找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

润道 第123页

  • 2024.12.20 | 润道 | 3928次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.08.28 | 润道 | 2041次围观
    灵活运用销售政策,提升自己的业绩
    销售政策都是即时性的,长则一年,短暂一两个月,我们需要有高超的运用能力,来提高自己的业绩。1、一个目标:营销政策的目的无非是:提高销量,提高市场占有率、旺季拉动销售,淡季储备,短期业绩冲刺,推广新品种,打击竞争对手这些内容,但这些仅仅是笼统的期望,而不是明确的目标。合格的销售政策,一定会有一个明确的阶段性营销目标,简单说就是在什么时间段内,要达成圣母院的业绩:不是提高利润,而是某段时期内提高提升多少利润;不是提高市场占有率,而是某个时期内增加多少个终端;不是打击竞争对手的泛泛...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1878次围观
    销售政策就是钓润滑油经销商的鱼饵,一点点给
    案例:张斌是一家中型润滑油企业刚上任不到半年的业务主管,春节前夕,他顺利启动了连续三年都没有开发成功的山东Q市市场,春节期间,这家曾经代理过三家名牌的经销商果然不负重望,不到二个月的时间里就销售了近40万元,从而让张斌喜上眉梢,以为总算是捞到了一条“大鱼”,可以让自己高枕无忧了。但好景不长,春节刚过,经销商就找到张斌,告诉他说,旺季就要到了,为了扩张市场,要求在原来公司给予其政策的基础上,请张斌再向厂家申请5%的促销费用,以用于渠道拓展和客情维护,同时也用以弥补由于增加销售人...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1827次围观
    道达尔润滑油和加德士润滑油哪个更理想?
    我经常关注你们的网络,也喜欢百晓生的文章,我现在做一知名国产品牌,我想请问你们一下,我关注道达尔,埃尔夫,加德士很久了,品质还不错,他们的发展前景谁会更好一些,做哪个会更好点?盼能赐教,谢谢。1、好产品不一定有好市场。这几个牌子都有石油公司背景,都是500强的前列。品质方面绝对可以放心,但历史上,任何行业也包括润滑油行业,从来就没有由于品质好市场就一定好的规律!遥想当年的手机市场,在2005年就靠一个外观的不断创新就抢了半壁江山,而技术绝对一流的铱星手机,在投入了几十亿美金后...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1913次围观
    润滑油企业通过物质奖励来掌控经销商
    在当今渠道制胜,终端为王的条件下,经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用,而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权,因此,如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性,从而构建一种长期的战略合作伙伴关系,便是企业营销管理者不得不做的工作。经销商激励一般分为物质激励与精神激励两种,我们分别来讨论一下如何通过这两种激励方式,来激发他们的销售潜量。物质激励。物质激励是企业常用的激励方式,常用的不外乎返利政策及助销物料等,但采取物质激励,要注意如...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1676次围观
    经销商选择润滑油品牌的10个要点
    经销商选择润滑油品牌时不要犯错误,跟着有潜力的品牌才能发展,而一些品牌中途夭折,甚至会让自己负债累累,这里有10个要点。1、看市场潜力大不大:市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大,这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的,国内车辆保有辆是2000万辆,润滑油销售规模有400亿元,且还在每年以12%的速度递增。您知道吗?单一品牌地区经销商突破1000万的已经出现了多家,深圳、广州、厦门、上海、南京、北京、天津、沈阳等地有近50位这样优秀的前行者...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1870次围观
    重赏之下有勇夫,连锁换油中心的358模式
    大家知道,如果你是干换油中心的,你想实现你的财富之路,仅凭一家店是很难赚到大钱的,尤其是在中小城市。所以,世界上为什么出现那么多快餐、酒店、超市的连锁,原因就在这里。然而,开分店需要店长,你开那么多分店,哪来那么多店长?把你七大姑八大姨、兄弟姐妹、老丈人小舅子都拉出来开分店当店长?那肯定不行!店长必须懂经营、会管理,真把你上面那些亲戚拉出来当店长,你一准赔个精光。就需要分配好利益:1、3%干股:代表的是3%的股权。为了鼓励店长好好干,凡是成绩考核排名在前的,可以获得本店3%的...
  • 2023.08.28 | 润道 | 278次围观
    观察:润滑油市场发展论坛可借鉴之处
    2023年第7届润滑油市场发展论坛在西安召开,除了在成都举办一届外,该论坛一直以西安为举办地,这样可以节省人员费用,也方便制作物料,唯一遗憾的是缺乏新意。本届会议有很多值得借鉴的地方。1、请了年轻的主持人,我们只在济南、常州会议请过两次,其它会议都是自己主持,请人需要设计好所有的台词,如果有对话就容易产生不连贯,优秀的主持费用3-5千,没有多大必要;2、设计了灯光秀,请了专门的音响公司,话筒也贴上了logo,除了第一届外,我们没有再组织过歌舞,太吵闹,他们做这些花头,也是内容...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1828次围观
    进口润滑油品牌总代理的三种宿命,都是死路一条
    中国润滑油市场鱼龙混杂,有的山寨他人,有的杜撰出身,有的造假售假,十多年来,总有些企业代理国外润滑油,以总代理的身份来运作中国市场,据润道观察,虽然风起云涌,但只是各领江湖二三栽,唯一一个寿命较长的总代理也不过是六年光景,总代理都有哪些归宿,为什么他们的命运会如此坎坷?1、自杀:做不好被厂家换将。这种情况是最多的,由于进口运作模式不仅仅需要庞大的资金,更受到物流的制约,即使公司发展不大,需要的资金也是动辄上千万,而运作一个国产品牌,有一两百万都可以的。以运作时间最长的爱马力润...
  • 2023.08.28 | 润道 | 2525次围观
    好记性不如烂笔头,这样记录客户沟通的内容
    卖好润滑油不容易,销售人员需要吃苦,但更需要动脑筋。就拿最简单的客户沟通来说,我们很多销售人员认为,现在手机这么便利,有什么事情随时可以记录,还可以录音,多方便呢?但提醒你,别忘了,如果你和客户交流时,拿出手机用“便签”或“印象笔记”之类的APP记录时,客户可能会把你拉入黑名单——这个家伙是不是在记我的黑材料?至于录音,难道你会有时间再重复听一次,再正如出重点内容吗?在我们忙碌的出差日子里,有这样的宽裕时间,几乎是奢望。怎么办?最原始的,最有效率。就想机械一样,越复杂的设备,...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1920次围观
    这6条避免被汽车换油中心加盟忽悠
    润滑油是个传统行业,但换油中心加盟却是近两年才兴起的,究其原因很重要是受制于4S店的“霸王条款”:不用4S店润滑油就拒绝维保。而随着2016年元旦实施新的《机动车维修管理规定》废除这一“霸王条款”,换油中心加盟也将迎来真正的狂欢盛宴。刚需也是巨大的引擎。据公安部交管局统计,截至2015年底,中国汽车保有量1.72亿辆(其中40个城市保有量超过100万辆),且每年还在以不低于2000万辆的速度猛增。润滑油作为每辆车的必需品,巨大的前景钱景都不言而喻。因此,市面也扎堆涌现了许多换...