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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3758 篇文章 60 次评论做私域的第一个难点：用户的导入和瓜分
现在比较热门的私域，其实就是以前的会员维护的升级，本质还是围绕会员服务，只是从以前的客服+电话，升级成微信+微信群+朋友圈，从以前的客情维护，增加了推送、复购等动作，企业运作私域比较头疼的问题是：如何拿到用户？比如手里有流量的部门愿不愿意配合你，他们在外面投放广告的时候，是不是愿意在投放的平台上加一…
国货卖高价就是收取智商税？品牌是向上成长的
近日，由于李佳琦在直播带货时贬低用户不努力，是穷鬼，而使得花西子成了热搜，随后，被人们不断的抽丝剥茧，发现，单价竟然比国际大牌还贵，让人们发现，如今的国货大都是打着民族情怀的名义来收割智商税。可是，为什么国货就一定要便宜呢？…
少谈私域，先做好朋友圈这个基本动作
先讲重要性。做私域，最重要的就是朋友圈。这句话值得重复3遍。为什么说朋友圈最重要？我们来看看微信各个功能在做私域的优势与局限。私聊的优势在于可以随时建立联系，可以持续沟通。常用于销售日常沟通与逼单（需要结合微信语音或者是电话）；但劣势也比较明显，标准化比较难做。…
润滑油品牌高端化，就要让产品看起来超值
几乎所有的人都喜欢价廉物美，土豪除外。怎么才能做到呢？大部分会说：降低价格，提升品质。这个说法是有些问题的，通过降价达到价廉物美，势必也降低利润，这样的话，就要压缩成本结构，比如材料、工艺、运输等，这样层层盘剥，产品质量自然也会受到影响。当年，武汉某个润滑油，为了提高利润，不断降低品质，短期内用户没…
老板也没有决定价格的权限，随行就市才对
在为某企业服务时，就产品价格和企业老板有了分歧。老板认为：我建厂投资上亿元，10年的折旧，每年要摊平1000万，目前，工业油占绝对的份额，车用油虽然才起步，但计划销量占比是20%，所以，不仅要分摊200万的折旧费用，其它的人工、资金、管理等费用，都要按20%来分摊。企业总监也十分不乐意，说：按分摊费…
面向高端，你必须给高价的7个合理解释
我们中小企业，没有规模优势，如果做同样标准的产品，单位成本一般要高一些。谈客户，不是谈价格，而是谈好处。那么，在终端推广中，客户问到价格问题，怎么答复呢？1、突出产品优势。在和终端谈价格时，不要谈数字，而是要多谈产品的优点、好处，要把技术指标，转化为对用户的好处，比如说采用合成基础油的好处，就不能笼…
10个策略，把你的润滑油产品价格提起来
美国曾经有一个啤酒制造商，他的啤酒品质和生产过程与竞品并没有什么区别，于是他为自己的啤酒想出了一句“XX牌啤酒瓶要经8次消毒才能罐装”以此来告诉消费者XX牌啤酒是最卫生、最安全的（那时啤酒瓶都是回收后再罐装的），而事实上每一家啤酒生产商都是要经过8次甚至更多次消毒才进行罐装的，只是没有把它说出来而已…
润滑油经销商如何用降价策略来提升销量
作为经销商，你每天都在想些什么？当然是赚钱。但经销商都知道要赚钱：走量是关键。因此降价就成了最好用也是最难用的走量招数。为什么降价最好用？其实这一点不用我说。产品一降价，货自然走的就快。但需要注意的是：单纯的降价，的确可以迅速带来销量，但副作用也不校厂家会以扰乱市场价格之名，对我们经销商举起大棒，如…
用户嫌贵并不是真的贵了，只是参照物不同
99%的营销人，都很可能遇到过这些问题：“客户说我们产品太贵了，怎么办？”“A公司又开始降价促销了，怎么办？”“B公司的低价我们做不到，怎么办？”“销售业绩这么差，领导还不肯降价，怎么办？”在初级的营销人手里，降价似乎是唯一的武器。高手会如何解决这类问题呢？今天就来讲个新套路：设置参照物。1、凡是被…
用好产品价格带，提升润滑油品牌竞争力
产品定价，不是简单的成本加成，也不是在质量与价格间做平衡，而是要切入合适的价格带。任何行业都有个价格带，比如，啤酒的价格带是2-10块（500-640ml），超过这个区间的产品，要么是垃圾，要么是极品；洗发水的价格带是25-50块（750ml），低于这个价格带的不靠谱，高于这个价格带的太奢侈；这个价…
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