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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第101页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
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2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
企管
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车用尿素液市场,不是一门好生意
2023.10.23 |
润道
| 2069次围观
车用尿素液市场看起来规模大,但价值低,一吨机油均价在1.2万以上,而车用尿素只有1500左右,虽然没有技术门槛,进入容易也意味着竞争更加惨烈,润道学院认为:车用尿素生意卖的不是尿素,而是成本的差价。尿素需要经历净水处理、尿素提纯、生产装瓶、产品检验以及渠道分销等多个环节,由于价值低、重量大,不适合电销,更要借助渠道的力量来形成规模化分销,尿素液和饮料、净水、啤酒行业一样,没有渠道就没有品牌。尿素液的尿素成分占3成,而水几乎没有成本,生产成本最重要的是尿素晶体、包装材料、员工薪...
企管
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新消费品牌从出圈到出局只因:价值不匹配
2023.10.23 |
润道
| 1783次围观
2022年5月份雪糕刺客让大众才了解到的钟薛高,2018年11月份面世,2021年销售额超过12亿,然而到了2023年,即使推出了低价的SaSaa依旧难掩颓势,截至10月份,钟薛高宣传主阵地的小红书已经断更一个多月,甚至还传出拖欠工资,财产保全等负面新闻,可以说,钟薛高败局已定。2023年9月26日,随着哪李贵了的热梗,花西子被拉下神坛,79元的眉笔跌落尘埃;至于小罐茶也在今年7月推出了低价子品牌,分别采用金色、银色罐子包装,高速增长也戛然而止…新消费品牌在2023年下半年几...
营销
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从大窑汽水用啤酒瓶包装谈起:包装是破圈关键
2023.10.18 |
润道
| 2167次围观
前段时间去河北,晚上吃饭时同行的人要了大窖汽水,以前关注过,但从来没有喝过,透明的啤酒瓶包装,里面是橙色的汽水,价格6块,比啤酒贵,就开始聊到大窖汽水崛起的背后:包装、定价、渠道是怎么组合的。传统的汽水领域已经被两乐占据,元气森林用气泡水突围,更有无数可替代的果汁饮料、功能饮料,虽然市场庞大,但找到突破口并不容易,从配方、口味上基本无望,但这些产品的规模都比较小,大都在230-330之间,而这两年迅速崛起的东鹏特饮靠量大崛起,主打的是500ml,大窑也采用了500ml装,并大...
峰会
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润道张金荣老师走访浙江某润滑油企业,详谈轻连锁
2023.10.17 |
润道
| 3186次围观
2023年10月15日,润道学院张金荣老师应约走访了浙江某规模润滑油企业,工厂占地百亩,全新的生产设施,管线、油罐、调和釜都采用不锈钢材质,调和釜从6吨、10吨10多个,成品罐10吨、20多几十个,能满足小批量多批次的柔性化生产,也能适合大批量的规模化生产。张老师在该公司老总、总监的陪同下参观了工厂,随后,张老师从10个方面介绍了润滑油行业状况和对中国润滑油圈发展趋势的判断,作为一个下行行业,渠道品牌越来越多,品牌运营从以前的招商难,变成了现在的无商招,随着电商、连锁的崛起,...
企管
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信息渠道丰富多彩,就别硬凹国外品牌了
2023.10.17 |
润道
| 2027次围观
2023年都要过去了,还有一些新晋的润滑油品牌想把自己包装成国外品牌,要知道今天的信息渠道太丰富了,微信、抖音、头条、小红书,还有老牌的微博、百度什么的,更有各种企业查询软件,你的品牌是人是鬼,在这些照妖镜下都会一览无余,欺诈是玩不下去的:1、明明是个国内品牌,明明是个18线品牌,硬是要把自己说成是国际品牌。结果你问他,国内市场销量如何?海外有几个国家进入了?品牌归属国销量如何?就不知道怎么说了。现在信息高度透明的时代,你说自己是国际就是国际呀?消费者谁还是个傻子,能懵谁呢?...
营销
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县级代理模式和轻连锁一样吗?完全不同
2023.10.17 |
润道
| 2130次围观
润道学院在2020年正式推出轻连锁模式,该模式是在2015年直供终端模式跑通后的重大升级。润道很早就预估到渠道会不断扁平化,最终会被更快捷的模式所取代,尤其是随着物流的不断发展,小批量订单的快递费用已经可以承受,直供终端最大的障碍已经消除。那么,县级代理和润道提出的轻连锁时一回事吗?完全不一样。县级代理依旧是渠道模式,只是从以前的全国代理、升级代理、地级代理的进一步演变罢了,作为渠道商,依旧要在日常经营中覆盖库房、房租、人工、管理、资金等费用,如果是大品牌可以通过庞大的销量来...
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我们公司小哪有宣传素材?9个方法让你1天1条素材
2023.10.17 |
润道
| 2061次围观
做品牌就要不断的曝光,重复曝光才能让消费者记住你,任何品牌都如此。但很多润滑油品牌给润道学院反馈说:我们企业小,就10几个人,没有什么可写的。好像是这样,其实不是这样。别说小品牌,即使大品牌,不论你是做短视频、微商还是做私域IP销售,大家都逃不过一点,每天都在为发布的素材而发愁。今天的朋友圈文案发什么?到底拍什么短视频?就这一个产品有什么好拍的?明天该给代理发什么营销素材?…有人说生活中不是缺少美,而是缺少发现,一个品牌可以宣传的素材有很多,只要你去挖掘:1、讲故事:不管什么...
营销
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低价竞争不是一种战略,低成本才是
2023.10.15 |
润道
| 2098次围观
以前润道学院就说:没有一分钱动摇不了的忠诚,价格就是第一竞争力,在2023年更是写了多篇价格战的文章,但很多企业还没有意识到,也有的认为就是低价就是价格低,其实都错了。雪糕刺客钟薛高今年推出了低价的子品牌,海底捞也推出了低价品牌火锅店,连价格高高在上的小罐茶,也推出了价格低了很多的子品牌,被戏称杀封了的小米,2023年9月份的红米Note13把别人3000+的配置,直接拉到1500,他们是低价吗?是,但也不是。今天瑞幸9.9,库迪8.8,大家都在打低价,但是很多人对低价的理解...
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做小市场的老大,不如大市场里的小跟班
2023.10.15 |
润道
| 1907次围观
营销永远跑不出4P的框架,所有行业产品的市场营销框架都是由产品、价格、渠道、动销四个部分构成的。如果说经营是企业生存的基础,那么产品就是营销的基础。没有产品这个1,所有的营销都是0。产品就是我们为顾客创造的价值,我们要为这个产品确定一个合适的价格,通过营销让顾客了解这个产品,通过渠道向顾客交付这个产品,并促成顾客购买。产品是企业的基因和种子,选择做什么产品,决定了进入什么细分市场,成为什么样的企业。一个好的细分市场的首要条件是市场规模要大,道理很简单,水大鱼才大,家里的鱼缸再...
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只有企业底子好,营销才能帮上忙
2023.10.15 |
润道
| 1910次围观
营销不是万能药。一些企业以为请个高手找个外脑,就能帮助企业起死回生,这是不可能的事情,所有的成功,都离不开企业坚实的基础,就像其实还是的瑞幸一样,瑞幸是财务造假而出现漏洞,在产品上却没有任何负面口碑,所以,2020年12月份开始,借助4000多加门店,瑞幸才能再次回恢复,长城在2023年6月份从销量、利润上都超过老对手星巴克,成为咖啡赛道的一哥。做营销有很多赌博的成分,比如让统一润滑油迅速崛起的【多一点润滑,少一点摩擦】广告,如果当初统一在全国没有几百家经销商,广告效果再好,...
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