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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3758 篇文章 60 次评论润滑油经销商如何参加企业年会，收获最大
笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课，参加的次数多了，渐渐地发现，虽然都是一同来参加企业的会议，但他们每个人的收获却有很大的不同。为什么呢？经过探访，发现他们参会的目的性不同：1、吃喝玩型的。有的经销商参加企业组织的会议，目的很简单：吃喝玩，由于会议很多都是在外地或景区召开，又都是免费，因此，…
新晋润滑油品牌启动市场的6个要点
市场快速突破是代价最低的营销方式，就如同在十分钟内用猛火烧开水比两天时间用温火烧水更省能源一样。要使一杯水有足够的甜度应加入足够的糖，要启动市场就要有足够的投入。有些企业在做市场舍不得投入，或者没有信心不敢投入，总是采取不断“试探”的方式小额投入，其添油战术的结果是钱没少花而效果不佳。做市场就是做势…
润滑油销代：经销商有没有钱，这样判断
有钱好办事，了解经销商的资金实力，我们就能想办法掏空他。经销商资金越多，他的囤货能力、还款能力、设置能力越强，我们一定要掌握他的资金情况，只要一发现他有“闲置资金”，马上安排政策让他进货，免得他经营竞品；如果是新客户，也方便为他制定首批订货量。实操中，你怎么也不能直接问对方有多少钱，即使旁敲侧击，他…
润滑油品牌众筹，大都黄粱一梦
人人有责的众筹模式，实际是人人无则。到现在还有一些人幻想用众筹模式做个品牌，但成功的可能性微乎其微，如果一定要众筹，请牢记；1、不要有“凑份子”心态。要先告诉你未来的合作伙伴：我需要的是你的人，不是你的钱；我不是找你凑份子，是开启一种新的商业模式，打造一个品牌。为什么要先把话撩这里呢，是很多人对众筹…
年销几千万的润滑油批发商怎么转型
我不算是经销商，应该是批发商，主营的产品是某个中字头的品牌润滑油，客户遍及全省，年销售近5000万，可现在面临两大问题：一是资金压力和销售压力越来越大，客户要压资金，厂家则根据订货量给于不同的优惠，两头都需要资金，实在吃不消；二是利润下滑严重，前几年还能赚上一些，现在，忙活一年，也看不到钱。下一步，…
跨界打劫：洗车店竟然被加油站给整垮了
有时，打败你的不一定是同行，很可能是和你毫不相干的行业！几年前，镇上的几家洗车店生意还是很红火的，没想到从去年开始，这几家洗车店却都相继关门了！原因竟然是几个加油站之间相互竞争的结果。从去年开始，有的加油站为了抢客源，建起了洗车房，购买了洗车机，诚若只要在本站加油，满二百元的，就给顾客免费洗一次车，…
基业长青，润滑油经销商要打造自身知名度
经销商一直关注的是自己代理品牌的知名度和影响力，很少有经销商去关注自己的知名度，有些经销商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度。为什么在行业里面有些经销商非常具有知名度和影响力，所有的厂家一到当地，首先就是拜访他？除了他们长期的经营积累以外，重要的一点是他们会传播和宣传。如果大家简单的…
润滑油经销商做活终端的7种方法
润滑油竞争日趋激烈，市场越来越艰苦，在这个市场变化中，经销商也在不断分化，逐步形成了“迷茫困惑”与“闲庭信步”两种类型，他们代表了经销商发展的不同层次，也是目前许多经销商的真实写照和缩影。那么，不少经销商创业的起步时间、资金都差不多，为什么发展到现在，各自的成就却不同？也许这些经销尚未找到自己的定位…
润滑油经销商如何建立知名度，打造自己的圈子
经销商要想在同行业中脱颖而出，除了自己的精耕细作和努力经营以外，还要在营销活动中不断的建立自己的影响力和知名度，至少要在自己所处的区域或行业内，拥有一定的知名度和影响力，它不光是实力的象征更是能够获取更多商业资源能力的一种象征。经销商要建立自己的知名度，并不难，但要有建立知名度的意识，有了这个前提，…
2005中国润滑油流通领域的发展趋势
1、渠道重心将向县城下移：就我国所有的行业来说，润滑油行业营销相对来说比较落后，当快速消费品和家电类产品的渠道重心悄然转向县城之势，润滑油行业的渠道重心还在地市级“休庭散步”，这一方面是由于整个润滑油行业的营销理念比较落后，另一方面更为重要的是当时润滑油行业的利润空间较大，还能支持长渠道的存在。但伴…
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