找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

润道 第287页

  • 2024.12.20 | 润道 | 3913次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1389次围观
    润滑油企业战略:大众产品高质化,小众产品大众化
    当我们想开发一个产品时候,首先要看这款产品属于哪个市场。不同的市场特点,有不同的产品应对策略。粗略来看,可以分成大众市场和小众市场。1、大众产品高质化:大众市场的特点是进入门槛低,价格竞争非常激烈。这个市场非常容易出现两个极端的现象:一个是大量廉价产品涌入,厂商陷入价格战;另一个是优质的产品价格太高,老百姓买不起。进入大众市场,你的打法应该是:提供高性价比的产品。也就是“同样的低价,更好的品质”,用高性价比产品,踢走劣质产品和高价产品的。那么,如何才能做到高性价比呢?首先,是...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1317次围观
    钻石绑定爱情,营销绝对不是单纯卖产品
    话说在200年前,钻石的确是稀罕物,物以稀为贵,钻石挺值钱。直到1870年,南非发现了巨大的钻石矿,产量一大,钻石就不值钱了。于是几大钻石商联合起来成立了戴比尔斯,把全世界的钻石矿产量控制起来,以认为制造稀缺的方式,稳住了钻石的价格。价格是稳住了,但这么多钻石卖给谁呢?美国N.W.Ayer广告公司提出了一个策略:把钻石和爱情承诺绑定。在1947年的一个深夜,该公司的女文案Frances Gerety灵感闪现,写出了那句著名的「A DIAMOND IS FOREVER」,后来在...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1367次围观
    匠心,是润滑油行业今后几年的流行词
    如果你是一个卖煎饼果子的,每天食客如潮水,你会顾得上把煎饼做成艺术品吗?会搞神秘仪式吗?当然不会,做都来不及,谁会管好看不好看,能吃,卫生就够了。口罩三年里,你去海底捞,是否会发现他们的服务更到位了,而2023年,明显服务水平降低了些,原因很简单,以前,食客少,服务员可以花费更多的时间来照顾你,而现在,食客多了,哪有功夫照顾你呢。拿润滑油行业来说,2000年前后,企业只要能生产机油就不愁销路,老板苦恼的是怎么买到基础油,至于包装什么的,谁会在意呢?可现在,大部分润滑油企业都要...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1381次围观
    润滑油销售要这样给终端推荐产品,才能成交
    卖产品卖机油,不要一厢情愿,要考虑终端真正需求的是什么,才能更好的成交,怎样才能打动客户的心坎呢?1、对标产品:成熟竞争的行业各个厂家的产品之间都有“对标”竞争关系,比如壳牌的蓝喜力对应美孚的速霸,嘉实多磁护对应银美孚,同一个终端店消费群固定、来客数固定、该店某一类产品的总体销量也是相对稳定的,各厂家产品之间的竞争是此消彼长:竞品多卖10件,你就会少卖10件!多品店(拥有多个品牌的店)首先要看竞品的产品,如果某个品项竞品有,而且卖得还不算差,但是你没有对应品项进店,这意味着你...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1353次围观
    2023大家站在同一起跑线上,新兴润滑油品牌崛起的契机
    努力重要还是机会更重要,每个人都有不同看法,润道认为,机会大于努力。中国历史上唯二的两个平民皇帝,刘邦靠沛县的老兄弟打下了江山,朱元璋就靠几个穷哥们打败元朝建立大明,可以说,一个10万人的县城,就具备了安邦治国的全部人才,要看是否有这个契机。做企业何尝不是如此呢?拿润滑油行业来说,2003年统一润滑油投放央视广告,从而一飞冲天;2014年龙蟠通过飞跃冰河等系列公关活动,迅速崛起;2018年久润润滑油的会招模式成效显著,跨入亿元品牌行列,可以说,多个品牌的快速崛起,都离不开时代...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1357次围观
    卖油郎:难啃客户要凿裂缝、破坚冰
    万一业务员碰上油盐不进的终端,把前面学过的招都用完了,对方还是拒人千里之外咋办呢?太厚的“冰”不是一次能破掉的,要在拜访接触过程中寻找冰面的裂缝,对着裂缝猛凿,推荐以下新方法:1、越是身份卑微的人越在乎别人对他的尊重:记录客户的生日、店庆、装修、乔迁、红白喜事等等“大日子”。到时候稍微表示一下,哪怕是一个短信,也能让你的客情加分。这个方法看似简单又俗气。但尤其对中小终端店老板非常管用,记住一句话,越是身份卑微的人越在乎别人对他的尊重!2、拍准马屁MP:马屁是精神麻醉,所有人都...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1361次围观
    你们能供200L大铁桶机油吗?不能
    在为某企业进行内训时,一位销售问道:张老师,我一个修理厂的客户问我有没有200L的铁桶包装,我不想供货,可不知道怎么答复。不想供货的原因很简单,佣金少,销售人员几乎无利可图。客户为什么想要200L的包装呢?简单,就是想多赚钱。在人们潜意识里,包装规格越大,产品单价就越低,日常生活用品基本都是这样的规律,润滑油也是如此,虽然没有低多少,但对修理厂来说,积少成多也是利润。但大包装对润滑油企业和销售人员来说,却没有什么好处。一个新兴品牌本来就是靠包装让人们记住,如果用200L大桶包...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1367次围观
    润滑油销售人员,如何提高终端拜访效率
    常见到这样的情景,一些企业生搬硬套模仿大企业的预售模式:统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访30-40个终端店,每周轮回一次。邯郸学步之后,发现这种拜访模式拿不到多少订单卖不了多少货,搞不好还浪费人力物力,最后导致失败,为什么?1、目标店选择错误,不能成交:品牌弱势的时候,按线路顺序拜访成交率非常低,如果是“壳多美”,10个点可能会有5个进货,而小品牌,可能1家也没有,业务员不断遭受拒绝,一天拿不到几个订单会受打击,而业务员订单越少就越容易产生懈怠散...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1356次围观
    壳牌机油无标签化是潮流还是噱头,你跟随吗?
    进入2022年,中国饮料市场开始兴起无标签风尚,首先是康师傅无标签冰红茶,可口可乐怡漾离子水、可乐、泰国C2矿泉水条形码标签、东鹏特饮电子标签,脉动微浮雕瓶等相继问世并迅速出圈。在2023年3月10日,壳牌推出了无标签的喜力机油,这是潮流还是噱头?1、从环保角度出发:21世纪,全球都在关注碳达峰、碳中和问题,各国都在积极探索塑料及塑料制品的可持续发展路径。塑料是饮料消费领域最主要的包装形式之一,瓶身去标签化是降塑减碳的重要一步,符合国家倡导的低碳减排的绿色发展需求。2、从品牌...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1380次围观
    润滑油卖点哪里来?最基础的工艺流程就是
    任何行业的制造工艺,对消费者来说,几乎都是一个空白区,就拿家庭用的饮水机,除了一个温控稍微算得上技术原件外,其它,都是很传统很老套的东西。在营销上,普通消费者不了解的知识空白,就是我们整活的动感地带。比如,现代人饮食都讲究健康,减肥人群喜欢0糖0脂0卡,养生人群看重非转基因,0胆固醇、0防腐剂,好,那我们的活就从这里整起。于是世面上就有很多饮料文案开始主打“0糖0脂”的概念。但0糖≠没糖,我国《预包装食品营养标签通则》规定,只要每100克食物中的糖含量不超过0.5克,就可以标...