2023年9月26日，途虎养车正式挂牌，成为首家在港股上市的汽车售后服务公司，零跑汽车、国轩高科分别认购3000万美元，腾讯认购2500万美元，嘉实多认购1000万美元，上海紫竹高新区认购500万美元，成功上市或许是个转折点，但面对加盟模式的弊端以及市场规模无明显优势等问题，依然有待途虎养车去解决。随着新能源车的发展，汽车技术的转变对汽车后服务市场不一定是巨大障碍，反倒是汽车后服务市场本身盈利问题才是个长期课题。盈利不乐观的主要原因是市场竞争加剧，客户需求多样化，成本不断上升...
润道 第127页
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2023.10.02 | 润道 | 2564次围观
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2023.10.02 | 润道 | 2192次围观
2016年今麦郎另辟蹊径，在瓶装水市场上开启了“熟水”品类，当年售出500万箱，2017年销售额达2.5亿，2018年销售额12.5亿，2019年销售额突破20亿，2022年销售38亿，引得农夫山泉、康师傅也赶快加入熟水赛道。1、占领品类。瓶装水作为2000亿+规模超级市场，无论是品牌还是品类，都是大饮品品类，拥有广阔的市场空间，数据显示，我国瓶装水市场规模到2025年或将突破3000亿元。市场当时的矿泉水品类包括：矿物质水、纯净水、天然水和天然矿泉水，这四大类均为“生水”饮... -
2023.10.02 | 润道 | 2377次围观
卖点就是区隔对手品牌，在我们润滑油领域，纳米机油在90年代就有了，但产品一直卖不好，2000年时，安耐驰采用添加剂的形式短暂火爆了2年，随后虽然有很多类似产品，但没有一个能做到年销2000万的，而嘉实多在2016年研发出了磁护技术，2022年才在全国推广，没有去说纳米，而是借助国人都熟悉的磁性现象，以【未启动先保护】为宣传口号，迅速成为现象级大单品，并陆续扩展为一个系列，尤其是启停宝，更是把磁护的理念发挥的淋漓尽致。润道学院认为，开创新品类是品牌发展的关键之一，但建立和提升品... -
2023.10.01 | 润道 | 2506次围观
产品升级，成本增加，竞争加剧，不少润滑油企业已经开始向高端市场挺进，甚至提出了“高端润滑油”的品牌定位。但是，很多企业可能是长期经营低端产品、拼价格、比政策，对高端市场认识不足，该做的没做，该舍的不舍，低价泥潭还没逃出来，又一脚踏进了高端误区。1、没有价值支撑：有企业认为做高端就是换包装、提价格，做足表面文章就可以成功。有的润滑油企业推出了1800的产品，甚至有的推出了2400的产品，但市场反映冷淡，不仅没有得到消费者认可，反而引起不少反感。为什么会这样，因为消费者认为这种所... -
2023.10.01 | 润道 | 2316次围观
卖产品就是卖不同，在今天已经是人们的共识，但是在润滑油行业，却难以施行，为什么？因为润滑油就是基础油和添加剂的调配，基础油的一个标准产品，而添加剂技术则掌控在四大公司手里，除了“壳多美”这样的大品牌外，大部分润滑油企业并没有自己的技术，说白了就是一个调油中心，各品牌之间的差异就是包装不同罢了。在这样的一个大背景下，虽然有一些企业宣称自己有什么专利技术，有的说自己抗磨性能好，有的说自己换油周期长，有的说自己绿色环保，这些对普通的用户来说，也许还能欺骗一时，但对业内人士来说，不过... -
2023.10.01 | 润道 | 2395次围观
打造高端品牌是很多企业的梦想，但事实是：难以如愿。这些年，无数品牌说要打造高端品牌，领航、统一、龙蟠、久润都提出了类似的口号，是在疫情影响下，润滑油企业面临销量、利润双下滑的局面，更多的品牌开始诉求高端。他们在宣传和实操中，实际在践行着：高端品牌不等于高价格而是高品质。润滑油圈内人一定很暖心，SP不到100，CK-4不到500，很划算，然而，对于这些品牌在消费者心智中建立高端品牌却毫无帮助。比如，龙蟠比壳牌好在哪？统一比美孚牛在哪？高端只下，品质却无法验证。普通消费者能辨别出... -
2023.10.01 | 润道 | 2432次围观
用户喜欢高科技，但不喜欢教科书，要把复杂的技术，转化为数字。这么多年来，纳米、离子、陶瓷、石墨、金属钼、石墨烯、钛金属等技术或概念层出不穷，别说普通老百姓，就是我们润滑油圈内的人也搞不明白这些产品想说什么。真正的高科技不应该成为噱头，英冠让用户听得懂。用户愿意为他听得懂的科技买单，听不懂，或者不会用，用户会觉得自己很蠢，干脆放弃好了。你看下，女性用安卓手机的少，用苹果的多，除了显摆外，更多的是女性不喜欢折腾，怕麻烦；而一些老人，也是用了多年才接受了智能手机，不是他们不想用，是... -
2023.10.01 | 润道 | 2419次围观
中国润滑油营销发展到今天，大家几乎都知道了卖产品就是卖不同，包装、颜色、卖点都可以塑造出各种不同，比如塑料桶变成金属罐，而在卖点上，则以杜撰为主，比如自己都不知所云的纳米、分子、离子、夸克、石墨、富勒烯、石墨烯等等，但这些卖点都需要解读、教育、时间，根本不是新兴品牌所能承受的。润道学院认为，好的卖点其实就是和领导品牌或对标品牌区隔，比如你们都是饮料，我王老吉是凉茶，是可以去火的凉茶，凭借另类的红罐，在塑料瓶的饮料行业杀出重围，年销超过200亿。而现在，饮料行业又有一匹黑马杀出... -
2023.10.01 | 润道 | 2612次围观
在汽水领域，全球来说就是可口可乐和百事可乐这两更双寡头垄断，饮料领域后来者怎么突围呢？百事为了占领更多的市场份额，推出了七喜，直接和可乐区隔，宣传自己是非可乐，给不喜欢可乐的人一个新的选择，看到七喜成功后，可乐也推出了类似的产品雪碧。在以前，中国人做生意有一个明显特点：跟风扎堆。这也许是中国商业历史和文化的一部分，但在某些情况下，这也可能导致商业领域的同质化竞争。这种竞争策略在一定程度上推动了中国的瓶装水行业的发展历史。不过，净水领域的玩家们却知道区隔，从而创造了各自的辉煌。... -
2023.10.01 | 润道 | 2315次围观
润道学院一直认为：没有一分钱动摇不了的忠诚，正如婚姻，无所谓忠诚，只是诱惑不够。2011年面世的小米手机，2019年进入世界500强，成为全球发展最快的公司，核心就是低价，或者用雷军的话说就是：感动人心。产品好，价格低，作为消费者，我买电子产品基本都会先看下同等配置的小米，才会再做选择。低价，其实一直都有，以前有一元店，后来是五元店，再后来是十元店，记忆中，那些用大喇叭循环播放着“十块十块，全场十块；买不着吃亏，买不着上当”，虽然商品杂乱无章，但总能吸引很多路人。虽然现在经济...