产品经理 第5页

中国润滑油市场下行已经是事实，而且没有恢复的可能，作为在润滑油圈混的企业，尤其是头部企业，如何更好的生存下去呢，方法有很多，比如产品创新、政策导向、新兴渠道等等，其实有个更靠谱的方式，就是挖掘老客户的潜力，省钱、高效，为什么这么说，其实看下我们国家的生育政策就能比对出来。2022年中国的人口数量是下滑的，只生育了960万，人口减少了50万，而2023年预计出生人口将不足800万，现在可以说，就我们老百姓都知道现在生育的问题在一胎难了，为什么上面的人不知道呢，成天不想着朝一胎努...

1、产品做加法：产品本身是最好的口碑，要在产品的开发上下足功夫，做加法。虽然人工费用高企，渠道的复杂化，企业要提高产品的“静销力”，就是在没有人员推荐的情况下，产品也能直接通过自身形成销售。适当创新是需要的，因为要有差异化才会有存在的机会，大多数的企业都是中小企业，不可能有大量的广告支撑，那么，怎么竞争，跟随和适当的创新，做点加法是需要的。和其正凉茶从罐装改成了瓶装，比起那些想通过某个“定位”来打败王老吉罐装的做法，效果不知道强多少倍；东鹏特饮，加了一个杯盖，方便了卡友，年销...

产品包装作为产品的载体和外在表现形式，除了要支撑产品外还需要传达哪些信息？我们把包装来做一个解析，包装作为产品的“发言人”首先要表达的是“我是什么？”，其次要表达“我是谁家的？我来自哪里？”，再次要表达“我能带给你什么好处？”，在该品类市场成熟阶段还要表达“我能带给你什么特别的好处？”，这些信息可通过以下元素表现出来。1、产品名称。产品名称解决的是“我是什么？”的问题。大部分产品的产品名称都是其所在品类的品类名称，有的产品名可直接体现产品的利益，如九州通、如新、多拉快跑等都是...

我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户，而用户也是冲着产品来的，在营销过程中，一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户，才能打动用户、促成成交，没有卖点，就很难实现差异化的竞争，卖点的策划和提炼要遵循这些原则。1、独一无二原则。很多企业，都感觉自己的产品有卖点，实际上它们没有卖点。比如大部分企业宣传自己是进口基础油、添加剂、全合成，这能叫卖点吗？同类产品都具备、都强调的点，能叫卖点吗？这只能叫此类产品的基本属性。独一无二才能产生差异化，你有别人没有，或是少数人才有。2、真实可...

1、商家内卷，消费降级的时代，必须顺应顾客的既要、又要、还要的需求。像沃尔玛的，既要花的少，还要过得好；像淘宝、京东都在跟进拼多多的“仅退款”，既要产品、价格好，还要如果不好就退款不退货。用户永远是收入有限，欲望无限。2、什么是超级买点？既要顾客感觉痛，又要顾客听得懂，还要顾客占便宜。小米的崛起就满足了配置一流，价格合理，软件丰富，成为了质价比的代表。3、如果你的产品没有门槛，属于淹没在友商看不见的那种，那声音就要有门槛。这个声音，要么是第1个说，要么是不一样的说，要么是更大...

牙膏刚开始开发出来时，没有什么味道，顾客刷了等于没刷一样。后面，开发者在牙膏里面加了一点薄荷，刷完后感觉口气瞬间清新了，这就是可感知价值，薄荷对牙齿清新实际没有一点功效，只是让顾客有冠绝。买车不知道车的质量好不好，听一下关车门的声音，是砰还是咣，顾客感知这声音很厚重，于是觉得这车的用料扎实。买电饭煲，人们习惯掂一下内胆的重量，于是品牌商看到这个商机，把内胆的重量＋重，顾客感知这电饭煲品质过硬，就好卖了。以上是实打实的传递感知价值，那在没有亲身体验的前提下，如何表达呢？餐饮店，...

为了践行环保理念，2022康师傅两款招牌产品无糖冰红茶和冰柠檬红茶，都上线了无标签包装新版本；可乐、王老吉都推出了类似的包装；再2023末，统一也推出了类似的环保包装瓶中树，标签是颗种子，可以种在包装桶里。这些包装撕掉了原本带有产品信息的塑料标签，仅颜色来区分产品。极度简化的包装由于缺少明显标识和必要信息，不仅容易被山寨模仿，本身还很像是三无产品：究其原因，是当下大部分的饮料包装，都由标签承担传达产品信息和品牌信息的功能。康师傅为了避免产品无法识别，采取整箱销售，实际上把这些...

12月18日，在统一2023可持续发展者大会上，统一启动“共创永续计划”，全线发布共创永续计划001号产品全方位减碳的统一瓶中树，标志着统一在低碳润滑元年朝着碳中和目标又迈出了建树性的一步。“共创永续计划”是统一为实现低碳战略而发起的一项全面推动可持续发展的行业低碳行动。共创，即携手京东汽车等社会各界合作伙伴，整合线上线下的各方力量，形成产业链上下游的全线低碳合作网络，即通过发布全面可降解的系列创新产品，保护生态环境，全面贯彻行业可持续发展理念。按照统一永续标准，001号产品...

1、面对包装作品，甲方应该多多地询问、提问和质疑，需要反复向甲方表达包装的重点和市场目的，用市场观点、消费者视角倒推，对包装作品进行应用角度的分析和效果推演，而不是亲自指挥设计师修改设计。2、乙方首先要讲好自己的作品，对包装设计的色彩、构图、插画、文字每一个元素的用意都要讲解清楚，对于自己属于常识性的内容规律也要讲，客户如果不知道这些原则规律，就不可能与设计者形成共识共鸣。乙方还要要淡定地面对甲方的询问、质疑和提问，充分理解甲方的质疑和提问是甲方的角色决定的，越是会提问题的甲...

一个好的商品包装，特别能够吸引人的注意力，让人一不留神就着了道，剁手买买买。但是，什么叫“好的包装”呢？为什么有些包装，那么吸引注意力，让人那么想买呢？为什么有些包装，自传播效果那么好呢？通过调整包装，提高销量和利润，真的可行吗？和婴童相关的商品包装，有很多都是圆滚滚的，带有圆弧的，为什么？因为圆弧，会让人联想起拥抱、温暖、包裹感，特别安全。所以，与婴童相关的商品，用胖胖墩墩的包装，就是要比方方正正、瘦瘦长长的包装卖的要好。最近有不少酒类的包装，正在越来越“方”，越来越“小”...