战略 第17页

碳原子的不同组合即可能成为石墨，也可能成为金刚石，石墨与金刚石的差别就在于原子结构的不同。企业追求规模的扩大是因为量变能够产生质变。但是，比销量的增加更快速有效的是通过结构的变化产生质变。那么，哪些能通过结构的变化产生质变呢？1、盈利模式的变化能够产生质变：企业的终极目的是盈利，销量只是产生盈利的前提。如果企业找到了新的盈利模式，即使销量下滑又如何？正如统一，如果早年突破自身低端市场，开拓新领域，也不至于被收购，更不至于今天用突破、顶峰来操作高端市场。2、产品结构的变化能够产...

每年的年底年初，许多润滑油企业在制定经销政策的时候，往往陷入两年选择，究竟是制定全国统一的政策还是制定有所不同的政策？对于产品的定价，企业也遇到同样的难题，是全国统一价格，还是根据区域情况适当调整？企业在对经销商培训的时候，往往采用统一的教材，强调规范的程序，但有很多经销商提出，希望能针对自己的实际情况开小灶，单独辅导。实际上，来自市场一线经销商的意见可能比闭门造车的老板总经理更科学，中国的市场这么大，各地的消费水平不同、经济状况不同、生活习惯不同，采用高度统一的政策、高度统...

星巴克咖啡基本是26块起，均价30，但2023上半年利润率是17%；瑞幸咖啡卖9.9，但净利润却接近19%，为什么会这样呢？和我们想象中的低价低利润完全不同啊。可以说，低价很简单，但低价很能高利润，不简单。卖9.9不可怕，可怕的是只有你能卖到9.9一杯，别人的成本可能都不止这么一点；卖9.9也不是本事，有本事的是卖9.9还能赚钱，别人卖9.9可能就无异于送死了。瑞幸咖啡如此，蜜雪冰城也是如此，小米前几年也是这么走过来的，更早的长虹彩电、格兰仕微波炉等等，莫不是踩着对手的尸体一...

2011年小米手机横空出世，采用最顶级的配置，别的品牌单核、512M内存、600万摄像时，小米双核、1G、800万像素，尤其是价格更是直接打折到1999，一半的价格能买到同样甚至更高的配置，借助论坛、QQ空间，小米成为发烧友首选。小米从看似绝路的手机市场杀出，9年时间里，成为最年轻的世界500强。创办于2017年的瑞星咖啡，巨头星巴克一杯近30的价格下，瑞幸小蓝杯采用免费、赠送、特价等形式，仅用了18个月就将其送到纳斯达克敲钟上市，成为世界范围内从公司成立到IPO最快的公司，...

中小润滑油企业，由于在原料供应、采购规模、资金来源等方面存在天然的缺陷，常规情况下，我们是缺乏成本竞争优势的，但市场竞争，不是看你的成本，而是平均成本的竞争，我们通常情况下，很难和大企业、大品牌竞争，除非偷工减料、碰瓷营销、虚标等级，但这样“拼多多”式的模式，只会让客户用脚投票。难道我们就不做企业了？其实是有办法的。看过《三体》一书的人，会知道一个名词，“降维打击”，我们是三维动物，碾死一只蚂蚁很轻松；反推过去，如果思维的生物，攻击我们就易如反掌。所以，小米手机用超高的性价比...

假设猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈很大，一头有一踏板，另一头是饲料的出口和食槽。猪每踩一下踏板，另一边就会有相当于10份的猪食进槽，但是踩踏板以后跑到食槽需要付出的“体力消耗”，相当于2份的猪食。问题是踏板和食槽分置猪圈的两端，如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到落下的食物。踩踏板的猪付出劳动跑到食槽的时候，坐享其成的另一头猪早已吃了不少。可能出现的情况如下：如果两只猪同时踩踏板，同时跑向食槽，大猪吃进7份，得益5份，小猪吃进3份，实得1份；如果大猪踩踏板...

对于目前润滑企业的战略问题，“困境”、“迷失”、“误区”等词到处可见；解决方法也有不少，例如“突围”、“转型”、“重生”等。但这些都是表象层面的，我们必须更深入地分析，润滑油企业战略问题的核心因素到底是什么，才能提出合适且有效地解决方法。为此，我们必须回归到企业战略的基本面，首先弄清楚战略到底是什么。从润滑油企业的现实出发，本人认为，企业战略是一个由起点、目标、行动三大要素构成的具有指导企业持续成长作用的能力体系。1、润滑油企业战略的“病根”--忽视战略起点。润滑油企业战略的...

在我们润道为企业做培训的时候，经常有老板提议我们开展销售技巧培训或业务技能训练。可以说，大部分企业销售过程中，更多的是强调销售人员的作用，但经销商对销售人员总是有一种距离感，甚至是排斥的，他们更相信的是自己的眼睛，“耳听为虚眼见为实”，因此我们一直倡议企业炼好内功，而不是培养几个精英。为此，我们提出润滑油企业的七种武器，以实现不战而屈人之兵的目的。1、长生剑：实则是一笑，无论有多么大困难都要笑一笑；身处逆境却能镇静自若，面对困难我们只能从容。能让用户笑的第一眼就是你的包装，再...

润滑油行业发展到今天，在能源短缺终端有限的情况下，润滑油企业到底是做强还是做大？中小润滑油企业到底是赚钱还是发展？企业创始人应当坚持什么、改变什么？应当抓住什么、放弃什么？如何行动、调整？几年前我曾在《润滑油做大还是做强》里面，表述了我的观点是企业要做大，只有做大了才能做强，当时的出发点是企业大了，才会有各方面的资源优势，比如采购优势、量产优势、政府资源、品牌优势等等，有了这些优势才有做强的可能，现在看来，企业是做大了，但做强的例子似乎没有。青岛某企业算是比较大了，两年前传出...

2023年8月9日，壳牌和中国汽车维修行业协会签署了战略合作协议。壳牌会正式参与中汽修协牵头的多项团体标准的相关工作，并将与协会共同开发《壳牌新能源技术培训认证课程》。双方将发挥各自的优势，加速中国新能源汽车售后市场的标准体系建设，助力行业人才培养，为“燃电一体化”的汽车售后时代注入新活力，促进生态圈的繁荣发展。壳牌大中华区润滑油业务总裁陈斌，壳牌中国润滑油用户数字化与解决方案部总经理孙凯，中国汽车维修行业协会会长张延华，协会副秘书长底彦彬等人出席了此次签约仪式。近年来，中国...