战略 第18页

在一次咨询服务中，对方老总希望我为其公司制定五年发展规划或战略。我有点诧异：才开完工作会议，企业下一步发展方向及部署还不清楚？稍后的思考使我明白，提问者心中的“规划”与会议上部署的“战略”有所不同：后者仅明确了今年工作重点及努力方向，而提问者是希望给大家一个更为长远的规划，描绘企业未来的成长路线及美好蓝图。作为寄托身心于企业的老总，这个想法很自然，然而，如何回答这个问题，对我却是个难题。1、战略“保鲜期”不断缩短：“不久”以前，战略及其制定方法似乎还有规律可循，有学者甚至不断...

前两天参加一个论坛，中午吃饭闲聊，席间都是“大佬”级人物，他们感慨基础油市场行情的无法把握，然后就谈到了润滑油怎么做，有的说要招兵买马，有的说要摇旗呐喊，有的说要另辟蹊径，有的说想暗度陈仓，反正都是不错的想法，问到我，我说润滑油企业要做的很简单，就是要明确三件事情：1、渠道还是品牌：“大佬”们说了很多的方法方式，但其实就是两条路，一个是做品牌，做成“壳多美”这样的层次，让消费者指明购买，达到“非你不买”的程度；两一条则是保持一个合理的价差，让渠道的所有成员都获得利益，不一定是...

近期，视频网站不断传来利好消息，原因就是版权保护开始起效了。润滑油行业，市场规模在萎缩，大企业为了保护自己，也加强了自我保护，一些打擦边球的企业，却在市场运作中惹火烧身，甚至身陷囫囵，原因就是他们操作失误。1、公司名称：以为在港澳台注册成壳牌石油、美孚化工，然后通过授权大陆的企业来做润滑油就没有问题，从法律来说，确实没问题，但如果你不是以商标为主，而是把美孚、壳牌凸显出来，让用户混淆，则就是被正主打击的范畴了。比如，美孚就打击了某个在香港注册某美孚而在大陆销售的公司，香港政府...

润滑油企业战略在起点、目标和行动方面存在的上述问题，其根本性解决之道就是提出一种包括以上三大要素的战略理念，供企业作为实践指导，利基战略正是这类战略之一。仔细想一下，在中国广为传播的美国企业战略理论中，少有同时包括起点、目标和行动三大要素的战略理念。前几年，核心能力战略普遍受到重视，但该战略是以企业拥有核心能力为起点的，对润滑油企业并不适用。相反，润滑油企业最需要的是以核心能力为目标的战略，即如何才能形成企业自身的核心能力。作为企业整体成长战略，利基战略是中国于2001年首先...

润道旗下的“润滑油专家网”，有人看了后就不舒服，说专家满天飞，你们凭什么说自己是专家。对这样的言论，我一向是一笑了之，我说：有一技之长的人都可以称专家，专家并不是什么都懂，而且，专家也是挨的砖头最多的家伙，比如你，可以说是跳槽专家！我们润道一向以研究市场为核心，自认对润滑油行业有一定了解，所以就发布一些自己写的东西，对错与否，都是自己的看法，和博客一样，只是保留一下自己的声音。主要包括：渠道招商、终端开拓、促销策划、品牌运作、包装设计、行业观察、市场分析、新闻点评这八个方面，...

改革开放以来，伴随着中国经济的高速腾飞，中国的重工业和汽车工业也如日中天，润滑油作为汽车后市场的易耗品潜力更是不可估量，目前，中国是世界第三大润滑油消费国，年需求量近600万吨。仅2003年，中国润滑油消费量就达400万吨，销售收入超过300亿人民币，首次超过俄罗斯成为仅次于美国的世界第二大润滑油消费国。中国车用润滑油需求呈现不断上升的趋势。自1992年中国的润滑油市场放开以来，国际著名的跨国石油公司，壳牌、美孚、埃索等就对中国的润滑油市场进行了理性分析，合理配置其全球性战略...

你的产品很好，你当然想告诉大家，越多人知道越好；常规做法是通过各种媒介去做广告讲你的产品、品牌的好，因为没有对标物，你的声音会消散遗失在信息爆炸时代的噪声里、空气里、尘埃里，一般很难引起别人的关注。如果你对标一个大家都知道的产品或品牌去有针对的讲，你发出的声音就会被对标物反弹回来，从而容易进入目标顾客的耳朵。有信息留存，才会有销售。即，你说你的东西多么好，别人不在意；你要是说，你的东西比×好很多、好在哪，而那个×品牌是大家知道的熟悉的一直在用的，别人就在意了就记住了，甚至开始...

假如有个顾客带着女儿来迪士尼度假，女儿是《冰雪奇缘》里艾莎公主的小迷妹。顾客可能带着他女儿买一套艾莎公主裙，在乐园里玩COSPLAY；住在《冰雪奇缘》主题酒店里，请艾莎公主跟你说晚安；在迪士尼商店，给她买艾莎同款手办和同款水彩笔……站在顾客视角，他们买了很多不同的产品。但站在迪士尼角度，所有的产品，都来自《冰雪奇缘》IP的衍生，本质上是“一款产品”。他们在产品研发上额外付出的成本，其实是很低的。这种模式有个专业术语，叫“品牌延伸”，意思是你可以把一款产品延伸成不同的形态，在一...

稍微有点壁垒的行业，都有一套它自己的运行规则，当你成为行业里规则制定者后，所产生的威力是巨大的。1、掌握竞争走向：比如，特仑苏有一款牛奶，每100毫升里含有3.8g蛋白质。它就代表了行业标准，行业里所有人都要向它看齐。如果你达不到这个标准，消费者会认为你不合格。在饮料行业里，元气森林重新定义了0糖的标准。以前的0糖饮料，用的都是阿斯巴甜，这是一种工业代糖，而元气森林用的是赤藓糖醇，是天然代糖。二者相比，赤藓糖醇热量更低，更健康。元气森林重新定义0糖标准之后，再想进入0糖的饮料...

在服装、电子、汽车这样受技术趋势和流行趋势影响大的行业，产品就像鱼市里的鱼。渔夫抓到鱼之后，第一时间把鱼卖给高端的饭店，价格最高；如果第一天没卖出去，第二天就只能半价卖给二流饭店；如果第三天还没卖出去，鱼就只能卖原来四分之一的价钱；再往后，鱼变成干鱼片，就彻底不值钱了。面对这样的产品，用户要买就买最新的。所以，产品的利润主要集中在上新的前几个月，甚至是前几周。你不保持创新速度，你的利润就会被对手吃掉。赶在对手之前推出新产品，在被对手模仿之前，靠时间差赚利润。这样的利润模式，咱...