐、华为和中兴、海尔和海信、三一和中联、长城和昆仑,是恶斗,还是作秀,要看它们处于“行业发展阶段”的哪一段。我们认为,任何行业发展阶段可以分成了个部分:快速成长期、行业洗牌期、竞争稳定期、潜在颠覆期。1、黄金发展期,通常会有成百上千家企业涌入,比如1980年代的啤酒,1990年代的家电,2000年代的地产,2005年的润滑油等。这一时期行业处于蓝海阶段,大家伙都能赚钱,即使产生纠纷也不会大打出手,毕竟搞完这家...
战略
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润滑油新兴企业常犯的四种观念错误
2023.08.13 |
润道
| 1027次围观
这几年润滑油品牌风起云涌,但能做到一定规模的寥寥,失败的原因有多种,产生以上惯病的病因也不止一个,但新油品企业老板往往是病因的最大的制造者。老板是一个企业的战略和部分策略的决策者,许多老板还部分参与了战术等细节的决策。老板好比教练,他的观念往往决定企业的行为方向。一旦方向产生错误,不是执行人员用努力和能力所能挽救得了的。倒闭的油品企业往往毁于老板的错误观念。以下是新油品企业老板常犯的四种观念错误。1、要一夜走红:油品行业存在“三高”现象,即:“高利润、高投入、高风险”。许多刚...
战略
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润滑油老板:战略从来都是简单易懂的
2023.08.13 |
润道
| 1422次围观
朱元璋从元朝手中攻下了金陵,环顾四周,强敌如林。东有张士诚、方国珍,西有徐寿辉、陈友谅,南面是元朝的军队,北面是他的顶头上司“红巾军”统率刘福通在和元军主力厮杀。在诸多势力之中,被围在中间的朱元璋实力是最为弱小的,可以说稍有差错就会遭到毁灭性打击。在那个时期,时局动荡,各路农民起义军都在兼并土地来壮大自己,却又害怕他们共同的敌人元朝的反扑。所以就地利而言朱元璋是既被四周强敌窥视,而对手又为他提供了抵挡元军的屏障。就好像现在的商战一样,有利可图却又伴随着巨大的风险,必须要有合理...
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2012,中国润滑油经销商的10条出路
2023.08.13 |
润道
| 1359次围观
经销商群体永远不会消失,但转型却是大势所趋。选择什么样的发展方向,对于经销商来说至关重要。这里给出了经销商转型的全景式展望,经销商可以根据实际情况,见仁见智地选择自己的发展方向。当然,这只是一种方向和思路,真正操作时需要认真制定缜密的方案。1、连锁,从幕后走向前台:“积极的进攻才是最好的防守”,建立自己的连锁体系是一种“前向一体化”战略。建立的方式有两种:一是利用自身的资金和人员优势独立布点;二是利用品牌和形象资源发展加盟商。选择这一发展方向的经销商除了具备一定的资金和品牌实...
战略
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润滑油市场需要一场中国式的价格战,2009
2023.08.13 |
润道
| 1171次围观
价格战在中国备受质疑,主要是因为人们只是简单看待了中国式价格战,如果深入了解中国式价格战的原理和背景,或许会有不一样的结论。50年前,沃尔玛小店开业的第一天,挂出了“天天平价”的招牌,普通商品比同行便宜20%,名牌商品比同行便宜50%。沃尔玛取得了巨大的成功,难道他这种做法不对吗?当然,只关注沃尔玛的价格是不够的,还要关注支持沃尔玛价格体系背后的要素是什么。都说中国企业在打价格战,其实中国企业只是在国内打价格战,并没有在国际市场打价格战。因为中国企业的价格体系和跨国公司的价格...
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