找商机,拓人脉,免费参加【
2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
】…
登陆
首页
油圈
润道
企管
营销
教程
陪跑
搜索
润道 第288页
峰会
0
2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
| 3913次围观
2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
企管
0
远离一切自称为行业领导品牌、高端品牌的企业
2023.08.07 |
润道
| 1810次围观
如果大家心细的话,应该会有发现某某行业领导品牌,某某某行业高端品牌这样的字眼,我建议大家应该拒绝这样的品牌,远离这样的品牌,因为这些品牌在自己脸上贴金(毫无价值的贴金)。相信有很多朋友对品牌的定义还是不了解,在这里我简单的用几句话跟大家说说,品牌首先是产品的牌子,其次是具备消费者口口相传的能力,这就是品牌(有口皆碑);中国最早没有品牌的说法,中国人讲的是老字号,其实老字号和品牌是一个意思。好了,品牌大家应该都有所了解了吧。那么有2个问题来了:1、什么是行业领导品牌:你是这个行...
企管
0
产品同质化的今天,我们需要借助仪式提升品牌价值
2023.08.07 |
润道
| 1692次围观
谁不想把自己的产品价格卖高呢?可堆砌技术指标,对用户来说是对牛弹琴,再说,一个行业的技术发展,总会进入一个瓶颈期,最后,大家的产品都差不多,这个时候,怎么卖高价格,卖出价值呢?对于一般的人来说,白酒的好坏看不出来,也喝不出来。那么,怎么把酒水价格卖高呢?酒厂就宣传可以用拉酒线、看酒花、看挂杯、水检法等来判断,尤其是拉酒线甚至成了喝酒的仪式,从而增加谈资,当然,酒水的价格也上来了。拉酒线是什么?将一瓶白酒的瓶口向下对准酒杯,等到酒液流淌而出时,从低到高向上慢慢抬起,这时候你就会...
企管
0
打造高端润滑油品牌的6个关键点
2023.08.07 |
润道
| 1417次围观
现在的润滑油企业老板都知道打造高端品牌才有未来,企业也才会发展,有的提出“高端润滑油”的口号,有的打起“合成油品牌”的旗帜,也有的高举“实惠之选”的牌子,在这些口号下的行动不外乎是换个伪洋的名字、另类的包装、炫目的亮点,但是,怎样让消费者愿意购买贵好多的产品?什么样的产品消费者认为是高端产品?高端产品究竟是怎样炼成的?润道认为,高端产品不是简单的换个包转,提个价格就可以的,高端产品需要系统塑造。1、品质:产品的品质是高端产品的基石。高端产品定价高、利润高,这是高端产品的外在表...
企管
0
油老板:想卖什么就考核什么
2023.08.07 |
润道
| 1412次围观
现在,很多经销商大都采取车销拜访终端,司机业务二合一,看似便利,但也会造成业务停滞不前,因为:这些人下去根本不是卖货,他们是送货的。他们都是只跑老店,不跑新店,只卖老品,不卖新品:反正他们是拿提成,开新店卖新品肯定要比跑老店卖老品难得多。员工永远做你考核的,绝不做你希望的,想让他们好好卖新品,就要从考核上下功夫。1、正激励:新品铺货提成提高,老品提成降低。新品单件提成20快,老品提成10块,重赏之下有勇夫。虽然经销商的业务员绝大多数见钱眼开,但是出去一试,发现新品不好卖、这2...
企管
0
卖油郎:钉子户死活不订货怎么搞定?
2023.08.07 |
润道
| 1369次围观
有些终端客户,你给他讲讲利润,谈支持,他却岿然不动,就是不订货,这样的钉子户,如果潜力比较大,我们就要用别的手段来反复破冰,想办法卖出任意产品,建立合作关系。第一次拜访店里人多,老板不理我?没关系,我们认识一下,我执行客户拜访标准步骤,本次的拜访的重点是展示样品/讲政策/询问有没有客诉需要处理;另外送您两个小礼品。您不让我贴海报?没关系,下次再见,临走说一句:咱们第一次见面,您不进货太正常了,反正我们不是单纯来卖货的,一周来一次来搞服务。多来几次,等咱们熟悉了,相互信任了再合...
营销
0
润滑油价格上调,9个宣布沟通技巧
2023.08.07 |
润道
| 1664次围观
口罩3年,每个润滑油企业都面对这种情况:成本推高、物流不畅、生产波动,我们所在的行业发生了巨变,润滑油生产成本和服务费用都增加了,涨价是必然的,然而,大部分企业虽然多次调价函,但真正能落地的很少,因为大部分企业都担忧:调价意味着得罪老客户,甚至丢掉客户。但上调价格势在必行,那么,如何沟通价格上调呢?1、直接向客户宣布涨价:如果客户订货时才发现你的产品涨价了,这对客户是不公平的,如果发生涨价,请确保通过电话、微信、公众号告知你的全部客户,好让他们做好心理准备。2、提前让客户知道...
企管
0
老板:团建再搞下去,人就跑没了
2023.08.07 |
润道
| 1407次围观
团建这东西,已经快发展为职场毒瘤了。每一个被社会毒打过的年轻人都被公司毒打过,每一个被公司毒打过的年轻人都被团建毒打过。职场平时已经够虚伪了,居然还要搞团建,和SB们一起做一些故作亲密的事情,让不让人活了。一般的团建都是这样的流程:周一,行政内勤早早发来通知,让你们全部人准备周六日去团建,通知的最后一般会有单独标出的几个字:“不允许请假”。我很疑惑,明明工作日有状况还能偶尔请假,为什么一项跟工作无关占用你休息时间的事情还不能请假。周五,你完成了一周的工作,运气不太好,被内勤发...
企管
0
没利润的单子,老板为什么还要做?
2023.08.07 |
润道
| 1307次围观
很多做管理的会奇怪,有的单子明明没有利润,为什么老板还接,这不是白白耽误功夫吗?给工人放假不好吗?其实,我们真的误解了老板。随着信息壁垒的不断降低,越来越多的人对产品的成本结构了解的门清;一些大品牌,尤其是国际品牌,出厂价提升,零售价下降,挤压的中间商没有生存空间,越来越多的人开始打造自己的品牌,让他们对运营费用也开始“略懂”。多方竞争、影响下,中间商越来越鸡贼,找品牌、找工厂,都直接开诚布公,想弯弯绕几乎不可能,都是业内人,知道行业是个什么情况,根本抬不上价。“老哥便宜点,...
企管
0
油老板:营销不是【把梳子卖给和尚】
2023.08.07 |
润道
| 1337次围观
营销是企业最重要的基本能力之一,在很多企业的领导眼里,营销就是卖货啊:一样东西,我卖不掉,而你能卖掉,你就比我牛逼;某人本来不想买东西,你让他买了,你就牛逼;和尚本来不需要梳子,你让他买了,你就牛逼;在北极圈,你把冰卖给爱斯基摩人,你牛逼;有人想买个鱼钩,你最后让他买了一艘船,你就是销售之神。他们推崇的书籍是《世界最伟大的推销员》、《中国最伟大的推销员》等鸡汤类图书,却不提乔吉拉德卖的雪佛兰,也不会说邰勇夫失业。这些书大都说成功的销售,“脸皮要厚”、“下手要狠”,再夸张点就让...
企管
0
客户都有需求,你需要的是“急迫”
2023.08.07 |
润道
| 1413次围观
我们每个人都想用更好的产品,比如手机、汽车等,这些需求一直都存在,但只要还能用,或者手头紧的时候,都可以等待。但是,手机突然坏了,你会立即更换手机,而不是观望。客户也一样,即使卖着壳多美,他也一直关注着其它油品,这就像婚姻: 娶了红玫瑰,久而久之,红的变了墙上的一抹蚊子血,白的还是“床前明月光”;娶了白玫瑰,白的便是衣服上的一粒饭粘子,红的却是心口上的一颗朱砂痣。客户有你的微信,没有删除你,说明他还是有兴趣,但是,合作需要订货付款,他会本能的退缩,因为还没有到采取行动的临界点...
首页
上一页
284
285
286
287
288
289
290
291
292
293
下一页
尾页
润道服务
企业名录
厂商撮合
活动预告
经典课程
行业报告
商标转让
历届峰会
百强企业
会展论坛
发展历程
随机文章
朋友圈就是用来打广告的?大错特错
营销人员薪酬体系设计:每个人应该有三笔钱
5年后,汽机油还能卖给谁?怎么办?
油老板如何避免手下自立为王,成为对手?
沙特阿美考虑竞购英国石油Castrol润滑油业务,预估100亿美元
超长换油期的机油,到底做不做?
润滑油企业做品牌还是做代工,这是一个艰难的选择
生意不好的汽服门店,大都犯过这些错
朋友圈少晒客户签单/发货现场,多发客户收益
专题推荐
专访
复盘
价格
统一
调价
战略
管理
会销
代工
连锁
私域
爆品
门店
老板
促销
创业
卖点
润道
广告
包装
安美
会展
峰会
车仆
电销
昆仑
数据
终端
设计
招商
最新文章
先苦后甜,让客户记住你的好,是市场运营的基本法
朋友圈少晒客户签单/发货现场,多发客户收益
营销人员薪酬体系设计:每个人应该有三笔钱
生意不好的汽服门店,大都犯过这些错
润滑油空降兵的背调,这样做才有效
5年后,汽机油还能卖给谁?怎么办?
私域靠的不是运营,而是能否为用户创造价值
企业要输出卖货的内容,而不是写干货的作家
薪酬倒挂是企业不定时炸弹,变动薪酬可以解决
油老板:业务人员来来往往,为什么就留不住?