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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第292页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
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2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
营销
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润滑油品牌直供终端是趋势,就2种打法
2023.08.07 |
润道
| 1299次围观
直供终端,也就是俗称的直销。一说到直销,很多人立马想到:需要很多人,修理厂欠款,客户多多益善,利润要高一些,也有的多想一些:还需要库房、中转仓、送货车辆、销售内勤、财务人员等等……很快,得出结论:做直销虽然利润高了些,可还要欠款加人,不划算。想得没错,但这是常规思维,比如,为什么做终端,就一定需要很多人呢?为什么客户要多多益善呢?为什么要中转仓呢?我们都拿着以往做渠道的思路,套用在直销模式上。做直销,其实有种:1、代理变形:这种模式是大家惯性思维下的操作,就是在某个区域,招兵...
企管
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这些杀鸡取卵的操作,是做不出润滑油品牌的
2023.08.07 |
润道
| 1329次围观
涨价大势无法阻挡,但生意还需要继续,和部分显得彷徨的同行比起来,更多走出“涨价纠结”的润滑油经销商们,已经开始逐步加大从上游厂家囤货的力度,摩拳擦掌,打算大干一番,他们认为当前市场释放出的积极信号,足以支持下半年销售行情,不过一切都建立在库存有效配置,上游品牌鼎力支持的前提之下。有刚下单订货的经销商表示:“车主更关心油价,和显著增加用车成本的油价比起来,用户对润滑油价格上涨其实并不十分敏感,油贵了可以考虑尽量省油,但是润滑油需要按照周期更换,省不了。现在疫情得到有效控制,很多...
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润滑油年销亿元,品牌运营的8个核心策略
2023.08.07 |
润道
| 1387次围观
润滑油市场现在进入存量阶段,蛋糕就这么大,想成长,就要壮大自己,我们研究了诸多亿元润滑油品牌后,发现在运营上要注意这些,才能成功实现年销亿元,做到3年1亿6年3亿的成效:1、价格:产品定价的方法有很多,如成本定价法、盈亏平衡定价法、价值定价法、竞争定价法、市场撇脂定价法和市场渗透定价法等,但探寻亿元品牌的成长,大都遵循的是农村包围城市,且大都是从柴机油市场开启崛起之路,统一、龙蟠、领航,只是这几年,为了更好的利润增长,开始加强了汽机油市场的开拓。在运营中,柴机油500汽机油2...
营销
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销售精英:他把导热油价格卖的比对手高
2023.08.07 |
润道
| 1388次围观
近日,卡松科技江西市场传来捷报,九江一家企业一次性订购1076桶导热油,打破了公司成立以来单一订单的销量记录。而成功促成这笔大单的人,正是卡松科技闽赣销售经理李道虎。2009年4月进入卡松销售团队的李道虎,面对全新的行业、陌生的市场,在没有任何工业油销售经验情况下,凭着一腔热血和坚韧的意志,开始了在江西市场的“拓垦”之路。南昌、赣州、鹰潭、萍乡、吉安、九江,几乎每个地市都留下了他的足迹。每到一地,李道虎在介绍卡松产品时,总会斩钉截铁地对客户做这样的开场白:“我们卡松科技不做一...
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经销商窜货处理措施:兵贵神速
2023.08.07 |
润道
| 1328次围观
兵来将挡,水来土掩。窜货一旦发生,企业应该及时采取有效的对策,将其负面影响降至最低,以免贻误铲除窜货杀手的战机。大家应该都听说大禹治水的故事。对付窜货,我们也要尽量采取疏导而非堵截的办法,牵制住商品流通的方向。如果我们一味以牙还牙,采取报复性反击,最终结局不外乎是整个企业的市场秩序更加混乱,销量急剧萎缩。1、治病救人:只要还有挽回的余地,企业应该及时派员与窜货经销商沟通,进行规劝和警告,给他们一个改过自新的机会。如果一上来就采取停货处罚、取消年终返利等强硬措施,把经销商的退路...
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润滑油经销商窜货的根源是:利益
2023.08.07 |
润道
| 1326次围观
中医说要“固本清源”,只有揪出了病灶,才能长久地健康。同样道理,防治窜货也要对症下药,才可能药到病除。所以企业在计划清理窜货时一定要调查清楚窜货发生的原因。为何会有窜货现象发生呢?追根究底,是因为一个利字。逐利是商家的本性。作为经销商或分公司人员来说,他们一般不要像企业总部那样考虑市场全局或商品长远的发展,如何尽快获得最大的利益才是他们所向往的。至于促使经销商与分公司铤而走险的具体诱因,一般包括以下几种:1、价格政策:有些企业在制定价格政策时,因考虑到市场竞争程度、消费者购买...
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防患未然,润滑油厂家预防窜货的10个方法
2023.08.07 |
润道
| 1306次围观
头痛医头,脚痛医脚,这毕竟只能对付一时,要想最大程度上的根除窜货现象的发生,就必须做到“预防为主”,把工作做在前面。1、选好人:选好人包括两方面:选好营销人员,选好经销商。为防止营销人员窜货或因营销人员管理不力导致窜货发生,应挑选真正符合要求的最佳人选。有敬业精神、政治素质和业务能力的,不论资历均可破格提升担任一定职务;对能力弱、素质差或不受欢迎的员工,重新培训达不到要求的实行淘汰。另外,对于经销商的选择也非常重要。企业应该在确定经销商前尽可能了解其信誉、实力、行业熟悉度等情...
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经销商大户,其实是企业自己养大的
2023.08.07 |
润道
| 1328次围观
营销很多时候没道理可讲,企业经常碰到是大户期厂现象:“某经销商,实力很强,但极不听话,带头冲货、砸价、截流促销费用、拖欠货款、而且经常直接给厂家老总打电话要特殊政策,否则就要“停止进货”……”。企业想换掉他,又碍于该经销商销量大,欠款多,投鼠忌器。经销商则“吃定”企业的这些弱点,变本加厉,步步进逼。中国经销商的发展历程基本上就是一部“傍大款”的历史。这个大款就是厂家!实际上这些大经销商大都师靠厂家的政策扶持起来的。厂家扶持大户的方法常见有以下几种:1、坎级销售奖励的误区。如:...
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企业培训不是做游戏,让培训给销售带来业绩
2023.08.07 |
润道
| 1300次围观
大多数培训,课程结束了,讲师走了,培训也结束了,顶多写个“行动计划”,这样的培训能给企业带来什么?这就是传说中的,“上课激动、想想心动,出门之后,一动不动”如果真正能给公司带来绩效呢?1、问题:每个学员在课程开始前,培训经理就把课程大纲,发给每一个学员,让学员知道课程的核心内容。并把讲师的网站、微信、公众号、图书等详细资料,发给每一个学员,让每个学员都带着问题来听课。在培训现场,每个学员在自己的学员手册上,分别写下和课程相关的三个问题。2、分组:在课程开始前,学员要按照不同地...
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润滑油价格卖不上去?让产品增值的2个途径
2023.08.07 |
润道
| 1315次围观
我们知道,用户购买某款产品是因为它值得,用户会从价值和成本两方面进行比较分析,从中选择出价值最高、成本最低的产品,企业要做的不是简单的降低价格,而是要从降低顾客总成本和提升产品总价值两个方面综合考量。1、减少购买成本时间成本:别人的产品使用周期是3个月,你的能做到6个月,这样就能大大降低客户时间成本,对私家车可能没有什么价值,但对商用车、厂矿企业来说,时间就是金钱,一些大型企业更换润滑油,甚至还需要停产维护,延长了周期,就是提升价值。人力成本:随着人工成本的不断提升,很多企业...
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