找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

润道 第290页

  • 2024.12.20 | 润道 | 3912次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1529次围观
    爆品核心:把价格做低,把品质做高
    产品是企业打入市场的敲门砖,顾客不缺普通的产品,缺的是让人眼前一亮的爆品。有了爆品思维,才能打造爆品。在推出一款产品之前,首先要定位用户:到底是做高端市场,还是做大众市场?到底是高价高品质?还是低价低品质?这里的建议是:不管你选择哪条路,都要做到同等品质下的最低价,或者同等价位上的最高品质,即提高产品性价比。在高性价比领域做得最成功的要数小米了,也正是得益于一个个让粉丝为之尖叫的产品,让小米能够在短短8年内迈入千亿市值公司并进入全球500强行列。近年来的瑞星咖啡,更是把高高在...
  • 2023.08.07 | 润道 | 3087次围观
    佣金提成制,油老板的你白白多花N万元
    大部分润滑油企业的销售人员薪酬,采用的是基本工资+佣金的方式,佣金一般是2-5个点不等,这个方式对销售有很大的激励性,确实能起到快速开发市场的效果,但也有很大的弊端。在很多企业,会有一些优秀的销售人员,业绩很快就能做到几百万,甚至上千万,这个时候,即使按2个点算,加上基本工资,每年也有30几万的收入。各位可以想象,其实第1年这个比例不是很高,但如果方长远来看,对企业确实不利的,因为,这个销售人员可以躺在“功劳谱”上躺赢,换句话说这个员工什么活都不干,靠老客户每年上千万的销量,...
  • 2023.08.07 | 润道 | 2461次围观
    石墨烯纳米机油卖不好!是用户看不到效果
    纳米机油出现的时代很久远了,如果没有记错的话,应该是1998年出现的,可现在呢?你印象中有哪个品牌是纳米机油呢?石墨烯机油,是在2012年出现的,现在你能想起代表品牌吗?没有吧,为什么20多年过去了,这些功能型润滑油还是没有推广起来呢?原因有很多,比如自身缺陷(容易聚集沉淀,延伸发黑),还有使用问题(积碳过多,价格高昂),推广乏力(包装设计、卖点提炼),运营不足(客户群体、落地动销)等等,都有很多不足,为此,我们还专门推出了2场“功能润滑油暨爆品打造”私享会。然而,还有很多为...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1578次围观
    润滑油调价,这5种操作让客户不反感
    涨价,是口罩这几年润滑油企业不得不面对的,不要说经销商,就是我们自己,不也是为基础油、添加剂涨价而头疼吗?成本推广,成品油自然要水涨船高,如何能实施涨价而不让客户反感呢?1、标杆产品不涨价:涨价也要“有所为有所不为”,最不能轻易动的就是流量产品,也可以说是爆款或大单品,就是购买频率、顾客的关注度比较高的产品。至于其他的产品价格如何,客户可能并不怎么在意,比如壳牌的灰喜力、金喜力等。而红喜力、黄喜力就是中低档次机油的价格标杆,价格不能轻易动。这类商品在客户心中有一个固定的价格区...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1630次围观
    低成本战略:知道的人很多,懂的人很少,会用的人更少!
    绝大部分企业,都走了一条很拥挤的“做加法路线”,却不知道还有一条相反的“做减法路线”。几乎所有行业,95%以上的企业都在“做加法”:不断给产品增加新的功能,不断“堆材料”,不断提供更多的服务…就拿手机来说,绝大部分人使用手机的主要功能都集中在打电话、用网络、拍照等少数几个功能,事实上90%以上手机功能很少被使用,大部分功能甚至大部分人都不知道,如双击屏幕截屏功能、拍照的很多专业功能、收音机功能、应用分身功能(如微信双开功能)…事实上,这种“做加法”导致成本越来越高,因此只适合...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1481次围观
    润滑油经销商,如何让客户同意你的涨价要求?
    口罩三年中,各种涨价信息也时刻在耳边缭绕,基础油、添加剂、氢氧化铝、包材费用、物流费用、人工成本、合规费用等等,都在不断攀升,截止2022年11月中旬,已经有5轮大的调价波动。昆仑润滑油在3月1日上调15%,4月7日上调25-35%,5月30日上调5-10%,6月15日上调10-15%,11月1日上调10-12%,上调幅度超过65%;长城润滑油上调幅度也超过40%,这是前所未有的,面对涨价,客户肯定是第一反应都不会同意的,有些业务员甚至会因为涨价,而丢失客户。涨价是不可避免的...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1321次围观
    发了润滑油调价函后,6种方法来落地
    润滑油价格波动是正常的,但口罩3年来确实年年调价,人们已经麻木无感了,那么,我们如何让涨价顺利的贯彻下去呢?1、红头文件法:用公司抬头纸出示一份红头文件,如涨价通知,产品调价通知,客户沟通函等;原来想砍价的客户,能给你维持原先的价格,不涨价,就是最大的优惠了。2、借力行业原材料价格优势:寻找其走势图,比如基础油比年初长了多少,氢氧化铝价格暴涨等等,暗指我们也是不得已才调价;告诉客户原本想给你维持原价,但坏消息是……我们要涨价,如果你有疑问,请确认。3、借力行业巨头的涨价通知:...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1362次围观
    后来者做市场,就要避开对手的优势
    如果你做可乐,你会在超市和可乐、百事PK吗?如果你做咖啡,会和星巴克一样打造第三空间吗?如果你做白酒,你会做酱香口味PK茅台吗?做手机,你会和苹果一样冲击高端吗?不会,但我们做机油时,却总是身在庐山中不知真面目,反而不知道怎么做市场了。其实,做市场,就是要避开对手的优势,形成差异化或者取得相对优势。比如,元气森林。它切入的时候为什么选择了便利店和大学的市场?这是因为它在家乐福、永辉、金润发、沃尔玛这种大型超市里,是没办法和可口可乐竞争的。在大超市里,有一整面墙都是可口可乐,你...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1314次围观
    成本上升就调价,为什么市场不接受?
    从企业角度来说,成本上升了,当然价格也要提升,这是想当然的。尤其是口罩影响、国际环境下,基础油、添加剂价格高涨,推高了润滑油的成本,不涨价企业就没有利润。可调价函发出,为什么市场并不接受呢?其实,成本一高就涨价,是从我们角度看问题的,也就是成本导向,你苦哈哈的给客户解释:基础油上涨了2000/吨,氢氧化铝上升了10倍,包材、物流、人工各项费用都上升了,不涨价,我们没有办法支撑下去,富有同情心的客户还表示接受,但大部分客户可能就要考虑换个品牌了。因为,除了你,没有人会在意你的成...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1328次围观
    赢在起跑点,润滑油品牌起名的3项铁律
    起品牌名不是信马由缰,好的品牌名有共性。这些共性,是无数前辈老师实践所得的宝贵经验,大道至简。1、字数:2-4个字为宜。品牌名称的字数通常在2到4个字之间,甚至还有1个字的(壳牌、盾牌、箭牌、行牌、夯牌等),字数越少,顾客越容易识别和记忆,但也会失去品牌内涵。2个字的名字,稍微好点的基本上都被注册了,如今的新兴品牌名都是3个字或4个字,比如:昆仑华晨、小马快跑等,未来5个字的品牌名也可能出现了。一个好的品牌名要足够简单,字数要少;但是不能为了追求字数少而影响含义的准确表达。先...